社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一個新品的站內(nèi)廣告 前期究竟該怎么打？
一個新品的站內(nèi)廣告 前期究竟該怎么打？
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一款新品，一般到貨就開始送測S單，等到來了review之后，就會開啟站內(nèi)廣告。
1，自動廣告。最開始的競價根據(jù)什么來設(shè)定？
2，手動廣告。需要打的關(guān)鍵詞從何而來？ 關(guān)鍵詞分別對應(yīng)哪種匹配（廣泛、詞組、精確）？ 競價如何設(shè)定？
這個問題一直困擾很久，希望各位大神暢所欲言，show time~~~
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嘻嘻amzxixi666 - 2016年入行跨境電商和知無不言論壇，喜歡交朋友(跨境電商行業(yè)生活交流號+vx: amzxixi666)
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第一階段：自動廣告開啟
對于一款新的listing上架以后，在完成了FBA入倉以后，我建議先開啟這條listing的自動廣告階段，一般最低預(yù)算是10美金，而且有時候你會發(fā)現(xiàn)你設(shè)置10美金有超支的情況，這是因為系統(tǒng)是按照月去算的，比如你設(shè)置10美金，一個月就是10X30=300美金，也就是說你設(shè)置的是每日預(yù)算10美金，在有些時候廣告當天的花費是9.99美金的時候，還不足10美金，有買家點擊了，那么還是會從你的這一個月300美金里面去扣費的，所以就存在廣告超支的情況了。這里的每日預(yù)算10美金，其實對于有些類目產(chǎn)品來說根本不夠的，因為單次點擊就超過了1美金，所以對于這樣關(guān)鍵詞特別貴競爭類目激烈的產(chǎn)品，我建議預(yù)算起碼要30美金以上。另外如果你的listing寫的足夠自信，以及對自己產(chǎn)品關(guān)鍵詞拿捏比較準確的情況下，其實你可是在這個階段直接投放精準的長尾產(chǎn)品關(guān)鍵詞的。不過大多數(shù)的賣家一般都搞不懂自己產(chǎn)品購買量最高的關(guān)鍵詞具體是哪個，也不知道自己listing的關(guān)鍵詞布局是否合理，由此通常我們需要在這一階段開啟自動廣告進行測試listing的質(zhì)量評分，以及測試產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局是否合理，圖片的選擇是否合適。
第二階段：手動廣告開啟+自動廣告低預(yù)算跑
當我們運營了一段時間的自動廣告后，一般周期是兩個星期或者一個月的自動廣告階段，然后我會開始去過渡到手動廣告階段，什么意思呢，就是你創(chuàng)建了手動廣告，自動廣告還繼續(xù)跑不停的哦，不過這個時候我會以第一點的預(yù)算去跑自動，比如剛開始自動是每天50美金的預(yù)算高價跑了一周，后面我開始5美金的降下來，然后降到有一定的曝光和點擊的情況下，穩(wěn)下來，比如穩(wěn)在30美金的每日自動廣告預(yù)算。然后我開始下載search term報表，下載廣告報表數(shù)據(jù)，重點看買家搜索關(guān)鍵詞報表，然后篩查一些花費高卻長時間沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，篩出來添加到自動廣告活動里面的否定關(guān)鍵詞中。接著我再將自動里轉(zhuǎn)化曝光點擊都比較好的關(guān)鍵詞剔除來加入到手動廣告活動中，同時在后臺listing編輯五行關(guān)鍵詞進行替換之前的一些舊詞，用有轉(zhuǎn)化的廣告詞替換掉之前的舊的關(guān)鍵詞。這樣是為了系統(tǒng)更快的匹配和檢索識別我的產(chǎn)品。
接著需要考慮手動廣告里面的匹配類型，首先你需要搞清楚三種匹配類型之間的區(qū)別，然后你可以結(jié)合廣告報表的數(shù)據(jù)以及你對產(chǎn)品關(guān)鍵詞的主觀判斷，設(shè)定合理的匹配類型，一般我會將廣泛匹配的關(guān)鍵詞放在一個廣告組，另外的匹配類型又放一個廣告組，這樣是為了后面更好的分析數(shù)據(jù)，而且也避免關(guān)鍵詞之間搶預(yù)算的情況。
廣泛匹配和精準匹配可以同時開啟，也可以分批開啟，這個看你的廣告預(yù)算資金有多少，資金多就同時開啟，少的話，就先開啟廣泛匹配，后面再開啟其他匹配類型。
這樣的操作差不多獲得一定的曝光和點擊，以及銷量數(shù)據(jù)以后，這個階段是需要同時找測評人增加reviews的，這樣才能在一定程度上面幫助實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化，其實在第一自動廣告階段，運行到一兩周的時候，需要增加reviews的，然后在手動階段起碼是要達到3個reviews的。
第三階段:優(yōu)化增加手動廣告關(guān)鍵詞階段
手動廣告階段起碼要運行到兩周以后，你需要再下載一次廣告報表，分析廣告的活動效果，再篩選廣告的優(yōu)質(zhì)（高曝光高點擊高轉(zhuǎn)化的）關(guān)鍵詞，然后再換其他匹配類型進行測試的。
總之，廣告的運營和投放是一個長期的過程，不是一天就能將所有的做完的，廣告需要做計劃，但是有時候廣告計劃趕不上變化，所以我們大的方向計劃需要有，但是一定要根據(jù)實際的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，曝光數(shù)據(jù)進行廣告調(diào)整和優(yōu)化的。
好啦，以上就是我的一點看法，希望對你有幫助。