大家都是如何控制亞馬遜廣告預算的？如何判斷提高預算或者降低預算？

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最近發(fā)現(xiàn)很多賣家朋友對這個廣告的預算，何種情況下增加預算？何種情況下降低預算?？?對這個概念并不是很清楚。?

其實預算是影響我們亞馬遜（幾乎所有類型）廣告的非常重要的因子之一，?但是很多賣家在調整廣告時對這個預算的增加和降低問題上并沒有準確方向，我這兩天在看別的賣家的廣告數據時發(fā)現(xiàn)了這個問題。?

第一：先確定你的預算是否夠用，在后臺廣告報表里就有這個數據，百分比的形式給大家展示，這個數據是以某個廣告活動或者某個廣告組作為一個單位，并且這個百分比表示在過去的24小時你的廣告在線時間時間百分比，如果你的廣告在線時間百分比較低說明你的廣告預算明顯不足，尤其是產品在新品期，你需要100%在線，快速收集亞馬遜數據，如果你的在線時間很少，也就是說百分比相對低，你的數據會不全面，影響你判斷廣告結果。?

第二：假如說你的廣告在線時間百分比?已經很高，你還可以參考亞馬遜search query report ，這個表格呢在后臺brand 下拉框那里找，這個表是以關鍵詞的表現(xiàn)作為一個衡量標準，假如說你在某個關鍵詞上的表現(xiàn)相比其他賣家是否有明顯優(yōu)勢，這個時候可以通過和你的某個asin 相關的幾個重要核心關鍵詞的?brand share?百分比，其實這個數據側面反映我們的增長空間。?

第三：我們投放廣告的關鍵詞?也會不斷的助推?關鍵詞的自然排名，也是不斷被亞馬遜收錄，我們也可以利用 helium10的cerebro 功能來查看我們關鍵詞錄取情況。

<1>假如說你做某一款產品已經好幾個月了甚至一年了，你投放廣告的詞和超過自然收錄的詞?，這個時候你要好好調整你的廣告，因為你的廣告單比例比較大，你需要重點關注你的listing關鍵詞優(yōu)化。?

<2> 假如說你的廣告關鍵詞和?自然關鍵詞的比例能夠在1:3 的這個比例，說明你的廣告做的還不錯，因為廣告單是真的在推動自然單，并且不斷的提高自然排名，非常接近我們理想的廣告單比例 25%?這個數值，?但是你要注意，如果你的總的收錄詞還是比競爭對手少很多，你這個時候還是需要加預算，因為你的收錄詞總數還是不夠多。

<3>?你的廣告關鍵詞的數量和自然排位關鍵詞的數量非常接近，這個時候你可以先降低預算，跑一段時間，然后再判斷，有時候也會出現(xiàn)這類情況，相當于廣告單和自然單各占一半，你是不好判斷要加還是減，我的建議出現(xiàn)這種狀況?先減觀察一段時間，只是預算減掉，看看這個鏈接的表現(xiàn)，并且7天后再打開看看，這個位置的數據有沒有發(fā)生明顯變化。?
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哈哈屁屁

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1.廣告表現(xiàn)好，銷量穩(wěn)定。
不會調整預算，整體數據已經是比較穩(wěn)定的狀態(tài)，不會大動，時不時會點進去看下具體的表現(xiàn)，略微調整，調整競價的范圍在0.01-0.1之間浮動。
如果想銷量和鏈接更上一步，先增加3美金/歐元預算（可根據轉化和CPC做調整），我比較隨意一般都是+3測試，銷量和數據若上升先維持一段時間后繼續(xù)加，數據不變會慢慢降回最開始的預算。

2.廣告表現(xiàn)好，銷量波動。
銷量持續(xù)上升，先不增加預算，判斷銷量上升原因（降價/市場等）。根據利潤增加預算，我利潤不咋地所以一般不加。
銷量上下波動或者下滑，我會先增加競價，穩(wěn)定且好轉后會增加預算。

3.廣告表現(xiàn)差。
確定廣告表現(xiàn)差的原因，是曝光低還是轉化低還是什么其他的。
如果曝光低，先增加廣告競價，保證預算跑完，查看轉化是否正常再決定是否要增加預算。
如果轉化低，會降低預算，先提高轉化，轉化好轉穩(wěn)定后再增加。如果轉化是因為產品本身問題的話，我會盡量控制預算不虧本。

以上是我自己的操作，由于我的產品利潤比較低 :( 我比較熱衷于控制廣告花費，其他的我控制不來，每個人看待事情的維度不同，希望大佬們可以根據我的操作指點一下。