亞馬遜廣告 - 越否定越精準：廣告否定投放實操技巧

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亞馬遜廣告，無論是自動，還是手動投放，總會出現(xiàn)一些高點擊，低轉(zhuǎn)化的詞，俗稱：垃圾流量詞。這些詞會大量消耗廣告預(yù)算，白白浪費錢不說，還可能會侵占精準詞的預(yù)算，對長期的廣告投放，和推產(chǎn)品很不利，這個時候就需要用到否定投放，來剔除這些垃圾詞，降本增效。

那么，在做廣告時，一般什么階段適合添加否定，怎么確定這個詞是不是該否定呢？

什么階段適合做否定投放？
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1、創(chuàng)建廣告的時候，提前否定

舉例來說，剛開始投放關(guān)鍵詞：running shoes（廣泛匹配）。在投放之前，根據(jù)關(guān)鍵詞的匹配模型，一定會跑出：nike running shoes、adidas running shoes等搜索詞。

因為這部分詞，有很高的搜索量，在亞馬遜上更容易得到曝光和點擊?？蓪π沦u家來說，包含nike/adidas的搜索詞經(jīng)常會被點擊，但由于新品競爭力低，很難勝過已經(jīng)是王牌的耐克、阿迪，和其他相對成熟的賣家，因此轉(zhuǎn)化會很低。

所以，建議賣家朋友，可以在創(chuàng)建廣告活動的時候，就提前否定掉此類詞，減少無效廣告花費，等產(chǎn)品的權(quán)重提升，再重新開廣告組，單獨打這些高流量詞，獲取轉(zhuǎn)化。
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2、廣告活動進行中，常規(guī)否定

當廣告活動跑了一段時間后，就需要經(jīng)常下載廣告報表，查看投放詞/搜索詞等數(shù)據(jù)表現(xiàn)，進行常規(guī)否詞和否Asin操作。

一般來說，廣告初期需要每天下載廣告報表，廣告后期也是至少一周下載一次的。由此可見，廣告否詞的頻率是非常高的。

可亞馬遜后臺廣告報表繁多，下載分析很麻煩，這時，可以使用【搜索詞】功能，直接查看分析各個時間段，各個廣告組匹配到的用戶搜索詞，找出高流量、無轉(zhuǎn)化的詞，加入否定投放。
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三種否定投放的方法與技巧
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1、可預(yù)知性否詞

可預(yù)知性否詞，是指根據(jù)自身經(jīng)驗、亞馬遜匹配邏輯等，分析廣告投放時，可能會匹配到的一些現(xiàn)階段不需要的詞，如前文舉例所說的Nike相關(guān)的詞，和其他已知與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，進行否詞設(shè)置。

除了以上方法，還可以通過以下方法，調(diào)研關(guān)鍵詞，提前獲取與關(guān)鍵詞相關(guān)的，高流量，但與產(chǎn)品無關(guān)的詞，提前進行否定。也可以加入自己的否定詞庫。

首先，通過產(chǎn)品核心詞，找到相關(guān)搜索詞。打開賣家精靈的關(guān)鍵詞【靜態(tài)挖掘】工具，輸入產(chǎn)品核心詞，挖掘出該關(guān)鍵詞的相關(guān)搜索詞，這些詞都是真實的用戶搜索詞。
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然后，根據(jù)關(guān)鍵詞圖片，找出搜索量高，但是與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，加入對應(yīng)的廣告否定投放。

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2、不可預(yù)知性否詞

這個是指我們無法事先知道的詞，一般在搜索詞報告中，比如：服裝里面無袖產(chǎn)品，可能會跑出來“3/4 sleeve shirt”這類詞，與產(chǎn)品相關(guān)度低，且轉(zhuǎn)化也低，這種就需要及時作出調(diào)整，進行相應(yīng)的否定。

搜索詞中，常見可以做否定的情況：
高曝光 + 低點擊
低曝光 + 低點擊
高曝光 + 高點擊 + 低轉(zhuǎn)化 + 高ACOS
與產(chǎn)品不相關(guān)的詞或者Asin
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打開【搜索詞】功能，選擇對應(yīng)廣告組，設(shè)置曝光量、點擊量、點擊率與訂單等指標范圍，快速找出對應(yīng)要否定的搜索詞，一鍵加入否定投放。

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3、否詞的技巧
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3.1 大詞的否定技巧

當我們一個新品，沒有多大競爭力的時候，可以專注長尾流量。這時候就建議可以先否定大詞，大流量詞。

比如：投放關(guān)鍵詞 women dresses（詞組匹配）。

高搜索量且有相關(guān)性，但是市場競爭太大了，搶到這個詞訂單的概率，微乎其微。此時，可以把women dresses加到精準否定。這樣跑出來的詞，就是women dresses的長尾詞，不會有women dress或者women dresses。流量會小一點，但是得到轉(zhuǎn)化的概率會更大。

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3.2 含有特殊符號的否詞技巧

在亞馬遜上面，做否詞的時候，經(jīng)常會遇到搜索詞里面含有“+、/、&”等特殊符號，比如：3/4 sleeve women dress，由于亞馬遜機制不允許，在添加否定關(guān)鍵詞時，是無法添加成功的。
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但是，在搜索詞報告里面，像“3/4 sleeve women dress”這類詞，想要加入否定投放，卻無法添加，怎么辦呢？

友情提示，遇到特殊符號的時候，可以把特殊符號換成空格，比如 “3 4 sleeve women dress"，就可以否定成功了哦。
否定效果與有特殊符號的一致，即：不會出現(xiàn)包含“3/4 sleeve women dress”相關(guān)的詞。
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最后，在操作否定投放之前，一定要先有否詞這個概念，并且要懂得建立否詞詞庫，再根據(jù)廣告投放的目標，進行相應(yīng)的否詞操作。

廣告否詞是一個長期的過程，一定要定期檢查并進行否詞的操作。而且在否詞的時候，不要否詞過猛，否則會導(dǎo)致展現(xiàn)量突然減少，影響轉(zhuǎn)化。
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