社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 手動(dòng)廣告突然轉(zhuǎn)化變差，都是一開始表現(xiàn)很好...
手動(dòng)廣告突然轉(zhuǎn)化變差，都是一開始表現(xiàn)很好，曝光一天20000，點(diǎn)擊0.2%，cpc 1.4左右，acos 25%左右,但是過了幾天轉(zhuǎn)化變差……
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3c類目，產(chǎn)品已上架2個(gè)月。
大詞開詞組廣告，開過2次，預(yù)算都是30美金。
都是一開始表現(xiàn)很好，曝光一天20000，點(diǎn)擊0.2%，cpc 1.4左右，acos 25%左右。
但是過了幾天，曝光增大，預(yù)算開始很快燒完，cpc不怎么變，但是acos開始變高，轉(zhuǎn)化變差。
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第一次的廣告把廣告提高了預(yù)算，降低了點(diǎn)降價(jià)，轉(zhuǎn)化還是沒有好轉(zhuǎn)，反而更差。
第二次開的廣告組前幾天表現(xiàn)都很好，突然又很快飆高acos，目前還不敢有任何操作。
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請問要怎么調(diào)這種廣告，好像最近的廣告都是一開的時(shí)候表現(xiàn)很好，突然就轉(zhuǎn)化變差了，不敢隨便提高預(yù)算，改動(dòng)競價(jià)。
大詞開詞組廣告，開過2次，預(yù)算都是30美金。
都是一開始表現(xiàn)很好，曝光一天20000，點(diǎn)擊0.2%，cpc 1.4左右，acos 25%左右。
但是過了幾天，曝光增大，預(yù)算開始很快燒完，cpc不怎么變，但是acos開始變高，轉(zhuǎn)化變差。
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第一次的廣告把廣告提高了預(yù)算，降低了點(diǎn)降價(jià)，轉(zhuǎn)化還是沒有好轉(zhuǎn)，反而更差。
第二次開的廣告組前幾天表現(xiàn)都很好，突然又很快飆高acos，目前還不敢有任何操作。
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請問要怎么調(diào)這種廣告，好像最近的廣告都是一開的時(shí)候表現(xiàn)很好，突然就轉(zhuǎn)化變差了，不敢隨便提高預(yù)算，改動(dòng)競價(jià)。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
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? ? ? ? ? ?1.一開始必須低價(jià)+自動(dòng)廣告，前期沒必要開手動(dòng)廣告，會(huì)嚴(yán)重影響你的LISTING。只有靠價(jià)格的敏感度去撬動(dòng)銷量，帶來更高的轉(zhuǎn)化率和流量，低一兩美金其實(shí)意義不大，我們通常是直接定一個(gè)可以持續(xù)出單的價(jià)格，并保持持續(xù)上漲的狀態(tài)，也就是得讓買家感覺到了他占了便宜，自然訂單也就多了。等把怕排名坑位占住了，再慢慢拉高價(jià)格，這是我們打爆款的模式。其實(shí)，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，必須得有自己一套系統(tǒng)性思維，也就是推爆款的思維。
? ? ? ? ? 2.前期先讓自動(dòng)廣告跑起來，高預(yù)算高競價(jià)，先讓它跑一段時(shí)間，但是這里有個(gè)前提，也就是你的LISTING必須是優(yōu)秀的，五點(diǎn)描述起碼在你心目中達(dá)到85分以上，現(xiàn)在的廣告數(shù)據(jù)時(shí)間太短說明不了什么，而且廣告數(shù)據(jù)經(jīng)常是會(huì)出現(xiàn)延遲的。不要那么快就去否定沒出單的詞，先讓它跑一個(gè)月或者一個(gè)半月，再做調(diào)整。有句話是這么說，風(fēng)在前無懼。給它多一點(diǎn)時(shí)間成長。
? ? ? ? ? 3.廣告最怕就是開開關(guān)關(guān)，前期必須讓廣告加大預(yù)算，增加曝光，虧錢心情很難受，但是只要產(chǎn)品能夠推動(dòng)起來，推到頭部排名區(qū)域，這前期虧損的錢不就一下子就掙回來了嗎？其實(shí)最重要的就是心態(tài)，你要這么想，這個(gè)產(chǎn)品一定可以做起來的，那么到最后這個(gè)產(chǎn)品也是極大可能能夠推起來的。身邊太多人都是喜歡S單，壓根沒有什么運(yùn)營技巧，就是靠S單，畢竟S單就跟我們生病打點(diǎn)滴一樣，見效快，你馬上能夠感覺得到。不像廣告，慢慢推動(dòng)排名，帶來流量，到后面就像護(hù)城河一樣，地牢永固。有沒有發(fā)現(xiàn)其實(shí)靠S單做起來的產(chǎn)品一般壽命期很短，而靠實(shí)打?qū)嵾\(yùn)營做起來的產(chǎn)品，基本賣個(gè)三五年還是好賣，這就是區(qū)別。人啊，有時(shí)候真的心態(tài)很重要，慢慢來，比較快。
? ? ? ? ? 4.估計(jì)的運(yùn)營手法跟我們也是遵守亞馬遜平臺(tái)規(guī)則不S單，不做違規(guī)的事情，我們從前年開始就不S單了。老老實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，比什么都重要。?
? ? ? ? ? 5.總是聽他們說站外推廣，站外促銷，其實(shí)我覺得站內(nèi)都還沒玩明白，更不要去搞什么站外了。站內(nèi)廣告表現(xiàn)的好，BSR排名沖到頭部排名區(qū)域，自然流量自然訂單也就多，一天出一兩百單，其實(shí)很容易的事情的。
? ? ? ? ?6.要培養(yǎng)自己多維度思考原因，一兩天的銷量變動(dòng)不要緊張，淡定觀察幾天，才是最實(shí)在的辦法。