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大家都是如何控制亞馬遜廣告預(yù)算的？如何判斷提高預(yù)算或者降低預(yù)算？
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最近發(fā)現(xiàn)很多賣(mài)家朋友 對(duì)這個(gè)廣告的預(yù)算，何種情況下增加預(yù)算？何種情況下降低預(yù)算?？?對(duì)這個(gè)概念并不是很清楚。?
其實(shí)預(yù)算是影響我們亞馬遜（幾乎所有類(lèi)型）廣告的非常重要的因子之一，?但是很多賣(mài)家在調(diào)整廣告時(shí) 對(duì)這個(gè)預(yù)算的增加和降低問(wèn)題上并沒(méi)有準(zhǔn)確方向，我這兩天在看別的賣(mài)家的廣告數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。?
第一：先確定你的預(yù)算是否夠用，在后臺(tái)廣告報(bào)表里就有這個(gè)數(shù)據(jù)，百分比的形式給大家展示，這個(gè)數(shù)據(jù)是以某個(gè)廣告活動(dòng)或者某個(gè)廣告組作為一個(gè)單位，并且這個(gè)百分比表示在過(guò)去的24小時(shí)你的廣告在線(xiàn)時(shí)間時(shí)間百分比，如果你的廣告在線(xiàn)時(shí)間百分比較低說(shuō)明你的廣告預(yù)算明顯不足，尤其是產(chǎn)品在新品期，你需要100%在線(xiàn)，快速收集亞馬遜數(shù)據(jù)，如果你的在線(xiàn)時(shí)間很少，也就是說(shuō)百分比相對(duì)低，你的數(shù)據(jù)會(huì)不全面，影響你判斷廣告結(jié)果。?
第二：假如說(shuō) 你的廣告在線(xiàn)時(shí)間百分比?已經(jīng)很高，你還可以參考亞馬遜search query report ，這個(gè)表格呢在后臺(tái)brand 下拉框那里找，這個(gè)表是以關(guān)鍵詞的表現(xiàn)作為一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，假如說(shuō)你在某個(gè)關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)相比其他賣(mài)家是否有明顯優(yōu)勢(shì)， 這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)和你的某個(gè)asin 相關(guān)的幾個(gè)重要核心關(guān)鍵詞的?brand share?百分比，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)側(cè)面反映我們的增長(zhǎng)空間。?
第三：我們投放廣告的關(guān)鍵詞?也會(huì)不斷的助推?關(guān)鍵詞的自然排名，也是不斷被亞馬遜收錄，我們也可以利用 helium10的cerebro 功能 來(lái)查看我們關(guān)鍵詞錄取情況。
<1>假如說(shuō) 你做某一款 產(chǎn)品已經(jīng)好幾個(gè)月了 甚至一年了，你投放廣告的詞和超過(guò)自然收錄的詞?，這個(gè)時(shí)候你要好好調(diào)整你的廣告，因?yàn)槟愕膹V告單比例比較大，你需要重點(diǎn)關(guān)注你的listing關(guān)鍵詞優(yōu)化。?
<2> 假如說(shuō) 你的廣告關(guān)鍵詞 和?自然關(guān)鍵詞的比例能夠在1:3 的這個(gè)比例， 說(shuō)明你的廣告做的還不錯(cuò)，因?yàn)閺V告單是真的在推動(dòng)自然單，并且不斷的提高自然排名，非常接近我們理想的廣告單比例 25%?這個(gè)數(shù)值，?但是你要注意，如果你的總的收錄詞還是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少很多， 你這個(gè)時(shí)候 還是需要加預(yù)算，因?yàn)槟愕氖珍浽~總數(shù)還是不夠多。
<3>?你的廣告關(guān)鍵詞的數(shù)量和自然排位關(guān)鍵詞的數(shù)量非常接近，這個(gè)時(shí)候你可以先降低預(yù)算，跑一段時(shí)間，然后再判斷，有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)情況，相當(dāng)于廣告單和自然單 各占一半，你是不好判斷 要加還是減， 我的建議出現(xiàn)這種狀況?先減觀察一段時(shí)間，只是預(yù)算減掉，看看這個(gè)鏈接的表現(xiàn)，并且7天后再打開(kāi)看看，這個(gè)位置的數(shù)據(jù)有沒(méi)有發(fā)生明顯 變化。?
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其實(shí)預(yù)算是影響我們亞馬遜（幾乎所有類(lèi)型）廣告的非常重要的因子之一，?但是很多賣(mài)家在調(diào)整廣告時(shí) 對(duì)這個(gè)預(yù)算的增加和降低問(wèn)題上并沒(méi)有準(zhǔn)確方向，我這兩天在看別的賣(mài)家的廣告數(shù)據(jù)時(shí)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。?
第一：先確定你的預(yù)算是否夠用，在后臺(tái)廣告報(bào)表里就有這個(gè)數(shù)據(jù)，百分比的形式給大家展示，這個(gè)數(shù)據(jù)是以某個(gè)廣告活動(dòng)或者某個(gè)廣告組作為一個(gè)單位，并且這個(gè)百分比表示在過(guò)去的24小時(shí)你的廣告在線(xiàn)時(shí)間時(shí)間百分比，如果你的廣告在線(xiàn)時(shí)間百分比較低說(shuō)明你的廣告預(yù)算明顯不足，尤其是產(chǎn)品在新品期，你需要100%在線(xiàn)，快速收集亞馬遜數(shù)據(jù)，如果你的在線(xiàn)時(shí)間很少，也就是說(shuō)百分比相對(duì)低，你的數(shù)據(jù)會(huì)不全面，影響你判斷廣告結(jié)果。?
第二：假如說(shuō) 你的廣告在線(xiàn)時(shí)間百分比?已經(jīng)很高，你還可以參考亞馬遜search query report ，這個(gè)表格呢在后臺(tái)brand 下拉框那里找，這個(gè)表是以關(guān)鍵詞的表現(xiàn)作為一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，假如說(shuō)你在某個(gè)關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)相比其他賣(mài)家是否有明顯優(yōu)勢(shì)， 這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)和你的某個(gè)asin 相關(guān)的幾個(gè)重要核心關(guān)鍵詞的?brand share?百分比，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)側(cè)面反映我們的增長(zhǎng)空間。?
第三：我們投放廣告的關(guān)鍵詞?也會(huì)不斷的助推?關(guān)鍵詞的自然排名，也是不斷被亞馬遜收錄，我們也可以利用 helium10的cerebro 功能 來(lái)查看我們關(guān)鍵詞錄取情況。
<1>假如說(shuō) 你做某一款 產(chǎn)品已經(jīng)好幾個(gè)月了 甚至一年了，你投放廣告的詞和超過(guò)自然收錄的詞?，這個(gè)時(shí)候你要好好調(diào)整你的廣告，因?yàn)槟愕膹V告單比例比較大，你需要重點(diǎn)關(guān)注你的listing關(guān)鍵詞優(yōu)化。?
<2> 假如說(shuō) 你的廣告關(guān)鍵詞 和?自然關(guān)鍵詞的比例能夠在1:3 的這個(gè)比例， 說(shuō)明你的廣告做的還不錯(cuò)，因?yàn)閺V告單是真的在推動(dòng)自然單，并且不斷的提高自然排名，非常接近我們理想的廣告單比例 25%?這個(gè)數(shù)值，?但是你要注意，如果你的總的收錄詞還是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少很多， 你這個(gè)時(shí)候 還是需要加預(yù)算，因?yàn)槟愕氖珍浽~總數(shù)還是不夠多。
<3>?你的廣告關(guān)鍵詞的數(shù)量和自然排位關(guān)鍵詞的數(shù)量非常接近，這個(gè)時(shí)候你可以先降低預(yù)算，跑一段時(shí)間，然后再判斷，有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)情況，相當(dāng)于廣告單和自然單 各占一半，你是不好判斷 要加還是減， 我的建議出現(xiàn)這種狀況?先減觀察一段時(shí)間，只是預(yù)算減掉，看看這個(gè)鏈接的表現(xiàn)，并且7天后再打開(kāi)看看，這個(gè)位置的數(shù)據(jù)有沒(méi)有發(fā)生明顯 變化。?
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哈哈屁屁
贊同來(lái)自: 向前沖沖沖 、 kaiguoguo666888 、 ayasuzuki2022 、 每天進(jìn)步一點(diǎn) 、 孤身只影 、 跨境慈善家就是我 、 KKiwi70 、 Holshet 、 stayiii 、 asso169 更多 ?
不會(huì)調(diào)整預(yù)算，整體數(shù)據(jù)已經(jīng)是比較穩(wěn)定的狀態(tài)，不會(huì)大動(dòng)，時(shí)不時(shí)會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看下具體的表現(xiàn)，略微調(diào)整，調(diào)整競(jìng)價(jià)的范圍在0.01-0.1之間浮動(dòng)。
如果想銷(xiāo)量和鏈接更上一步，先增加3美金/歐元預(yù)算（可根據(jù)轉(zhuǎn)化和CPC做調(diào)整），我比較隨意一般都是+3測(cè)試，銷(xiāo)量和數(shù)據(jù)若上升先維持一段時(shí)間后繼續(xù)加，數(shù)據(jù)不變會(huì)慢慢降回最開(kāi)始的預(yù)算。
2.廣告表現(xiàn)好，銷(xiāo)量波動(dòng)。
銷(xiāo)量持續(xù)上升，先不增加預(yù)算，判斷銷(xiāo)量上升原因（降價(jià)/市場(chǎng)等）。根據(jù)利潤(rùn)增加預(yù)算，我利潤(rùn)不咋地所以一般不加。
銷(xiāo)量上下波動(dòng)或者下滑，我會(huì)先增加競(jìng)價(jià)，穩(wěn)定且好轉(zhuǎn)后會(huì)增加預(yù)算。
3.廣告表現(xiàn)差。
確定廣告表現(xiàn)差的原因，是曝光低還是轉(zhuǎn)化低還是什么其他的。
如果曝光低，先增加廣告競(jìng)價(jià)，保證預(yù)算跑完，查看轉(zhuǎn)化是否正常再?zèng)Q定是否要增加預(yù)算。
如果轉(zhuǎn)化低，會(huì)降低預(yù)算，先提高轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化好轉(zhuǎn)穩(wěn)定后再增加。如果轉(zhuǎn)化是因?yàn)楫a(chǎn)品本身問(wèn)題的話(huà)，我會(huì)盡量控制預(yù)算不虧本。
以上是我自己的操作，由于我的產(chǎn)品利潤(rùn)比較低 :( 我比較熱衷于控制廣告花費(fèi)，其他的我控制不來(lái)，每個(gè)人看待事情的維度不同，希望大佬們可以根據(jù)我的操作指點(diǎn)一下。