社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)于品牌分析下Search Query ...
關(guān)于品牌分析下Search Query Performance 和 Search Catalog Performance的一些個(gè)人見解及使用方法！
發(fā)帖3次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)135次
歷史交流熱度47.83%
歷史交流深度0%
以下只是個(gè)人及一些引用的見解，不保證完全正確，如有任何不同的見解，請(qǐng)?zhí)岢觯餐嵘?，謝謝。（PS：本人學(xué)渣，語文較差）
引致@Tianbeibei
高展現(xiàn)量、低點(diǎn)擊率：
意味著商品或許在不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中被展示，需要賣家重新檢查自己的關(guān)鍵字列表。
低展現(xiàn)量、高點(diǎn)擊率：
您可以增加展現(xiàn)次數(shù)上的投放比例，以同步提高點(diǎn)擊量。
高展現(xiàn)量、高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率：
意味著您需要在銷售漏斗的中下層發(fā)力，可以查看全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告，找到表現(xiàn)不佳的具體ASIN，逐個(gè)攻破。
假定展示量沒有問題，但后續(xù)出單不多，我們需要抓住幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化，并且和店內(nèi)其它同等流量級(jí)別的產(chǎn)品對(duì)比，確認(rèn)哪個(gè)環(huán)節(jié)最為薄弱。
如果點(diǎn)擊偏低：
那說明您的ASIN不缺曝光，但買家不點(diǎn)擊。那就需要提升此ASIN的點(diǎn)擊率，即提升主圖、標(biāo)題、價(jià)格、配送時(shí)效等在搜索頁面能夠展現(xiàn)的信息的綜合吸引力。
如果加購偏低：
那說明買家訪問了您的Listing但沒有加購。那就要提升Listing質(zhì)量，無論是提升五點(diǎn)描述、A+頁面，還是積累更多評(píng)論、用“管理實(shí)驗(yàn)”工具提升轉(zhuǎn)化率，都可以刺激加購。
如果點(diǎn)擊、加購表現(xiàn)都不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化偏低：
那就說明買家在轉(zhuǎn)化這步流失了，可以考慮是否為商品價(jià)格、配送時(shí)效等因素導(dǎo)致。
拓詞：
查看1000個(gè)搜索詞中，哪些以往沒有關(guān)注到，并根據(jù)相關(guān)性考慮是否加入詞庫，用以優(yōu)化Listing和廣告投放策略。
消費(fèi)趨勢(shì)：
對(duì)比不同時(shí)間段的搜索詞，是否有新增及小眾長尾詞，從而判斷是否有新的商機(jī)并調(diào)整品牌和選品策略。
品牌定位：
不同機(jī)會(huì)大小的搜索詞下，品牌占比如何？是大詞小占比（紅海）還是小詞大占比（藍(lán)海）？
以下是擴(kuò)展
1.兩個(gè)報(bào)告都包含周、月、季度數(shù)據(jù)，拉長時(shí)間線可以了解相應(yīng)市場(chǎng)及本身ASIN的起伏變化,可以進(jìn)行對(duì)比了解本身產(chǎn)品是否出現(xiàn)了問題。也可以等到時(shí)間線拉長，數(shù)據(jù)積累記錄分析整理出相應(yīng)市場(chǎng)的周期性變化情況，為后續(xù)打造新品做數(shù)據(jù)支持；
2.Search Query Performance使用：
①最基礎(chǔ)的就是根據(jù)曝光關(guān)鍵詞查看產(chǎn)品是否走偏，以及了解相應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索量、點(diǎn)擊量、加購量、購買量，篩選出合適的關(guān)鍵詞；還有根據(jù)自己所占的份額針對(duì)相應(yīng)關(guān)鍵詞做出相應(yīng)的推廣計(jì)劃等等；
②根據(jù)不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、加購、購買的中位價(jià)格，可以了解到相應(yīng)關(guān)鍵詞的消費(fèi)人群關(guān)注的價(jià)格區(qū)間，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位定價(jià)選擇較匹配的關(guān)鍵詞，先推廣，然后再逐步擴(kuò)充關(guān)鍵詞；然后配送速度可以查看該市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的配送時(shí)效要求，盡量讓自己的產(chǎn)品符合相應(yīng)的要求；
③可以根據(jù)把表格導(dǎo)出計(jì)算出相應(yīng)關(guān)鍵詞的整體購買率（總購買次數(shù)/總點(diǎn)擊）、加購率（總加夠/總點(diǎn)擊）、加購購買率（總購買/總加購）以及自身產(chǎn)品的購買率（品牌購買次數(shù)/品牌點(diǎn)擊）、加購率（品牌加夠/品牌點(diǎn)擊）、加購購買率（品牌購買/品牌加購）來進(jìn)行分析自身產(chǎn)品在相應(yīng)關(guān)鍵詞中的表現(xiàn)是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；還可以把全部統(tǒng)計(jì)進(jìn)行計(jì)算，來計(jì)算整個(gè)市場(chǎng)的購買率、加購率、加購購買率及自身的購買率、加購率、加購購買率進(jìn)行對(duì)比，自身整體數(shù)據(jù)是否滿足平均值。（PS：如果單一垂直類目的就比較簡單，直接導(dǎo)出計(jì)算就可，如果是多種產(chǎn)品，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理比如桌子和電視兩種的產(chǎn)品是不同的需要對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分類）；
④可以根據(jù)自身的產(chǎn)品價(jià)格，促銷方式等進(jìn)行測(cè)試，來判斷最適合自己產(chǎn)品的價(jià)格及促銷方式等等。
(引致：@張小貓Tom
分時(shí)間段來測(cè)試價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊，加購率和轉(zhuǎn)化率的影響，來將收益最大化：
?舉例：
1月設(shè)置的價(jià)格為$20，點(diǎn)擊為300，加購為100，購買為10，銷售額為$200，利潤為$100
2月設(shè)置的價(jià)格為$18，點(diǎn)擊為400，加購為150，購買為20，銷售額為$360，利潤為$166
3月設(shè)置的價(jià)格為$16，點(diǎn)擊為500，加購為200，購買為22，銷售額為$352，利潤為$145
?那么最優(yōu)選擇應(yīng)該是價(jià)格設(shè)置在$18，而不是$16，這樣慢慢找到最合適產(chǎn)品的定價(jià)。)
3.Search Catalog Performance的使用：
①分析相應(yīng)的ASIN的購買率、加購率、加購購買率進(jìn)行對(duì)比，是否符合市場(chǎng)均值；
②評(píng)級(jí)：根據(jù)評(píng)級(jí)情況變化來是否對(duì)產(chǎn)品展示量、點(diǎn)擊、加購、購買的影響，來確認(rèn)評(píng)級(jí)應(yīng)該保持在多少，這個(gè)比較適用新品；
③配送速度：根據(jù)自己ASIN相應(yīng)的來確認(rèn)自己產(chǎn)品所需的時(shí)效要求；
④周期性對(duì)比，來了解相應(yīng)的ASIN情況，需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)，展現(xiàn)？點(diǎn)擊？加購？轉(zhuǎn)化率？
引致@Tianbeibei
高展現(xiàn)量、低點(diǎn)擊率：
意味著商品或許在不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中被展示，需要賣家重新檢查自己的關(guān)鍵字列表。
低展現(xiàn)量、高點(diǎn)擊率：
您可以增加展現(xiàn)次數(shù)上的投放比例，以同步提高點(diǎn)擊量。
高展現(xiàn)量、高點(diǎn)擊率、低轉(zhuǎn)化率：
意味著您需要在銷售漏斗的中下層發(fā)力，可以查看全系商品搜索表現(xiàn)報(bào)告，找到表現(xiàn)不佳的具體ASIN，逐個(gè)攻破。
假定展示量沒有問題，但后續(xù)出單不多，我們需要抓住幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化，并且和店內(nèi)其它同等流量級(jí)別的產(chǎn)品對(duì)比，確認(rèn)哪個(gè)環(huán)節(jié)最為薄弱。
如果點(diǎn)擊偏低：
那說明您的ASIN不缺曝光，但買家不點(diǎn)擊。那就需要提升此ASIN的點(diǎn)擊率，即提升主圖、標(biāo)題、價(jià)格、配送時(shí)效等在搜索頁面能夠展現(xiàn)的信息的綜合吸引力。
如果加購偏低：
那說明買家訪問了您的Listing但沒有加購。那就要提升Listing質(zhì)量，無論是提升五點(diǎn)描述、A+頁面，還是積累更多評(píng)論、用“管理實(shí)驗(yàn)”工具提升轉(zhuǎn)化率，都可以刺激加購。
如果點(diǎn)擊、加購表現(xiàn)都不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化偏低：
那就說明買家在轉(zhuǎn)化這步流失了，可以考慮是否為商品價(jià)格、配送時(shí)效等因素導(dǎo)致。
拓詞：
查看1000個(gè)搜索詞中，哪些以往沒有關(guān)注到，并根據(jù)相關(guān)性考慮是否加入詞庫，用以優(yōu)化Listing和廣告投放策略。
消費(fèi)趨勢(shì)：
對(duì)比不同時(shí)間段的搜索詞，是否有新增及小眾長尾詞，從而判斷是否有新的商機(jī)并調(diào)整品牌和選品策略。
品牌定位：
不同機(jī)會(huì)大小的搜索詞下，品牌占比如何？是大詞小占比（紅海）還是小詞大占比（藍(lán)海）？
以下是擴(kuò)展
1.兩個(gè)報(bào)告都包含周、月、季度數(shù)據(jù)，拉長時(shí)間線可以了解相應(yīng)市場(chǎng)及本身ASIN的起伏變化,可以進(jìn)行對(duì)比了解本身產(chǎn)品是否出現(xiàn)了問題。也可以等到時(shí)間線拉長，數(shù)據(jù)積累記錄分析整理出相應(yīng)市場(chǎng)的周期性變化情況，為后續(xù)打造新品做數(shù)據(jù)支持；
2.Search Query Performance使用：
①最基礎(chǔ)的就是根據(jù)曝光關(guān)鍵詞查看產(chǎn)品是否走偏，以及了解相應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索量、點(diǎn)擊量、加購量、購買量，篩選出合適的關(guān)鍵詞；還有根據(jù)自己所占的份額針對(duì)相應(yīng)關(guān)鍵詞做出相應(yīng)的推廣計(jì)劃等等；
②根據(jù)不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊、加購、購買的中位價(jià)格，可以了解到相應(yīng)關(guān)鍵詞的消費(fèi)人群關(guān)注的價(jià)格區(qū)間，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位定價(jià)選擇較匹配的關(guān)鍵詞，先推廣，然后再逐步擴(kuò)充關(guān)鍵詞；然后配送速度可以查看該市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的配送時(shí)效要求，盡量讓自己的產(chǎn)品符合相應(yīng)的要求；
③可以根據(jù)把表格導(dǎo)出計(jì)算出相應(yīng)關(guān)鍵詞的整體購買率（總購買次數(shù)/總點(diǎn)擊）、加購率（總加夠/總點(diǎn)擊）、加購購買率（總購買/總加購）以及自身產(chǎn)品的購買率（品牌購買次數(shù)/品牌點(diǎn)擊）、加購率（品牌加夠/品牌點(diǎn)擊）、加購購買率（品牌購買/品牌加購）來進(jìn)行分析自身產(chǎn)品在相應(yīng)關(guān)鍵詞中的表現(xiàn)是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；還可以把全部統(tǒng)計(jì)進(jìn)行計(jì)算，來計(jì)算整個(gè)市場(chǎng)的購買率、加購率、加購購買率及自身的購買率、加購率、加購購買率進(jìn)行對(duì)比，自身整體數(shù)據(jù)是否滿足平均值。（PS：如果單一垂直類目的就比較簡單，直接導(dǎo)出計(jì)算就可，如果是多種產(chǎn)品，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理比如桌子和電視兩種的產(chǎn)品是不同的需要對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分類）；
④可以根據(jù)自身的產(chǎn)品價(jià)格，促銷方式等進(jìn)行測(cè)試，來判斷最適合自己產(chǎn)品的價(jià)格及促銷方式等等。
(引致：@張小貓Tom
分時(shí)間段來測(cè)試價(jià)格對(duì)點(diǎn)擊，加購率和轉(zhuǎn)化率的影響，來將收益最大化：
?舉例：
1月設(shè)置的價(jià)格為$20，點(diǎn)擊為300，加購為100，購買為10，銷售額為$200，利潤為$100
2月設(shè)置的價(jià)格為$18，點(diǎn)擊為400，加購為150，購買為20，銷售額為$360，利潤為$166
3月設(shè)置的價(jià)格為$16，點(diǎn)擊為500，加購為200，購買為22，銷售額為$352，利潤為$145
?那么最優(yōu)選擇應(yīng)該是價(jià)格設(shè)置在$18，而不是$16，這樣慢慢找到最合適產(chǎn)品的定價(jià)。)
3.Search Catalog Performance的使用：
①分析相應(yīng)的ASIN的購買率、加購率、加購購買率進(jìn)行對(duì)比，是否符合市場(chǎng)均值；
②評(píng)級(jí)：根據(jù)評(píng)級(jí)情況變化來是否對(duì)產(chǎn)品展示量、點(diǎn)擊、加購、購買的影響，來確認(rèn)評(píng)級(jí)應(yīng)該保持在多少，這個(gè)比較適用新品；
③配送速度：根據(jù)自己ASIN相應(yīng)的來確認(rèn)自己產(chǎn)品所需的時(shí)效要求；
④周期性對(duì)比，來了解相應(yīng)的ASIN情況，需要加強(qiáng)的環(huán)節(jié)，展現(xiàn)？點(diǎn)擊？加購？轉(zhuǎn)化率？
倒計(jì)時(shí)：
6 個(gè)回復(fù)
跨境天涯 - 天天向上
贊同來自: