多變體銷量時好時壞，該如何進行備貨和推廣？listing是否要做變體拆分？以及l(fā)isting做變體拆分合并需要考慮注意什么呢？以下觀點是否正確……

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問題詳情：

?有個問題比較疑惑目前沒想明白該怎么操作。我們有一條多變體listing。一般變體肯定有表現(xiàn)好的和變現(xiàn)不好的。
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我們這個listing也做了一年多了，發(fā)現(xiàn)個有趣的情況。當(dāng)變體全部有庫存在售時，總會有些變體出單量很少甚至不出單。
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而且表現(xiàn)好的變體也不固定，當(dāng)有些變體庫存賣空時，鏈接之前出單相對不好的變體此時銷量反而更好。
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?想請教下大家這種情況下這種變體該如何備貨呢？listing是否要做變體拆分？以及l(fā)isting做變體拆分合并需要考慮注意什么呢？什么情況下合并listing比較好？什么情況下拆分變體比較好呢？
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針對這個問題，我個人比較疑惑，不知道以下觀點是否正確：
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當(dāng)所有的子體都有貨的時候，意味著買家選擇的空間就大了，可以選擇其他的顏色其他尺寸，當(dāng)好賣的子體賣完之后，買家進來查看這個鏈接，只能購買還有貨的其他子體。
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這個時候，需要調(diào)研整個小類目和你差不多的競品各個子體銷售的情況，怎么看呢？
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直接用賣家精靈的評論分析功能就可以查各個子體的評論數(shù)量，評論數(shù)量占比其實也相當(dāng)于子體每日銷量的占比，而且這個也能直接告訴你哪一個子體的銷量好賣，銷量好賣的子體備貨多一點。?
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一開始備貨先幾百個備貨，然后按照競品的子體評論占比備貨即可，等到熟悉這個類目之后，再備貨多一點。不建議做鏈接的拆分，除非某一個子體來的差評拉低了鏈接總評論星級再單獨把這個子體拆出去。

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大家對這個問題怎么看，歡迎評論區(qū)一起探討交流，感激不盡！

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帖子里提到的事先調(diào)研是個好的思路，在確定好主推變體后，備貨就要重點備主推款，根據(jù)經(jīng)驗要備到總庫存的50%-80%。核心要義就是主推款千萬不能斷貨，一般來說大部分的廣告投入都會在主推款上，之后的權(quán)重也累積在主推款，一旦主推款斷貨對鏈接的傷害是巨大的。