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亞馬遜財務(wù)利潤分析思路：通過整理結(jié)算報告、倉儲費等報告計做利潤分析
業(yè)務(wù)報告分析思路見：http://xrfireworks.com.cn/question/57886
回到正題：跨境電商行業(yè)涉及的費用類型紛繁復(fù)雜，既包括電商平臺內(nèi)的費用，在平臺之外，還有各種例如采購、頭程等成本，業(yè)務(wù)稍微一復(fù)雜，就經(jīng)常需要跨十數(shù)張表才能計算出利潤，而電商業(yè)務(wù)變化急速，銷售情況、匯率、成本、運費等等數(shù)據(jù)都處在高頻波動中，對利潤計算的準確性和及時性構(gòu)成了很大的挑戰(zhàn)。我的思路如下圖：
p.s：需要注意的是，實際業(yè)務(wù)中更常見的做法是基于日期范圍報告進行計算，但由于亞馬遜并未提供日期范圍報告的API接口，因此我無法直接通過軟件中的數(shù)據(jù)授權(quán)與同步來獲取，我懶得自己下載上傳，試了一下結(jié)算報告也可以，所以我一般都是用結(jié)算報告來計算。
?話不多說，直接進入正題，和上次一樣，先展示效果：
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操作步驟：
1、原始數(shù)據(jù)
首先準備好制作利潤分析必需的一些表格：
亞馬遜后臺下載：
- 結(jié)算報告
- 站內(nèi)廣告費
- 月度倉儲費
- 長期倉儲費
平臺費用：公司內(nèi)部自己儲備的表格，每個sku對應(yīng)的一些費用
- 采購成本
- 頭程運費
- 站外推廣費
其他對照表：
- 實時匯率
- 基礎(chǔ)信息對照表：將亞馬遜中的店鋪編號、SKU編號等轉(zhuǎn)換成你熟悉的店鋪名、品名等；
- 國別幣種對照表：匹配每個站點的幣種以便于匯率換算；
- 利潤科目對照表：將平臺內(nèi)名目繁多的費用映射成符合實際業(yè)務(wù)的利潤表科目。
?2、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析分為兩個部分：
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2.1 數(shù)據(jù)準備
數(shù)據(jù)準備其實就是通過對照表將格式參差、關(guān)系復(fù)雜的多張數(shù)據(jù)源表整合成可供隨意取用的中間表備用，說時髦一些叫數(shù)據(jù)中臺，說簡單一些其實就像做菜時的洗菜備菜環(huán)節(jié)一樣。
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其實大家都有這個體會，數(shù)據(jù)分析工作中大量時間其實都花費在數(shù)據(jù)準備這個環(huán)節(jié)，也可以理解為數(shù)據(jù)清洗/數(shù)據(jù)清理，把數(shù)據(jù)清理成統(tǒng)一的樣子。使用軟件的好處就是這些繁瑣的準備過程只需要在軟件中做一次，后續(xù)只需要更新第一步中的原始數(shù)據(jù)即可，無需再重復(fù)操作。
（1）篩選出每月末匯率
計算月度利潤時，我們往往會使用每月最后一天的匯率來進行換算。
（2）結(jié)算報告整理
從平臺直接下載的結(jié)算報告格式復(fù)雜，先對它進行整理：
費用類型整理：?將結(jié)算報告中的費用類型與對照表中的費用類型進行匹配，替換為清晰明了的費用名稱。
匹配成本、匯率等：將每個SKU的單位成本、匯率等數(shù)據(jù)也合并到結(jié)算報告。
計算銷量：新增一列，用一個簡單的公式計算出銷量。
分類匯總費用金額：?將金額和銷量按照seller id、country、sku等維度進行匯總。
本幣金額換算：通過匯率表的換算，將原幣金額換算成本幣金額。
店鋪層面費用分攤：制作利潤表時我們還會遇到一個典型問題，有些費用（比如平臺月租費）是店鋪層面的，無法匹配到某一個SKU，我們往往需要按照每個SKU的銷量或銷售額來進行分攤，才能更準確地計算出每個SKU的利潤，用來匯總待分攤的費用。最后希望得到每個SKU應(yīng)當被分攤的費用金額。
字段整理：最后，可以把后續(xù)不需要用到的列刪掉，避免構(gòu)成干擾，至此，我們已經(jīng)有一張干凈清晰的結(jié)算報告。
（3）其他數(shù)據(jù)源表整理
我們使用同樣的思路，依次對月度倉儲費、長期倉儲費、站內(nèi)廣告費、站外推廣費分別進行整理，總體思路都是分類匯總出原幣費用總額——添加匯率計算——然后計算出本幣費用金額。
2.2 數(shù)據(jù)分析
（1）合并整理后的銷售數(shù)據(jù)
完成各張數(shù)據(jù)源表的整理工作后，我們就可以將所有銷售及費用數(shù)據(jù)合并起來，得到一張格式干凈又信息齊全的大表。
（2）計算毛利潤/率
在新的一列將毛利潤和毛利率的計算公式錄入進去，一張完整的利潤表就制作完成了。
（3）調(diào)整利潤表格式
現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)這張表由于字段眾多、表格過長而查看不便，我們可以再進一步并通過與利潤科目對照表的合并，將明細科目歸入一級、二級科目，使得利潤表的結(jié)構(gòu)更清晰。
在表格處理清晰后，可以制作一些可視化的圖表和篩選條件，具體可以看上面的效果展示。
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?重申一下：我使用的是結(jié)算報告來計算利潤，原因是亞馬遜未提供日期范圍報告的API接口，因此無法直接通過軟件數(shù)據(jù)授權(quán)與同步來獲取，需要自行下載并上傳excel，我覺得有點麻煩。
實際業(yè)務(wù)中更常見的做法是基于日期范圍報告進行計算，其實兩種方式均可行，以下為優(yōu)缺點。
基于結(jié)算報告
優(yōu)點：官方提供了API接口，授權(quán)后可以直接同步數(shù)據(jù)，無需手動切換店鋪逐個下載上傳
缺點：有一定結(jié)算周期，需要在結(jié)算完成后才能生成數(shù)據(jù)
基于日期范圍報告
優(yōu)點：不受結(jié)算周期影響，數(shù)據(jù)更為及時
缺點：官方未提供API接口，無法直接同步數(shù)據(jù)，需要手動下載上傳
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看到有些伙伴想要表格，我的模版你們也可以復(fù)用：https://work.shukuajing.com/de ... c3871?
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