先了解怎樣算是限流，關鍵詞是流量來源的核心，那么我們首先要了解關鍵詞跟你listing之間的算法排名關系。亞馬遜絕不會限制一個數據表現好，出單好的listing，因為亞馬遜是注重客戶體驗放在首要的，你只要服務好了客戶，讓客戶買到好產品，并且?guī)砗玫姆答?，它又怎么會限制你流量呢?br /> ?
下面是我結合多年的經驗總結出亞馬遜全網最好技術貼，請收納：
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互聯(lián)網上每個頁面都是通過客戶搜索關鍵詞鏈接到一起的，然后你的頁面表現好，給搜索者帶來他們想要的東西，那么平臺就會把你的頁面優(yōu)先推送到前面。

一個網頁或者商品的頁面可以說百分之70-80的流量都是首頁關鍵詞，頭部位置來的，所以我們要了解怎么才能讓我們的頁面跑到頭部位置呢？底層邏輯又是什么呢？

假設亞馬遜平臺或者大數據神經系統(tǒng)要知道一個網絡搜索用戶是不是喜歡買手機，或者你這個鏈接/頁面/內容/商品/是否是跟手機信息相關或者是賣手機的），怎么判斷？？

首先他必須根據這個客戶搜索的關鍵詞跟你制作的內容頁面鏈接到一起展示給客戶看對不對，這個鏈接點就是靜態(tài)文本的關鍵詞- 注意：客戶搜索關鍵詞是帶著購買意圖來亞馬遜買東西的，關鍵詞能夠直接反應客戶的心里目的需求，作為一名合格的亞馬遜運營或者開發(fā)你必須要有快速去提煉判斷這種關鍵詞背后客戶行為心理的能力，后面會詳細給大家講下關鍵詞的判斷。

比如現在客戶搜索了一個手機，在這個關鍵詞下面會有很多搜索結果頁面，那么這些頁面的排名順序是根據其靜態(tài)文本的匹配程度跟動態(tài)的匹配程度去打這個關鍵詞下面的質量得分（quality score， 簡稱QS），誰的qs 分數越高，誰就排在前面，之前講底層算法的文章有詳細講過，大家不懂的可以再翻翻看一下。

那客戶搜索了一個手機，亞馬遜的數據庫其實早就收集了億萬客戶的數據（關于包含手機的關鍵詞跟出現結果頁面每個鏈接的表現好壞），亞馬遜會首先把在 “手機”這個關鍵詞下 銷售最好的，評分最好的一些產品優(yōu)先推送到首頁給這些搜索“手機”關鍵詞的人看，這些鏈接是通過客戶的行為（購買數量，評分質量）證明過的，賣的很好的，質量反饋很好的鏈接產品，平臺的客戶流量都是辛辛苦苦積累的，它肯定是要把最好的產品推送給客戶讓他們買到好產品，從而對這個平臺體驗度很好產生依賴下次還來，而且已經數據證明過受歡迎的鏈接推送給一般大多數的普通客戶,他們購買商品的概率是不是會更大？是不是這種邏輯？

對于鏈接來說，它又是怎么把 “手機” 這個大詞語推送到首頁去的呢？

這里有兩種排名算法：

一，直接懟大詞

大詞下你的鏈接表現很好?？蛻糁苯铀堰@個大詞語 ‘手機’如果某個鏈接的頁面產生的數據表現好，QL分數高，那么這個鏈接就會排在前面，但是你想想，如果一個新的鏈接一個評價也沒有，價格一般，圖片一般，產品大同小異，客戶搜索 手機 這個大詞，看到你的產品購買的概率有多大？所以說除非你產品有很大的差異化（差異化可以弱化客戶對評價，價格，圖片，頁面的對比考量權重），當你的鏈接數據都沒有信任背書的情況下，客戶搜索大詞，你這個鏈接才會表現不錯。

OK，比如現在平臺會判斷 客戶搜索 “kids swimming cap”這個大詞的時候，你的鏈接表現不錯，那么按照集合包含的邏輯，kids swimming cap這個最大的詞語是包括kids swimming cap for 3 year。。for outdoor， for pool，for boy， for girl。。。等等，如果這個 kids swimming cap 這個大詞語下面的鏈接數據都表現很好，那它作為詞根的長尾詞是不是大概率也會表現好？為什么？因為客戶搜 kids swimming cap 這個詞語的時候，搜索者的心里面并沒有強烈明確的意圖要買什么樣子的，給幾歲小孩， 是男是女用的，那如果這種沒有明確目的性的大詞語在首頁某個鏈接數據都表現好了，那把它推送給更加精準購買意圖更明確的精準長尾詞是不是也會大概率會出單，或受到到買家的歡迎？

二，通過多個長尾詞小詞語推送大詞語到首頁

結合第一種算法，反過來是不是這種邏輯：如果一個鏈接下面所有的長尾詞都出單了，都數據表現很好，那是不是說明這些長尾詞加起來更大的集合的大詞也會大概率表現好？那么平臺可以放心的推送給更多的買家給你的鏈接，因為你的鏈接能承受住這么多流量，而且有轉化，有轉化是對平臺，對客戶，對賣家三方面都好的事情，亞馬遜這算法有多厲害看到了嗎？亞馬遜的宗旨是以客戶為核心，為什么要以客戶體驗為核心，你客戶都服務不好，提供了虛假的服務劣質商品，那客戶還會來你這平臺買東西嗎？亞馬遜的品牌幾十年打造的聲譽不就玩完了？另外亞馬遜每天訪問量這么多人流量。都是幾十年積累的資源，還有一些全世界的網絡站長聯(lián)盟推廣積累的，這也包括了seo谷歌流量社交平臺流量，fb google 等其他的廣告買來的流量，你看別人花費這么多財力物力人力才打開的流量品牌，會讓你S單作假的賣家破壞？把客戶服務好，最好的商品推送給最需要的客戶，讓他們在最短的時間跟信息判斷的條件下買你的東西，這對于三方面都是好的，這才是做亞馬遜需要從始至終考量的正道！

所以，核心點就是你的鏈接轉化要足夠高，轉化表現到位了，亞馬遜是會主動給你推送匹配更多的關鍵詞流量的。那鏈接要轉化高，首先選品就決定了先天能走多遠，選品是不是就跟選拔人才一樣，你人才選的好，一個班總有那么幾個學生可以輕松上清華北大，人才沒選好，你老師再怎么教，也成不了材。人沒有選好，后期再怎么運營（每天補課，吃啥補腦神藥，是不是都沒用？）

所以說選品先天占了百分之70-80的重要性，運營只是帶入正確軌道而已，加快它跑起來的節(jié)奏進程。（是不是有些學生天生可能接受能力很厲害，效率高，再好的老師教導下甚至可以跳級，是不是跟厲害的運營操盤好的產品一樣，可以提前把產品打爆是一個意思？）

之前大家為什么要S單，要刷評價，這背后的邏輯是不是就是在跟著亞馬遜底層的算法走？你的鏈接一上架，那么亞馬遜爬蟲就會去抓你的靜態(tài)文本內容，然后匹配亞馬遜老早積累的客戶關鍵詞數據庫，亞馬遜會給你的鏈接大致分配一些具有相關性的關鍵詞群或者通過客戶動態(tài)行為判斷一些相關性好的客戶畫像，然后亞馬遜會利用新品期去通過這些關鍵詞跟客戶畫像主動推送到他們面前，客戶看到了之后就會有行為，流量，點擊，加購，分享，購買等。這些靜態(tài)文本跟動態(tài)客戶行為數據會給你的鏈接跟關鍵詞之間打分，可以看作相關性的分數，誰的分越高（performance）越好，越排在前面。

所以基于這種邏輯，只要你鏈接出單了，亞馬遜會給你分配的所有關鍵詞都會增加質量得分，這些關鍵詞之間可以看成是亞馬遜系統(tǒng)分配給你鏈接的一個關鍵詞鏈，只要其中一個關鍵詞出單，那么其他關鍵詞鏈上的關鍵詞也會獲得更小權重的質量得分分數，只是沒有出單的那個詞語高而已，比如搜索 iphone case， 你的鏈接出單，亞馬遜會給你的鏈接在iphone case這個詞語打10分，會基于包含它的其他關鍵詞，比如 iphone 11 case , case for iphone women,。。。這些關鍵詞根據相關性打更小的分數，比如，1分，2分。。。那么一個詞一個鏈接只要出單了，其他的詞語也會跟著分數增加，當分數增加到一定程度（分數別人的鏈接表現要好，那么在這個關鍵詞下，你的鏈接就會排在最前面）

所以，如果你鏈接不行，沒有流量，首先想著怎么讓它出單做轉換率，激活它內部的關鍵詞鏈分數才是王道！
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