社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團隊管理 和大家一起聊聊開荒這件事吧：整體朝一個較...
和大家一起聊聊開荒這件事吧：整體朝一個較好的方向發(fā)展，但是速度會比較慢。開荒真的很累，但是收獲滿滿，可以學(xué)到很多東西，很值得
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本人去年畢業(yè)后入職機緣巧合第一家亞馬遜小公司（S單3c類目），由于去年年末公司有賬號被封，整體業(yè)績不佳導(dǎo)致氛圍極差，同時個人也覺得如果繼續(xù)在上一家公司呆下去沒有什么進步，所以就在年底辭職了。
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慶幸的是我離職當(dāng)天下午面試兩個公司都通過了，最終經(jīng)過考慮之后選擇來這家公司6K底薪開荒。（可能是受上一家公司的影響我對那些年紀(jì)輕輕的老板感到恐懼，這里只是我個人看法，不喜勿噴。剛好這個老板年紀(jì)較大，又是老鄉(xiāng)，交談過程挺順利，感覺老板人不錯，對我也挺賞識）
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公司是工貿(mào)一體的，目前我只連接我辦公室的人員，工廠那邊不太了解，辦公室目前就3個小伙伴，采購財務(wù)美工。
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第一個月我接手公司的賬號（之前由代營運和老板兩個人在負(fù)責(zé)，同時品牌加入了亞馬遜品牌加速器項目），發(fā)現(xiàn)英國和德國有3-4款產(chǎn)品在賣（都是公司自己的產(chǎn)品，處于虧損苦苦堅持的狀態(tài)，兩個站點加一起10單不到），接手之后就對之前的listing進行了全面的更新和優(yōu)化，經(jīng)過一個月的努力，訂單開始維持在15單左右（可能是能力問題，15單已經(jīng)是極限了，仍然處于虧損狀態(tài)），同時對于之前的4個產(chǎn)品，最終選擇留下了3個，另外一個實在是評論和銷量慘不忍睹就放棄了。
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第二個月剛好是春節(jié)，基本上把時間都花在找新品、優(yōu)化店鋪、學(xué)習(xí)店鋪及營運知識。這個月訂單沒有什么變化，基本上維持在15單，不過把放棄的那款產(chǎn)品德國庫存清理掉了。
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3月上架了之前公司主推產(chǎn)品的一個新變體，訂單開始維持在20單左右。
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4月底在德國和英國上架了2-3款新品，訂單開始上升到30單左右。截至目前兩個站點訂單維持在40單，一個月大概2w美金銷售額不到（老品中一款仍然處于虧損，其他的老品和部分新品已經(jīng)是盈利狀態(tài))。這是一個大概的情況，可能有人會覺得我這4個多月下來業(yè)績好像沒有什么特別大的提升。這里我簡單說明一下原因：
1.本人剛剛?cè)肼殎嗰R遜半年多，經(jīng)驗和能力有限?
2.從之前只需要負(fù)責(zé)運營到目前什么事都要親力親為，一個人的時間是有限的??
3.本人純白冒運營，由于加入了品牌加速器，一直沒有開廣告。?
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下面說一下我開荒遇到的難題
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1. 自身能力和時間問題，我自己在之前那家公司學(xué)習(xí)的都是基礎(chǔ)的運營知識和S單，來這之后方方面面都要重新學(xué)習(xí)，而且沒有人教，全靠自己在論壇，知乎和百科全書（亞馬遜客服）。我記得期間我英國站多個產(chǎn)品陸續(xù)被查產(chǎn)品安全問題，我當(dāng)時面對這個全新的問題，只能一遍一遍按照客服說的去準(zhǔn)備，一點一點的完善需要提交的資料，花了一兩個禮拜才處理好。（當(dāng)時真的很崩潰，那些文件資料上的東西我一個都看不懂，什么是lvd，rohs。我該如何整理資料，如何提交申訴等等）。我基本上每天都是最早到公司的，晚上下班最晚的也是我或者那個業(yè)務(wù)小姐姐?？偢杏X每天時間不夠用，尤其是遇到要發(fā)貨的時候，由于沒有倉庫，需要自己包裝產(chǎn)品，有時候出一批貨一兩天全花在打包產(chǎn)品上面。
2. 人員問題，公司人員較少，而且都是對亞馬遜一竅不通。還好業(yè)務(wù)小姐姐幫我處理貨代問題，要不然真的是忙不過來。美工整體技術(shù)一般般和花錢的肯定是存在差距的，而且就一個美工，他也很忙，有時候一套圖都要十天半個月才能做好。采購基本上形同虛設(shè)，只是在買樣品時幫忙付款。財務(wù)就更不用說了，她不懂亞馬遜，第一個月財務(wù)統(tǒng)計的時候給她相關(guān)的數(shù)據(jù)，還要手把手給她解釋一遍。她們基本上都不懂英語，美工經(jīng)常照著我的文案都能把英文寫錯。
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3.庫存，我依稀記得我下的第一批單是在年前（大概入職半個月），結(jié)果最終一拖再拖到3月才開始陸陸續(xù)續(xù)做好，為了不斷貨，只能發(fā)空派去分批補貨。之后還遇到一次是材料不夠等等原因訂單推遲的情況，前面幾個月基本上沒有一款產(chǎn)品是正常在賣的，尤其是3月有一段時間產(chǎn)品提價到市場價的兩倍訂單減少到個位數(shù)甚至是0才沒有斷貨。期間也和老板溝通了很多次，說實話老板也不想這樣，由于春節(jié)，疫情等等問題，有些時候是真的無可奈何。
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4.產(chǎn)品問題，公司的產(chǎn)品屬于紅海類目，質(zhì)量較好，成本高，利潤極低。同時對于產(chǎn)品，老板有自己的看法，但是很多時候老板認(rèn)為的升級優(yōu)化卻不被亞馬遜買家所認(rèn)可，所以產(chǎn)品也一直處于修修改改的狀態(tài)，產(chǎn)品參數(shù)，包裝等等換了一批又一批。
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5.規(guī)劃問題，由于之前公司也是不怎么管理賬號，對這個賬號沒有一個完整的規(guī)劃，只是隨便上幾個公司的產(chǎn)品到英國和德國兩個站點賣，接手之后通過學(xué)習(xí)才知道產(chǎn)品包裝有哪些要求，在不同站點賣不同產(chǎn)品需要哪些資料認(rèn)證等等，一月底重新規(guī)劃賬號，同時去完善相關(guān)資料，例如德國包裝法，開通其他站點vat，準(zhǔn)備開泛歐。
以上這些問題已經(jīng)在逐步解決，整體朝一個較好的方向發(fā)展，但是速度會比較慢。開荒真的很累，但是收獲滿滿，可以學(xué)到很多東西，很值得。（僅個人觀點）
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羅里吧嗦說了一大堆，如果大家看完了，很感謝大家的耐心，同時如果大家有什么建議和問題歡迎大家一起探討。
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最后，如果有加入品牌加速器或者對品牌加速器感興趣的賣家，我們一起探討品牌加速器相關(guān)知識。
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慶幸的是我離職當(dāng)天下午面試兩個公司都通過了，最終經(jīng)過考慮之后選擇來這家公司6K底薪開荒。（可能是受上一家公司的影響我對那些年紀(jì)輕輕的老板感到恐懼，這里只是我個人看法，不喜勿噴。剛好這個老板年紀(jì)較大，又是老鄉(xiāng)，交談過程挺順利，感覺老板人不錯，對我也挺賞識）
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公司是工貿(mào)一體的，目前我只連接我辦公室的人員，工廠那邊不太了解，辦公室目前就3個小伙伴，采購財務(wù)美工。
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第一個月我接手公司的賬號（之前由代營運和老板兩個人在負(fù)責(zé)，同時品牌加入了亞馬遜品牌加速器項目），發(fā)現(xiàn)英國和德國有3-4款產(chǎn)品在賣（都是公司自己的產(chǎn)品，處于虧損苦苦堅持的狀態(tài)，兩個站點加一起10單不到），接手之后就對之前的listing進行了全面的更新和優(yōu)化，經(jīng)過一個月的努力，訂單開始維持在15單左右（可能是能力問題，15單已經(jīng)是極限了，仍然處于虧損狀態(tài)），同時對于之前的4個產(chǎn)品，最終選擇留下了3個，另外一個實在是評論和銷量慘不忍睹就放棄了。
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第二個月剛好是春節(jié)，基本上把時間都花在找新品、優(yōu)化店鋪、學(xué)習(xí)店鋪及營運知識。這個月訂單沒有什么變化，基本上維持在15單，不過把放棄的那款產(chǎn)品德國庫存清理掉了。
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3月上架了之前公司主推產(chǎn)品的一個新變體，訂單開始維持在20單左右。
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4月底在德國和英國上架了2-3款新品，訂單開始上升到30單左右。截至目前兩個站點訂單維持在40單，一個月大概2w美金銷售額不到（老品中一款仍然處于虧損，其他的老品和部分新品已經(jīng)是盈利狀態(tài))。這是一個大概的情況，可能有人會覺得我這4個多月下來業(yè)績好像沒有什么特別大的提升。這里我簡單說明一下原因：
1.本人剛剛?cè)肼殎嗰R遜半年多，經(jīng)驗和能力有限?
2.從之前只需要負(fù)責(zé)運營到目前什么事都要親力親為，一個人的時間是有限的??
3.本人純白冒運營，由于加入了品牌加速器，一直沒有開廣告。?
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下面說一下我開荒遇到的難題
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1. 自身能力和時間問題，我自己在之前那家公司學(xué)習(xí)的都是基礎(chǔ)的運營知識和S單，來這之后方方面面都要重新學(xué)習(xí)，而且沒有人教，全靠自己在論壇，知乎和百科全書（亞馬遜客服）。我記得期間我英國站多個產(chǎn)品陸續(xù)被查產(chǎn)品安全問題，我當(dāng)時面對這個全新的問題，只能一遍一遍按照客服說的去準(zhǔn)備，一點一點的完善需要提交的資料，花了一兩個禮拜才處理好。（當(dāng)時真的很崩潰，那些文件資料上的東西我一個都看不懂，什么是lvd，rohs。我該如何整理資料，如何提交申訴等等）。我基本上每天都是最早到公司的，晚上下班最晚的也是我或者那個業(yè)務(wù)小姐姐?？偢杏X每天時間不夠用，尤其是遇到要發(fā)貨的時候，由于沒有倉庫，需要自己包裝產(chǎn)品，有時候出一批貨一兩天全花在打包產(chǎn)品上面。
2. 人員問題，公司人員較少，而且都是對亞馬遜一竅不通。還好業(yè)務(wù)小姐姐幫我處理貨代問題，要不然真的是忙不過來。美工整體技術(shù)一般般和花錢的肯定是存在差距的，而且就一個美工，他也很忙，有時候一套圖都要十天半個月才能做好。采購基本上形同虛設(shè)，只是在買樣品時幫忙付款。財務(wù)就更不用說了，她不懂亞馬遜，第一個月財務(wù)統(tǒng)計的時候給她相關(guān)的數(shù)據(jù)，還要手把手給她解釋一遍。她們基本上都不懂英語，美工經(jīng)常照著我的文案都能把英文寫錯。
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3.庫存，我依稀記得我下的第一批單是在年前（大概入職半個月），結(jié)果最終一拖再拖到3月才開始陸陸續(xù)續(xù)做好，為了不斷貨，只能發(fā)空派去分批補貨。之后還遇到一次是材料不夠等等原因訂單推遲的情況，前面幾個月基本上沒有一款產(chǎn)品是正常在賣的，尤其是3月有一段時間產(chǎn)品提價到市場價的兩倍訂單減少到個位數(shù)甚至是0才沒有斷貨。期間也和老板溝通了很多次，說實話老板也不想這樣，由于春節(jié)，疫情等等問題，有些時候是真的無可奈何。
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4.產(chǎn)品問題，公司的產(chǎn)品屬于紅海類目，質(zhì)量較好，成本高，利潤極低。同時對于產(chǎn)品，老板有自己的看法，但是很多時候老板認(rèn)為的升級優(yōu)化卻不被亞馬遜買家所認(rèn)可，所以產(chǎn)品也一直處于修修改改的狀態(tài)，產(chǎn)品參數(shù)，包裝等等換了一批又一批。
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5.規(guī)劃問題，由于之前公司也是不怎么管理賬號，對這個賬號沒有一個完整的規(guī)劃，只是隨便上幾個公司的產(chǎn)品到英國和德國兩個站點賣，接手之后通過學(xué)習(xí)才知道產(chǎn)品包裝有哪些要求，在不同站點賣不同產(chǎn)品需要哪些資料認(rèn)證等等，一月底重新規(guī)劃賬號，同時去完善相關(guān)資料，例如德國包裝法，開通其他站點vat，準(zhǔn)備開泛歐。
以上這些問題已經(jīng)在逐步解決，整體朝一個較好的方向發(fā)展，但是速度會比較慢。開荒真的很累，但是收獲滿滿，可以學(xué)到很多東西，很值得。（僅個人觀點）
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羅里吧嗦說了一大堆，如果大家看完了，很感謝大家的耐心，同時如果大家有什么建議和問題歡迎大家一起探討。
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飛冰走甜多奶 - 97后的小運營
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從業(yè)時間久了越發(fā)覺得開荒這事情不與你個人能力相關(guān)，而是公司對這方面的投入是怎樣的，如你所寫，滿分十分來評價開荒公司的話，這家公司就是僅有一分的開荒公司，僅有老板跟你是老鄉(xiāng)然后又跟你聊得來這一優(yōu)點了。
做習(xí)慣傳統(tǒng)外貿(mào)的老板一般不懂，或者這么說，他們的過往經(jīng)歷不允許他們懂這一行，以我之前接觸的B2B老板來說，就是希望你不吃任何資源能給公司帶來直接的利潤，就像B2B的業(yè)務(wù)員可以直接為老板帶來訂單，帶來30%的訂金，再進行生產(chǎn)發(fā)貨，電商來說特別亞馬遜這種FBA模式來說，很多傳統(tǒng)外貿(mào)老板不能接受的，他們只不過看別人賺錢，也想招個人試一下而已，并不想投太多的錢。
亞馬遜單憑個人能力很難做到令傳統(tǒng)外貿(mào)老板滿意的業(yè)績(如果你天賦異稟當(dāng)我沒說)，一個比較優(yōu)質(zhì)的開荒公司，可以老板不懂亞馬遜，也可以全公司的人不懂亞馬遜，但是老板要舍得給錢配套資源，例如只給亞馬遜做圖拍視頻的美工，只給亞馬遜開發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)理，等等，同時老板也得清楚亞馬遜不是一個短期能盈利的項目。
如果都沒有上面的話，起碼高底薪總得占吧，不然你搞了半年，拿著幾千塊底薪，做不起來，還得被老板PUA，又沒賺到錢，也沒開心，何必呢。。。