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一個(gè)新品的站內(nèi)廣告 前期究竟該怎么打？

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一款新品，一般到貨就開(kāi)始送測(cè)S單，等到來(lái)了review之后，就會(huì)開(kāi)啟站內(nèi)廣告。
1，自動(dòng)廣告。最開(kāi)始的競(jìng)價(jià)根據(jù)什么來(lái)設(shè)定？
2，手動(dòng)廣告。需要打的關(guān)鍵詞從何而來(lái)？ 關(guān)鍵詞分別對(duì)應(yīng)哪種匹配（廣泛、詞組、精確）？ 競(jìng)價(jià)如何設(shè)定？
這個(gè)問(wèn)題一直困擾很久，希望各位大神暢所欲言，show time~~~
已邀請(qǐng):
看到這個(gè)問(wèn)題，我相信絕大多數(shù)的新老賣家都是非常好奇想知道這個(gè)問(wèn)題的答案的吧？這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)比較大和比較寬泛的問(wèn)題，有時(shí)候甚至感覺(jué)只有意會(huì)不能言傳。因?yàn)槊總€(gè)人運(yùn)營(yíng)的店鋪產(chǎn)品不一樣，甚至所具備的資源也不一樣。比如你有錢的有有錢的打法，沒(méi)錢的有沒(méi)錢的打法，中層人民有中層人民的打法，所以這個(gè)問(wèn)題真的是一個(gè)比較寬泛到不太好回答的問(wèn)題。但是我還是想聊一下我關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的一點(diǎn)點(diǎn)看法。

第一階段：自動(dòng)廣告開(kāi)啟

對(duì)于一款新的listing上架以后，在完成了FBA入倉(cāng)以后，我建議先開(kāi)啟這條listing的自動(dòng)廣告階段，一般最低預(yù)算是10美金，而且有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你設(shè)置10美金有超支的情況，這是因?yàn)橄到y(tǒng)是按照月去算的，比如你設(shè)置10美金，一個(gè)月就是10X30=300美金，也就是說(shuō)你設(shè)置的是每日預(yù)算10美金，在有些時(shí)候廣告當(dāng)天的花費(fèi)是9.99美金的時(shí)候，還不足10美金，有買家點(diǎn)擊了，那么還是會(huì)從你的這一個(gè)月300美金里面去扣費(fèi)的，所以就存在廣告超支的情況了。這里的每日預(yù)算10美金，其實(shí)對(duì)于有些類目產(chǎn)品來(lái)說(shuō)根本不夠的，因?yàn)閱未吸c(diǎn)擊就超過(guò)了1美金，所以對(duì)于這樣關(guān)鍵詞特別貴競(jìng)爭(zhēng)類目激烈的產(chǎn)品，我建議預(yù)算起碼要30美金以上。另外如果你的listing寫的足夠自信，以及對(duì)自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞拿捏比較準(zhǔn)確的情況下，其實(shí)你可是在這個(gè)階段直接投放精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾產(chǎn)品關(guān)鍵詞的。不過(guò)大多數(shù)的賣家一般都搞不懂自己產(chǎn)品購(gòu)買量最高的關(guān)鍵詞具體是哪個(gè)，也不知道自己listing的關(guān)鍵詞布局是否合理，由此通常我們需要在這一階段開(kāi)啟自動(dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試listing的質(zhì)量評(píng)分，以及測(cè)試產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局是否合理，圖片的選擇是否合適。

第二階段：手動(dòng)廣告開(kāi)啟+自動(dòng)廣告低預(yù)算跑
當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間的自動(dòng)廣告后，一般周期是兩個(gè)星期或者一個(gè)月的自動(dòng)廣告階段，然后我會(huì)開(kāi)始去過(guò)渡到手動(dòng)廣告階段，什么意思呢，就是你創(chuàng)建了手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告還繼續(xù)跑不停的哦，不過(guò)這個(gè)時(shí)候我會(huì)以第一點(diǎn)的預(yù)算去跑自動(dòng)，比如剛開(kāi)始自動(dòng)是每天50美金的預(yù)算高價(jià)跑了一周，后面我開(kāi)始5美金的降下來(lái)，然后降到有一定的曝光和點(diǎn)擊的情況下，穩(wěn)下來(lái)，比如穩(wěn)在30美金的每日自動(dòng)廣告預(yù)算。然后我開(kāi)始下載search term報(bào)表，下載廣告報(bào)表數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看買家搜索關(guān)鍵詞報(bào)表，然后篩查一些花費(fèi)高卻長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，篩出來(lái)添加到自動(dòng)廣告活動(dòng)里面的否定關(guān)鍵詞中。接著我再將自動(dòng)里轉(zhuǎn)化曝光點(diǎn)擊都比較好的關(guān)鍵詞剔除來(lái)加入到手動(dòng)廣告活動(dòng)中，同時(shí)在后臺(tái)listing編輯五行關(guān)鍵詞進(jìn)行替換之前的一些舊詞，用有轉(zhuǎn)化的廣告詞替換掉之前的舊的關(guān)鍵詞。這樣是為了系統(tǒng)更快的匹配和檢索識(shí)別我的產(chǎn)品。

接著需要考慮手動(dòng)廣告里面的匹配類型，首先你需要搞清楚三種匹配類型之間的區(qū)別，然后你可以結(jié)合廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)以及你對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的主觀判斷，設(shè)定合理的匹配類型，一般我會(huì)將廣泛匹配的關(guān)鍵詞放在一個(gè)廣告組，另外的匹配類型又放一個(gè)廣告組，這樣是為了后面更好的分析數(shù)據(jù)，而且也避免關(guān)鍵詞之間搶預(yù)算的情況。

廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配可以同時(shí)開(kāi)啟，也可以分批開(kāi)啟，這個(gè)看你的廣告預(yù)算資金有多少，資金多就同時(shí)開(kāi)啟，少的話，就先開(kāi)啟廣泛匹配，后面再開(kāi)啟其他匹配類型。

這樣的操作差不多獲得一定的曝光和點(diǎn)擊，以及銷量數(shù)據(jù)以后，這個(gè)階段是需要同時(shí)找測(cè)評(píng)人增加reviews的，這樣才能在一定程度上面幫助實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化，其實(shí)在第一自動(dòng)廣告階段，運(yùn)行到一兩周的時(shí)候，需要增加reviews的，然后在手動(dòng)階段起碼是要達(dá)到3個(gè)reviews的。


第三階段:優(yōu)化增加手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞階段

手動(dòng)廣告階段起碼要運(yùn)行到兩周以后，你需要再下載一次廣告報(bào)表，分析廣告的活動(dòng)效果，再篩選廣告的優(yōu)質(zhì)（高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的）關(guān)鍵詞，然后再換其他匹配類型進(jìn)行測(cè)試的。


總之，廣告的運(yùn)營(yíng)和投放是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是一天就能將所有的做完的，廣告需要做計(jì)劃，但是有時(shí)候廣告計(jì)劃趕不上變化，所以我們大的方向計(jì)劃需要有，但是一定要根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，曝光數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告調(diào)整和優(yōu)化的。


好啦，以上就是我的一點(diǎn)看法，希望對(duì)你有幫助。
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