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亞馬遜財(cái)務(wù)利潤(rùn)分析思路：通過(guò)整理結(jié)算報(bào)告、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等報(bào)告計(jì)做利潤(rùn)分析
業(yè)務(wù)報(bào)告分析思路見(jiàn)：http://xrfireworks.com.cn/question/57886
回到正題：跨境電商行業(yè)涉及的費(fèi)用類型紛繁復(fù)雜，既包括電商平臺(tái)內(nèi)的費(fèi)用，在平臺(tái)之外，還有各種例如采購(gòu)、頭程等成本，業(yè)務(wù)稍微一復(fù)雜，就經(jīng)常需要跨十?dāng)?shù)張表才能計(jì)算出利潤(rùn)，而電商業(yè)務(wù)變化急速，銷售情況、匯率、成本、運(yùn)費(fèi)等等數(shù)據(jù)都處在高頻波動(dòng)中，對(duì)利潤(rùn)計(jì)算的準(zhǔn)確性和及時(shí)性構(gòu)成了很大的挑戰(zhàn)。我的思路如下圖：
p.s：需要注意的是，實(shí)際業(yè)務(wù)中更常見(jiàn)的做法是基于日期范圍報(bào)告進(jìn)行計(jì)算，但由于亞馬遜并未提供日期范圍報(bào)告的API接口，因此我無(wú)法直接通過(guò)軟件中的數(shù)據(jù)授權(quán)與同步來(lái)獲取，我懶得自己下載上傳，試了一下結(jié)算報(bào)告也可以，所以我一般都是用結(jié)算報(bào)告來(lái)計(jì)算。
?話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正題，和上次一樣，先展示效果：
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操作步驟：
1、原始數(shù)據(jù)
首先準(zhǔn)備好制作利潤(rùn)分析必需的一些表格：
亞馬遜后臺(tái)下載：
- 結(jié)算報(bào)告
- 站內(nèi)廣告費(fèi)
- 月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
- 長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
平臺(tái)費(fèi)用：公司內(nèi)部自己儲(chǔ)備的表格，每個(gè)sku對(duì)應(yīng)的一些費(fèi)用
- 采購(gòu)成本
- 頭程運(yùn)費(fèi)
- 站外推廣費(fèi)
其他對(duì)照表：
- 實(shí)時(shí)匯率
- 基礎(chǔ)信息對(duì)照表：將亞馬遜中的店鋪編號(hào)、SKU編號(hào)等轉(zhuǎn)換成你熟悉的店鋪名、品名等；
- 國(guó)別幣種對(duì)照表：匹配每個(gè)站點(diǎn)的幣種以便于匯率換算；
- 利潤(rùn)科目對(duì)照表：將平臺(tái)內(nèi)名目繁多的費(fèi)用映射成符合實(shí)際業(yè)務(wù)的利潤(rùn)表科目。
?2、數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析分為兩個(gè)部分：
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2.1 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
數(shù)據(jù)準(zhǔn)備其實(shí)就是通過(guò)對(duì)照表將格式參差、關(guān)系復(fù)雜的多張數(shù)據(jù)源表整合成可供隨意取用的中間表備用，說(shuō)時(shí)髦一些叫數(shù)據(jù)中臺(tái)，說(shuō)簡(jiǎn)單一些其實(shí)就像做菜時(shí)的洗菜備菜環(huán)節(jié)一樣。
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其實(shí)大家都有這個(gè)體會(huì)，數(shù)據(jù)分析工作中大量時(shí)間其實(shí)都花費(fèi)在數(shù)據(jù)準(zhǔn)備這個(gè)環(huán)節(jié)，也可以理解為數(shù)據(jù)清洗/數(shù)據(jù)清理，把數(shù)據(jù)清理成統(tǒng)一的樣子。使用軟件的好處就是這些繁瑣的準(zhǔn)備過(guò)程只需要在軟件中做一次，后續(xù)只需要更新第一步中的原始數(shù)據(jù)即可，無(wú)需再重復(fù)操作。
（1）篩選出每月末匯率
計(jì)算月度利潤(rùn)時(shí)，我們往往會(huì)使用每月最后一天的匯率來(lái)進(jìn)行換算。
（2）結(jié)算報(bào)告整理
從平臺(tái)直接下載的結(jié)算報(bào)告格式復(fù)雜，先對(duì)它進(jìn)行整理：
費(fèi)用類型整理：?將結(jié)算報(bào)告中的費(fèi)用類型與對(duì)照表中的費(fèi)用類型進(jìn)行匹配，替換為清晰明了的費(fèi)用名稱。
匹配成本、匯率等：將每個(gè)SKU的單位成本、匯率等數(shù)據(jù)也合并到結(jié)算報(bào)告。
計(jì)算銷量：新增一列，用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式計(jì)算出銷量。
分類匯總費(fèi)用金額：?將金額和銷量按照seller id、country、sku等維度進(jìn)行匯總。
本幣金額換算：通過(guò)匯率表的換算，將原幣金額換算成本幣金額。
店鋪層面費(fèi)用分?jǐn)偅?/strong>制作利潤(rùn)表時(shí)我們還會(huì)遇到一個(gè)典型問(wèn)題，有些費(fèi)用（比如平臺(tái)月租費(fèi)）是店鋪層面的，無(wú)法匹配到某一個(gè)SKU，我們往往需要按照每個(gè)SKU的銷量或銷售額來(lái)進(jìn)行分?jǐn)?，才能更?zhǔn)確地計(jì)算出每個(gè)SKU的利潤(rùn)，用來(lái)匯總待分?jǐn)偟馁M(fèi)用。最后希望得到每個(gè)SKU應(yīng)當(dāng)被分?jǐn)偟馁M(fèi)用金額。
字段整理：最后，可以把后續(xù)不需要用到的列刪掉，避免構(gòu)成干擾，至此，我們已經(jīng)有一張干凈清晰的結(jié)算報(bào)告。
（3）其他數(shù)據(jù)源表整理
我們使用同樣的思路，依次對(duì)月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、站內(nèi)廣告費(fèi)、站外推廣費(fèi)分別進(jìn)行整理，總體思路都是分類匯總出原幣費(fèi)用總額——添加匯率計(jì)算——然后計(jì)算出本幣費(fèi)用金額。
2.2 數(shù)據(jù)分析
（1）合并整理后的銷售數(shù)據(jù)
完成各張數(shù)據(jù)源表的整理工作后，我們就可以將所有銷售及費(fèi)用數(shù)據(jù)合并起來(lái)，得到一張格式干凈又信息齊全的大表。
（2）計(jì)算毛利潤(rùn)/率
在新的一列將毛利潤(rùn)和毛利率的計(jì)算公式錄入進(jìn)去，一張完整的利潤(rùn)表就制作完成了。
（3）調(diào)整利潤(rùn)表格式
現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)這張表由于字段眾多、表格過(guò)長(zhǎng)而查看不便，我們可以再進(jìn)一步并通過(guò)與利潤(rùn)科目對(duì)照表的合并，將明細(xì)科目歸入一級(jí)、二級(jí)科目，使得利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)更清晰。
在表格處理清晰后，可以制作一些可視化的圖表和篩選條件，具體可以看上面的效果展示。
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?重申一下：我使用的是結(jié)算報(bào)告來(lái)計(jì)算利潤(rùn)，原因是亞馬遜未提供日期范圍報(bào)告的API接口，因此無(wú)法直接通過(guò)軟件數(shù)據(jù)授權(quán)與同步來(lái)獲取，需要自行下載并上傳excel，我覺(jué)得有點(diǎn)麻煩。
實(shí)際業(yè)務(wù)中更常見(jiàn)的做法是基于日期范圍報(bào)告進(jìn)行計(jì)算，其實(shí)兩種方式均可行，以下為優(yōu)缺點(diǎn)。
基于結(jié)算報(bào)告
優(yōu)點(diǎn)：官方提供了API接口，授權(quán)后可以直接同步數(shù)據(jù)，無(wú)需手動(dòng)切換店鋪逐個(gè)下載上傳
缺點(diǎn)：有一定結(jié)算周期，需要在結(jié)算完成后才能生成數(shù)據(jù)
基于日期范圍報(bào)告
優(yōu)點(diǎn)：不受結(jié)算周期影響，數(shù)據(jù)更為及時(shí)
缺點(diǎn)：官方未提供API接口，無(wú)法直接同步數(shù)據(jù)，需要手動(dòng)下載上傳
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看到有些伙伴想要表格，我的模版你們也可以復(fù)用：https://work.shukuajing.com/de ... c3871?
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倒計(jì)時(shí)：
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