關(guān)于品牌分析下Search Query Performance 和 Search Catalog Performance的一些個人見解及使用方法！

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以下只是個人及一些引用的見解，不保證完全正確，如有任何不同的見解，請?zhí)岢觯餐嵘?，謝謝。（PS：本人學(xué)渣，語文較差）

引致@Tianbeibei

高展現(xiàn)量、低點擊率：
意味著商品或許在不相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中被展示，需要賣家重新檢查自己的關(guān)鍵字列表。

低展現(xiàn)量、高點擊率：
您可以增加展現(xiàn)次數(shù)上的投放比例，以同步提高點擊量。

高展現(xiàn)量、高點擊率、低轉(zhuǎn)化率：
意味著您需要在銷售漏斗的中下層發(fā)力，可以查看全系商品搜索表現(xiàn)報告，找到表現(xiàn)不佳的具體ASIN，逐個攻破。
假定展示量沒有問題，但后續(xù)出單不多，我們需要抓住幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：點擊、加購、轉(zhuǎn)化，并且和店內(nèi)其它同等流量級別的產(chǎn)品對比，確認(rèn)哪個環(huán)節(jié)最為薄弱。

如果點擊偏低：
那說明您的ASIN不缺曝光，但買家不點擊。那就需要提升此ASIN的點擊率，即提升主圖、標(biāo)題、價格、配送時效等在搜索頁面能夠展現(xiàn)的信息的綜合吸引力。

如果加購偏低：
那說明買家訪問了您的Listing但沒有加購。那就要提升Listing質(zhì)量，無論是提升五點描述、A+頁面，還是積累更多評論、用“管理實驗”工具提升轉(zhuǎn)化率，都可以刺激加購。

如果點擊、加購表現(xiàn)都不錯，但轉(zhuǎn)化偏低：
那就說明買家在轉(zhuǎn)化這步流失了，可以考慮是否為商品價格、配送時效等因素導(dǎo)致。

拓詞：
查看1000個搜索詞中，哪些以往沒有關(guān)注到，并根據(jù)相關(guān)性考慮是否加入詞庫，用以優(yōu)化Listing和廣告投放策略。

消費趨勢：
對比不同時間段的搜索詞，是否有新增及小眾長尾詞，從而判斷是否有新的商機并調(diào)整品牌和選品策略。

品牌定位：
不同機會大小的搜索詞下，品牌占比如何？是大詞小占比（紅海）還是小詞大占比（藍(lán)海）？

以下是擴展

1.兩個報告都包含周、月、季度數(shù)據(jù)，拉長時間線可以了解相應(yīng)市場及本身ASIN的起伏變化,可以進(jìn)行對比了解本身產(chǎn)品是否出現(xiàn)了問題。也可以等到時間線拉長，數(shù)據(jù)積累記錄分析整理出相應(yīng)市場的周期性變化情況，為后續(xù)打造新品做數(shù)據(jù)支持；

2.Search Query Performance使用：

①最基礎(chǔ)的就是根據(jù)曝光關(guān)鍵詞查看產(chǎn)品是否走偏，以及了解相應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索量、點擊量、加購量、購買量，篩選出合適的關(guān)鍵詞；還有根據(jù)自己所占的份額針對相應(yīng)關(guān)鍵詞做出相應(yīng)的推廣計劃等等；

②根據(jù)不同關(guān)鍵詞的點擊、加購、購買的中位價格，可以了解到相應(yīng)關(guān)鍵詞的消費人群關(guān)注的價格區(qū)間，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品定位定價選擇較匹配的關(guān)鍵詞，先推廣，然后再逐步擴充關(guān)鍵詞；然后配送速度可以查看該市場客戶對產(chǎn)品的配送時效要求，盡量讓自己的產(chǎn)品符合相應(yīng)的要求；

③可以根據(jù)把表格導(dǎo)出計算出相應(yīng)關(guān)鍵詞的整體購買率（總購買次數(shù)/總點擊）、加購率（總加夠/總點擊）、加購購買率（總購買/總加購）以及自身產(chǎn)品的購買率（品牌購買次數(shù)/品牌點擊）、加購率（品牌加夠/品牌點擊）、加購購買率（品牌購買/品牌加購）來進(jìn)行分析自身產(chǎn)品在相應(yīng)關(guān)鍵詞中的表現(xiàn)是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)；還可以把全部統(tǒng)計進(jìn)行計算，來計算整個市場的購買率、加購率、加購購買率及自身的購買率、加購率、加購購買率進(jìn)行對比，自身整體數(shù)據(jù)是否滿足平均值。（PS：如果單一垂直類目的就比較簡單，直接導(dǎo)出計算就可，如果是多種產(chǎn)品，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行整理比如桌子和電視兩種的產(chǎn)品是不同的需要對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分類）；
④可以根據(jù)自身的產(chǎn)品價格，促銷方式等進(jìn)行測試，來判斷最適合自己產(chǎn)品的價格及促銷方式等等。

(引致：@張小貓Tom

分時間段來測試價格對點擊，加購率和轉(zhuǎn)化率的影響，來將收益最大化：

?舉例：
1月設(shè)置的價格為$20，點擊為300，加購為100，購買為10，銷售額為$200，利潤為$100
2月設(shè)置的價格為$18，點擊為400，加購為150，購買為20，銷售額為$360，利潤為$166
3月設(shè)置的價格為$16，點擊為500，加購為200，購買為22，銷售額為$352，利潤為$145
?那么最優(yōu)選擇應(yīng)該是價格設(shè)置在$18，而不是$16，這樣慢慢找到最合適產(chǎn)品的定價。)

3.Search Catalog Performance的使用：

①分析相應(yīng)的ASIN的購買率、加購率、加購購買率進(jìn)行對比，是否符合市場均值；
②評級：根據(jù)評級情況變化來是否對產(chǎn)品展示量、點擊、加購、購買的影響，來確認(rèn)評級應(yīng)該保持在多少，這個比較適用新品；
③配送速度：根據(jù)自己ASIN相應(yīng)的來確認(rèn)自己產(chǎn)品所需的時效要求；
④周期性對比，來了解相應(yīng)的ASIN情況，需要加強的環(huán)節(jié)，展現(xiàn)？點擊？加購？轉(zhuǎn)化率？