一個新品的站內廣告前期究竟該怎么打？

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一款新品，一般到貨就開始送測S單，等到來了review之后，就會開啟站內廣告。
1，自動廣告。最開始的競價根據(jù)什么來設定？
2，手動廣告。需要打的關鍵詞從何而來？關鍵詞分別對應哪種匹配（廣泛、詞組、精確）？競價如何設定？
這個問題一直困擾很久，希望各位大神暢所欲言，show time~~~

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看到這個問題，我相信絕大多數(shù)的新老賣家都是非常好奇想知道這個問題的答案的吧？這個問題是一個比較大和比較寬泛的問題，有時候甚至感覺只有意會不能言傳。因為每個人運營的店鋪產(chǎn)品不一樣，甚至所具備的資源也不一樣。比如你有錢的有有錢的打法，沒錢的有沒錢的打法，中層人民有中層人民的打法，所以這個問題真的是一個比較寬泛到不太好回答的問題。但是我還是想聊一下我關于這個問題的一點點看法。

第一階段：自動廣告開啟

對于一款新的listing上架以后，在完成了FBA入倉以后，我建議先開啟這條listing的自動廣告階段，一般最低預算是10美金，而且有時候你會發(fā)現(xiàn)你設置10美金有超支的情況，這是因為系統(tǒng)是按照月去算的，比如你設置10美金，一個月就是10X30=300美金，也就是說你設置的是每日預算10美金，在有些時候廣告當天的花費是9.99美金的時候，還不足10美金，有買家點擊了，那么還是會從你的這一個月300美金里面去扣費的，所以就存在廣告超支的情況了。這里的每日預算10美金，其實對于有些類目產(chǎn)品來說根本不夠的，因為單次點擊就超過了1美金，所以對于這樣關鍵詞特別貴競爭類目激烈的產(chǎn)品，我建議預算起碼要30美金以上。另外如果你的listing寫的足夠自信，以及對自己產(chǎn)品關鍵詞拿捏比較準確的情況下，其實你可是在這個階段直接投放精準的長尾產(chǎn)品關鍵詞的。不過大多數(shù)的賣家一般都搞不懂自己產(chǎn)品購買量最高的關鍵詞具體是哪個，也不知道自己listing的關鍵詞布局是否合理，由此通常我們需要在這一階段開啟自動廣告進行測試listing的質量評分，以及測試產(chǎn)品關鍵詞布局是否合理，圖片的選擇是否合適。

第二階段：手動廣告開啟+自動廣告低預算跑
當我們運營了一段時間的自動廣告后，一般周期是兩個星期或者一個月的自動廣告階段，然后我會開始去過渡到手動廣告階段，什么意思呢，就是你創(chuàng)建了手動廣告，自動廣告還繼續(xù)跑不停的哦，不過這個時候我會以第一點的預算去跑自動，比如剛開始自動是每天50美金的預算高價跑了一周，后面我開始5美金的降下來，然后降到有一定的曝光和點擊的情況下，穩(wěn)下來，比如穩(wěn)在30美金的每日自動廣告預算。然后我開始下載search term報表，下載廣告報表數(shù)據(jù)，重點看買家搜索關鍵詞報表，然后篩查一些花費高卻長時間沒有轉化的關鍵詞，篩出來添加到自動廣告活動里面的否定關鍵詞中。接著我再將自動里轉化曝光點擊都比較好的關鍵詞剔除來加入到手動廣告活動中，同時在后臺listing編輯五行關鍵詞進行替換之前的一些舊詞，用有轉化的廣告詞替換掉之前的舊的關鍵詞。這樣是為了系統(tǒng)更快的匹配和檢索識別我的產(chǎn)品。

接著需要考慮手動廣告里面的匹配類型，首先你需要搞清楚三種匹配類型之間的區(qū)別，然后你可以結合廣告報表的數(shù)據(jù)以及你對產(chǎn)品關鍵詞的主觀判斷，設定合理的匹配類型，一般我會將廣泛匹配的關鍵詞放在一個廣告組，另外的匹配類型又放一個廣告組，這樣是為了后面更好的分析數(shù)據(jù)，而且也避免關鍵詞之間搶預算的情況。

廣泛匹配和精準匹配可以同時開啟，也可以分批開啟，這個看你的廣告預算資金有多少，資金多就同時開啟，少的話，就先開啟廣泛匹配，后面再開啟其他匹配類型。

這樣的操作差不多獲得一定的曝光和點擊，以及銷量數(shù)據(jù)以后，這個階段是需要同時找測評人增加reviews的，這樣才能在一定程度上面幫助實現(xiàn)更高的轉化，其實在第一自動廣告階段，運行到一兩周的時候，需要增加reviews的，然后在手動階段起碼是要達到3個reviews的。

第三階段:優(yōu)化增加手動廣告關鍵詞階段

手動廣告階段起碼要運行到兩周以后，你需要再下載一次廣告報表，分析廣告的活動效果，再篩選廣告的優(yōu)質（高曝光高點擊高轉化的）關鍵詞，然后再換其他匹配類型進行測試的。

總之，廣告的運營和投放是一個長期的過程，不是一天就能將所有的做完的，廣告需要做計劃，但是有時候廣告計劃趕不上變化，所以我們大的方向計劃需要有，但是一定要根據(jù)實際的轉化數(shù)據(jù)，曝光數(shù)據(jù)進行廣告調整和優(yōu)化的。

好啦，以上就是我的一點看法，希望對你有幫助。