社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 看了自己的廣告，發(fā)現(xiàn)亞馬遜CPC廣告不同...
看了自己的廣告，發(fā)現(xiàn)亞馬遜CPC廣告不同的曝光位置和轉(zhuǎn)化率差距真的很大！你們有這樣覺(jué)得嗎？搜索結(jié)果頂部，商品頁(yè)面，其余搜索結(jié)果位置，對(duì)于這三個(gè)位置你們的轉(zhuǎn)化差距大嗎？？
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直接上圖把！不同位置曝光差距太大了！有時(shí)候不出單就否定掉詞，很可能是曝光位置不好，不是詞的問(wèn)題！
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其余搜索結(jié)果acos還好，單商品頁(yè)面一下子把a(bǔ)cos拉上來(lái)了；
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你們的產(chǎn)品也是這樣的嗎？搜索結(jié)果頂部，商品頁(yè)面，其余搜索結(jié)果位置，對(duì)于這三個(gè)位置你們的轉(zhuǎn)化差距大嗎？
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還有，商品頁(yè)面具體怎么去理解這個(gè)詞，是人家搜索某個(gè)詞，然后點(diǎn)擊進(jìn)某個(gè)listing, 在別人的listing詳情頁(yè)才看到你的產(chǎn)品，這樣理解嗎？
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倒計(jì)時(shí)：
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轉(zhuǎn)角踩到屎 - 尊重和重視對(duì)手，你才能做得比它更好！
贊同來(lái)自: 提拉米蘇蘇 、 皮卡皮卡 、 莫得錢錢的Find
具體來(lái)說(shuō)，第1要看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況是紅海還是藍(lán)海，第2要看listing的完善程度是否有競(jìng)爭(zhēng)力，第3就是價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)。如果是藍(lán)海+listing有競(jìng)爭(zhēng)力+價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，可以直接干首頁(yè)，如果沒(méi)有那么建議干前兩頁(yè)就好。
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再說(shuō)說(shuō)對(duì)于商品頁(yè)面我的理解，亞馬遜的廣告邏輯是要幫你把錢花完，先頭搜索頁(yè)，再投商品頁(yè)面，最后幫你投ASIN，總之要辦法花掉，所以如果你的廣告沒(méi)有權(quán)重，搜索頁(yè)花不掉，自然會(huì)去推商品頁(yè)面，如果商品頁(yè)面還不掉，幫你去推ASIN廣告或者各種奇葩垃圾詞偏門詞。
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總結(jié)來(lái)說(shuō)，他們?nèi)齻€(gè)位置的轉(zhuǎn)化差距大不大一方面是看你的廣告策略，是簡(jiǎn)單粗暴預(yù)算多還是細(xì)水長(zhǎng)流預(yù)算有限。一方面是看你的listing是否具備優(yōu)勢(shì)，如首圖、標(biāo)題、七圖、五點(diǎn)、A+、相關(guān)Videos、VP的數(shù)量及評(píng)分及質(zhì)量，QA質(zhì)量及數(shù)量。一方面是價(jià)格是否優(yōu)勢(shì)，一方面是看你的詞是否有權(quán)重。