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# 案例分析 # 嘗試自己做了一款產品，分享下推廣的過程以及過程中遇到的一些問題以及問題求助
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嘗試自己做了一款產品，分享下推廣的過程以及過程中遇到的一些問題：
產品1688貨，美妝個護類目，市場不算大也不算小，榜一大哥每天也能出個六七百單吧。
第一批海運發(fā)了280個過去。
4月下旬到貨開售，注冊vine，開了25的自動廣告，第一天掛0，第二天出一單。
后面大概5天吧是個噩夢，也可能自己太疏忽，一周都是掛0，跟預期的天差地別。后來分析可能是類目的問題，我的本來應該放到4級類目，但是系統把我放到了3級類目。這里目前還不確定是不是這個原因，期望大佬能給個解答。
類目更正后開始陸續(xù)出單，從2單漲到十幾單左右，5月上旬左右每天穩(wěn)定到十幾單，高一點能到20。期間廣告費加到了60
然后來了第一條評論，2星文字評論。
其實并沒有很擔心，在預期范圍內，第一天8單，比預期的還要多點。第三天回到了14單，后面陸續(xù)來了評價，評分慢慢拉回來了，目前已經回到了4.3，比預期的還要低0.1，期待后面再來點拉上去。
后面單量相對比較穩(wěn)定了，偶爾有天高點10單以下，偶爾有天高點15單以上。
關于vine：大半個月就一個人領了，某天不知道發(fā)了啥瘋，兩天內領了十幾個，琢磨不透，后來陸陸續(xù)續(xù)，已經領了23個了。已上評8個，總體比較好。吐槽一下就是第一個vine，給我個3星。
vine的權重真的低的狠了，來了就往后面排，不管你買家號是排名1000還是100，沒得用。
后面的過程主要就是問題了：
280個根本不夠，已經安排了一批海運，但還是接不上，就補了一批快遞，期間單量穩(wěn)定在10-15之間。
看銷量比較穩(wěn)定，就漲了1美金，第一天倒沒啥，9單，表示可以接受。
自動廣告acos較高，就把競價下調了0.15左右，少跑點預算正好控制下單量防止斷貨。
今天是第二天：排名急轉直下，從100左右往200狂奔，今天早上起床看銷量為0，（往常都有個七八單左右了），白天觀察排名越看越心虛，目前已經掉到小類200了，預估單量為5單，可能還不到。（我兼職，白天還要搬磚。）
另外就是觀察到，產品今天不在新品榜了，就是說新品期沒了？
?
去年7月入行的亞馬遜，也沒啥成功成熟的經驗，特向各位大佬求教：
問題總結：
1 這個推廣過程能不能看出什么問題？題面信息較少，需要詳細信息可私信提供。
?
2 類目對鏈接的影響。我的鏈接放在3級類目（是相關的）將近一周沒出單，往下細分放到4級類目開始正常出單，是不是這個因素導致的，還是可能存在其他影響因子？
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3?#1 New Release這個標有用嗎？有多大用處，還是說可有可無的。
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4 新品榜的計算原理
?
5 今天單量排名下降的主要因素是什么
?
6 產品繼續(xù)做的建議
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問題比較多，歡迎大佬解惑，也歡迎各位互相討論互相驗證。
支持部分內容收費答疑。
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----------分界線---------
5/26更新
應各位大佬要求，上傳數據表
這個產品訂單取消率比較高，所以每天實時統計的數據跟后臺數據有差距，又重新統計了一遍。
時間節(jié)點說明：
開頭前面還有幾天，沒有訂單。
5/8加了兩組廣告，一個長尾詞精準，一個大詞精準。
5/23漲價1美金
5/24自動廣告調了競價。當天沒了新品期。
整個連接刷了2單，很尷尬的是第一個評論沒上。無其他違規(guī)操作。
這條鏈接算是個試水的鏈接，預期總虧損在3w都可以接受，能賺錢那就更好。所以關于備貨不是沒做規(guī)劃，而是實在是我經驗有限，各方面考慮的相對謹慎點。這條鏈接主要是做一下，把碰到的每個問題都解決掉至少了解為什么，這樣經驗成熟后在去擴大規(guī)模。
歡迎各位大佬批評指正。
產品1688貨，美妝個護類目，市場不算大也不算小，榜一大哥每天也能出個六七百單吧。
第一批海運發(fā)了280個過去。
4月下旬到貨開售，注冊vine，開了25的自動廣告，第一天掛0，第二天出一單。
后面大概5天吧是個噩夢，也可能自己太疏忽，一周都是掛0，跟預期的天差地別。后來分析可能是類目的問題，我的本來應該放到4級類目，但是系統把我放到了3級類目。這里目前還不確定是不是這個原因，期望大佬能給個解答。
類目更正后開始陸續(xù)出單，從2單漲到十幾單左右，5月上旬左右每天穩(wěn)定到十幾單，高一點能到20。期間廣告費加到了60
然后來了第一條評論，2星文字評論。
其實并沒有很擔心，在預期范圍內，第一天8單，比預期的還要多點。第三天回到了14單，后面陸續(xù)來了評價，評分慢慢拉回來了，目前已經回到了4.3，比預期的還要低0.1，期待后面再來點拉上去。
后面單量相對比較穩(wěn)定了，偶爾有天高點10單以下，偶爾有天高點15單以上。
關于vine：大半個月就一個人領了，某天不知道發(fā)了啥瘋，兩天內領了十幾個，琢磨不透，后來陸陸續(xù)續(xù)，已經領了23個了。已上評8個，總體比較好。吐槽一下就是第一個vine，給我個3星。
vine的權重真的低的狠了，來了就往后面排，不管你買家號是排名1000還是100，沒得用。
后面的過程主要就是問題了：
280個根本不夠，已經安排了一批海運，但還是接不上，就補了一批快遞，期間單量穩(wěn)定在10-15之間。
看銷量比較穩(wěn)定，就漲了1美金，第一天倒沒啥，9單，表示可以接受。
自動廣告acos較高，就把競價下調了0.15左右，少跑點預算正好控制下單量防止斷貨。
今天是第二天：排名急轉直下，從100左右往200狂奔，今天早上起床看銷量為0，（往常都有個七八單左右了），白天觀察排名越看越心虛，目前已經掉到小類200了，預估單量為5單，可能還不到。（我兼職，白天還要搬磚。）
另外就是觀察到，產品今天不在新品榜了，就是說新品期沒了？
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去年7月入行的亞馬遜，也沒啥成功成熟的經驗，特向各位大佬求教：
問題總結：
1 這個推廣過程能不能看出什么問題？題面信息較少，需要詳細信息可私信提供。
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2 類目對鏈接的影響。我的鏈接放在3級類目（是相關的）將近一周沒出單，往下細分放到4級類目開始正常出單，是不是這個因素導致的，還是可能存在其他影響因子？
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3?#1 New Release這個標有用嗎？有多大用處，還是說可有可無的。
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4 新品榜的計算原理
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5 今天單量排名下降的主要因素是什么
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6 產品繼續(xù)做的建議
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問題比較多，歡迎大佬解惑，也歡迎各位互相討論互相驗證。
支持部分內容收費答疑。
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5/26更新
應各位大佬要求，上傳數據表
這個產品訂單取消率比較高，所以每天實時統計的數據跟后臺數據有差距，又重新統計了一遍。
時間節(jié)點說明：
開頭前面還有幾天，沒有訂單。
5/8加了兩組廣告，一個長尾詞精準，一個大詞精準。
5/23漲價1美金
5/24自動廣告調了競價。當天沒了新品期。
整個連接刷了2單，很尷尬的是第一個評論沒上。無其他違規(guī)操作。
這條鏈接算是個試水的鏈接，預期總虧損在3w都可以接受，能賺錢那就更好。所以關于備貨不是沒做規(guī)劃，而是實在是我經驗有限，各方面考慮的相對謹慎點。這條鏈接主要是做一下，把碰到的每個問題都解決掉至少了解為什么，這樣經驗成熟后在去擴大規(guī)模。
歡迎各位大佬批評指正。
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（1）從這個里面看不出太多問題，好像大多數人都是這么做的，沒有具體的細節(jié)，比如曝光、點擊、轉化等數據，這些數據有具體的更有利于分析；
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（2）類目精準是非常有必要的，這個對于亞馬遜的算法判斷是非常重要的，有的類目放錯，甚至廣告都沒有曝光的；
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（3）新品榜第一這個標志還是有點用，會有一點促進成交和一點點流量推薦，感覺用途不是很大，有更好，沒有也沒有什么關系；
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（4）新品榜沒啥，就是一段時間的銷量來的，比如今天你出了10單，第二名出了8單，那你就是第一；
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（5）你的調整做成了兩步，一個是漲價，另一個是降低bid，盡量每次只調整一個變量，這樣比較好判斷。我個人覺得你是漲價引起的占主要原因，你可以觀察一下，有時候漲價或者調整bid都會有短暫的銷量下降，但是過兩天慢慢恢復；如果不恢復，那你要退回上一步操作。
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（6）雖然沒有看到你的數據，但是通過你的描述應該是有利潤賺的吧，那是可以繼續(xù)做下去的。對于后面的運營策略，建議以利潤為主、安全謹慎為原則，不要太激進的備貨和沖量，控制銷量的增長，小心一堆庫存。