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# 案例分析 # 嘗試自己做了一款產(chǎn)品，分享下推廣的過(guò)程以及過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題以及問(wèn)題求助
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嘗試自己做了一款產(chǎn)品，分享下推廣的過(guò)程以及過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題：
產(chǎn)品1688貨，美妝個(gè)護(hù)類目，市場(chǎng)不算大也不算小，榜一大哥每天也能出個(gè)六七百單吧。
第一批海運(yùn)發(fā)了280個(gè)過(guò)去。
4月下旬到貨開(kāi)售，注冊(cè)vine，開(kāi)了25的自動(dòng)廣告，第一天掛0，第二天出一單。
后面大概5天吧是個(gè)噩夢(mèng)，也可能自己太疏忽，一周都是掛0，跟預(yù)期的天差地別。后來(lái)分析可能是類目的問(wèn)題，我的本來(lái)應(yīng)該放到4級(jí)類目，但是系統(tǒng)把我放到了3級(jí)類目。這里目前還不確定是不是這個(gè)原因，期望大佬能給個(gè)解答。
類目更正后開(kāi)始陸續(xù)出單，從2單漲到十幾單左右，5月上旬左右每天穩(wěn)定到十幾單，高一點(diǎn)能到20。期間廣告費(fèi)加到了60
然后來(lái)了第一條評(píng)論，2星文字評(píng)論。
其實(shí)并沒(méi)有很擔(dān)心，在預(yù)期范圍內(nèi)，第一天8單，比預(yù)期的還要多點(diǎn)。第三天回到了14單，后面陸續(xù)來(lái)了評(píng)價(jià)，評(píng)分慢慢拉回來(lái)了，目前已經(jīng)回到了4.3，比預(yù)期的還要低0.1，期待后面再來(lái)點(diǎn)拉上去。
后面單量相對(duì)比較穩(wěn)定了，偶爾有天高點(diǎn)10單以下，偶爾有天高點(diǎn)15單以上。
關(guān)于vine：大半個(gè)月就一個(gè)人領(lǐng)了，某天不知道發(fā)了啥瘋，兩天內(nèi)領(lǐng)了十幾個(gè)，琢磨不透，后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)，已經(jīng)領(lǐng)了23個(gè)了。已上評(píng)8個(gè)，總體比較好。吐槽一下就是第一個(gè)vine，給我個(gè)3星。
vine的權(quán)重真的低的狠了，來(lái)了就往后面排，不管你買家號(hào)是排名1000還是100，沒(méi)得用。
后面的過(guò)程主要就是問(wèn)題了：
280個(gè)根本不夠，已經(jīng)安排了一批海運(yùn)，但還是接不上，就補(bǔ)了一批快遞，期間單量穩(wěn)定在10-15之間。
看銷量比較穩(wěn)定，就漲了1美金，第一天倒沒(méi)啥，9單，表示可以接受。
自動(dòng)廣告acos較高，就把競(jìng)價(jià)下調(diào)了0.15左右，少跑點(diǎn)預(yù)算正好控制下單量防止斷貨。
今天是第二天：排名急轉(zhuǎn)直下，從100左右往200狂奔，今天早上起床看銷量為0，（往常都有個(gè)七八單左右了），白天觀察排名越看越心虛，目前已經(jīng)掉到小類200了，預(yù)估單量為5單，可能還不到。（我兼職，白天還要搬磚。）
另外就是觀察到，產(chǎn)品今天不在新品榜了，就是說(shuō)新品期沒(méi)了？
?
去年7月入行的亞馬遜，也沒(méi)啥成功成熟的經(jīng)驗(yàn)，特向各位大佬求教：
問(wèn)題總結(jié)：
1 這個(gè)推廣過(guò)程能不能看出什么問(wèn)題？題面信息較少，需要詳細(xì)信息可私信提供。
?
2 類目對(duì)鏈接的影響。我的鏈接放在3級(jí)類目（是相關(guān)的）將近一周沒(méi)出單，往下細(xì)分放到4級(jí)類目開(kāi)始正常出單，是不是這個(gè)因素導(dǎo)致的，還是可能存在其他影響因子？
?
3?#1 New Release這個(gè)標(biāo)有用嗎？有多大用處，還是說(shuō)可有可無(wú)的。
?
4 新品榜的計(jì)算原理
?
5 今天單量排名下降的主要因素是什么
?
6 產(chǎn)品繼續(xù)做的建議
?
問(wèn)題比較多，歡迎大佬解惑，也歡迎各位互相討論互相驗(yàn)證。
支持部分內(nèi)容收費(fèi)答疑。
?
----------分界線---------
5/26更新
應(yīng)各位大佬要求，上傳數(shù)據(jù)表
這個(gè)產(chǎn)品訂單取消率比較高，所以每天實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)跟后臺(tái)數(shù)據(jù)有差距，又重新統(tǒng)計(jì)了一遍。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)說(shuō)明：
開(kāi)頭前面還有幾天，沒(méi)有訂單。
5/8加了兩組廣告，一個(gè)長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)，一個(gè)大詞精準(zhǔn)。
5/23漲價(jià)1美金
5/24自動(dòng)廣告調(diào)了競(jìng)價(jià)。當(dāng)天沒(méi)了新品期。
整個(gè)連接刷了2單，很尷尬的是第一個(gè)評(píng)論沒(méi)上。無(wú)其他違規(guī)操作。
這條鏈接算是個(gè)試水的鏈接，預(yù)期總虧損在3w都可以接受，能賺錢那就更好。所以關(guān)于備貨不是沒(méi)做規(guī)劃，而是實(shí)在是我經(jīng)驗(yàn)有限，各方面考慮的相對(duì)謹(jǐn)慎點(diǎn)。這條鏈接主要是做一下，把碰到的每個(gè)問(wèn)題都解決掉至少了解為什么，這樣經(jīng)驗(yàn)成熟后在去擴(kuò)大規(guī)模。
歡迎各位大佬批評(píng)指正。
產(chǎn)品1688貨，美妝個(gè)護(hù)類目，市場(chǎng)不算大也不算小，榜一大哥每天也能出個(gè)六七百單吧。
第一批海運(yùn)發(fā)了280個(gè)過(guò)去。
4月下旬到貨開(kāi)售，注冊(cè)vine，開(kāi)了25的自動(dòng)廣告，第一天掛0，第二天出一單。
后面大概5天吧是個(gè)噩夢(mèng)，也可能自己太疏忽，一周都是掛0，跟預(yù)期的天差地別。后來(lái)分析可能是類目的問(wèn)題，我的本來(lái)應(yīng)該放到4級(jí)類目，但是系統(tǒng)把我放到了3級(jí)類目。這里目前還不確定是不是這個(gè)原因，期望大佬能給個(gè)解答。
類目更正后開(kāi)始陸續(xù)出單，從2單漲到十幾單左右，5月上旬左右每天穩(wěn)定到十幾單，高一點(diǎn)能到20。期間廣告費(fèi)加到了60
然后來(lái)了第一條評(píng)論，2星文字評(píng)論。
其實(shí)并沒(méi)有很擔(dān)心，在預(yù)期范圍內(nèi)，第一天8單，比預(yù)期的還要多點(diǎn)。第三天回到了14單，后面陸續(xù)來(lái)了評(píng)價(jià)，評(píng)分慢慢拉回來(lái)了，目前已經(jīng)回到了4.3，比預(yù)期的還要低0.1，期待后面再來(lái)點(diǎn)拉上去。
后面單量相對(duì)比較穩(wěn)定了，偶爾有天高點(diǎn)10單以下，偶爾有天高點(diǎn)15單以上。
關(guān)于vine：大半個(gè)月就一個(gè)人領(lǐng)了，某天不知道發(fā)了啥瘋，兩天內(nèi)領(lǐng)了十幾個(gè)，琢磨不透，后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)，已經(jīng)領(lǐng)了23個(gè)了。已上評(píng)8個(gè)，總體比較好。吐槽一下就是第一個(gè)vine，給我個(gè)3星。
vine的權(quán)重真的低的狠了，來(lái)了就往后面排，不管你買家號(hào)是排名1000還是100，沒(méi)得用。
后面的過(guò)程主要就是問(wèn)題了：
280個(gè)根本不夠，已經(jīng)安排了一批海運(yùn)，但還是接不上，就補(bǔ)了一批快遞，期間單量穩(wěn)定在10-15之間。
看銷量比較穩(wěn)定，就漲了1美金，第一天倒沒(méi)啥，9單，表示可以接受。
自動(dòng)廣告acos較高，就把競(jìng)價(jià)下調(diào)了0.15左右，少跑點(diǎn)預(yù)算正好控制下單量防止斷貨。
今天是第二天：排名急轉(zhuǎn)直下，從100左右往200狂奔，今天早上起床看銷量為0，（往常都有個(gè)七八單左右了），白天觀察排名越看越心虛，目前已經(jīng)掉到小類200了，預(yù)估單量為5單，可能還不到。（我兼職，白天還要搬磚。）
另外就是觀察到，產(chǎn)品今天不在新品榜了，就是說(shuō)新品期沒(méi)了？
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去年7月入行的亞馬遜，也沒(méi)啥成功成熟的經(jīng)驗(yàn)，特向各位大佬求教：
問(wèn)題總結(jié)：
1 這個(gè)推廣過(guò)程能不能看出什么問(wèn)題？題面信息較少，需要詳細(xì)信息可私信提供。
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2 類目對(duì)鏈接的影響。我的鏈接放在3級(jí)類目（是相關(guān)的）將近一周沒(méi)出單，往下細(xì)分放到4級(jí)類目開(kāi)始正常出單，是不是這個(gè)因素導(dǎo)致的，還是可能存在其他影響因子？
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3?#1 New Release這個(gè)標(biāo)有用嗎？有多大用處，還是說(shuō)可有可無(wú)的。
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4 新品榜的計(jì)算原理
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5 今天單量排名下降的主要因素是什么
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6 產(chǎn)品繼續(xù)做的建議
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問(wèn)題比較多，歡迎大佬解惑，也歡迎各位互相討論互相驗(yàn)證。
支持部分內(nèi)容收費(fèi)答疑。
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----------分界線---------
5/26更新
應(yīng)各位大佬要求，上傳數(shù)據(jù)表
這個(gè)產(chǎn)品訂單取消率比較高，所以每天實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)跟后臺(tái)數(shù)據(jù)有差距，又重新統(tǒng)計(jì)了一遍。
時(shí)間節(jié)點(diǎn)說(shuō)明：
開(kāi)頭前面還有幾天，沒(méi)有訂單。
5/8加了兩組廣告，一個(gè)長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)，一個(gè)大詞精準(zhǔn)。
5/23漲價(jià)1美金
5/24自動(dòng)廣告調(diào)了競(jìng)價(jià)。當(dāng)天沒(méi)了新品期。
整個(gè)連接刷了2單，很尷尬的是第一個(gè)評(píng)論沒(méi)上。無(wú)其他違規(guī)操作。
這條鏈接算是個(gè)試水的鏈接，預(yù)期總虧損在3w都可以接受，能賺錢那就更好。所以關(guān)于備貨不是沒(méi)做規(guī)劃，而是實(shí)在是我經(jīng)驗(yàn)有限，各方面考慮的相對(duì)謹(jǐn)慎點(diǎn)。這條鏈接主要是做一下，把碰到的每個(gè)問(wèn)題都解決掉至少了解為什么，這樣經(jīng)驗(yàn)成熟后在去擴(kuò)大規(guī)模。
歡迎各位大佬批評(píng)指正。
倒計(jì)時(shí)：
17 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自:
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（1）從這個(gè)里面看不出太多問(wèn)題，好像大多數(shù)人都是這么做的，沒(méi)有具體的細(xì)節(jié)，比如曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有具體的更有利于分析；
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（2）類目精準(zhǔn)是非常有必要的，這個(gè)對(duì)于亞馬遜的算法判斷是非常重要的，有的類目放錯(cuò)，甚至廣告都沒(méi)有曝光的；
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（3）新品榜第一這個(gè)標(biāo)志還是有點(diǎn)用，會(huì)有一點(diǎn)促進(jìn)成交和一點(diǎn)點(diǎn)流量推薦，感覺(jué)用途不是很大，有更好，沒(méi)有也沒(méi)有什么關(guān)系；
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（4）新品榜沒(méi)啥，就是一段時(shí)間的銷量來(lái)的，比如今天你出了10單，第二名出了8單，那你就是第一；
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（5）你的調(diào)整做成了兩步，一個(gè)是漲價(jià)，另一個(gè)是降低bid，盡量每次只調(diào)整一個(gè)變量，這樣比較好判斷。我個(gè)人覺(jué)得你是漲價(jià)引起的占主要原因，你可以觀察一下，有時(shí)候漲價(jià)或者調(diào)整bid都會(huì)有短暫的銷量下降，但是過(guò)兩天慢慢恢復(fù)；如果不恢復(fù)，那你要退回上一步操作。
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（6）雖然沒(méi)有看到你的數(shù)據(jù)，但是通過(guò)你的描述應(yīng)該是有利潤(rùn)賺的吧，那是可以繼續(xù)做下去的。對(duì)于后面的運(yùn)營(yíng)策略，建議以利潤(rùn)為主、安全謹(jǐn)慎為原則，不要太激進(jìn)的備貨和沖量，控制銷量的增長(zhǎng)，小心一堆庫(kù)存。