社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜白帽推產(chǎn)品遇到瓶頸，怎么破？是我還...
亞馬遜白帽推產(chǎn)品遇到瓶頸，怎么破？是我還沒(méi)有領(lǐng)悟到亞馬遜的精髓嗎？還是這個(gè)產(chǎn)品基本已經(jīng)到了天花板了？有沒(méi)有方法再提升了？
發(fā)帖2次
被置頂1次
被推薦1次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)9次
歷史交流熱度3.77%
歷史交流深度0%
首先說(shuō)一下基本情況：
?
那么問(wèn)題來(lái)了，如何提升產(chǎn)品的銷售，我自己大概的思路都好像走不通：
1.繼續(xù)頂出單詞的流量，把廣告位頂?shù)絋OP位置，薅更多的流量，但是目前來(lái)看競(jìng)價(jià)太高，試了兩天，效果不好acos爆的一塌糊涂，縮回來(lái)了。
?
2.拓詞，但是只要是新增加的廣告詞，新增的詞競(jìng)價(jià)都很高，一周開下來(lái)幾十個(gè)點(diǎn)擊不出單或者零星出單，效果都很差，acos超過(guò)100%甚至200%，又只能放棄。
?
3.做deal，普通秒殺能增加20單左右，但是秒殺結(jié)束又回到原來(lái)，7天deal四月份做了一次效果也不明顯。
?
求大神指教，是我還沒(méi)有領(lǐng)悟到亞馬遜的精髓嗎？還是這個(gè)產(chǎn)品基本已經(jīng)到了天花板了？有沒(méi)有方法再提升了？
- home&kitchen床上用品，目前一款產(chǎn)品小類勉強(qiáng)維持在100以內(nèi)，大類在10000-15000徘徊，review600+，4.4分。
- 單量方面，好的時(shí)候有60單，差的時(shí)候40單，其中4成是廣告單，但是廣告花費(fèi)500刀一天，acos太高，50%左右，廣告轉(zhuǎn)化率在10%-12%。
- 流量方面，主要的出單大詞自然位都是在搜索頁(yè)中部，廣告坑位在6-7位，Highly rated第二個(gè)坑。
?
那么問(wèn)題來(lái)了，如何提升產(chǎn)品的銷售，我自己大概的思路都好像走不通：
1.繼續(xù)頂出單詞的流量，把廣告位頂?shù)絋OP位置，薅更多的流量，但是目前來(lái)看競(jìng)價(jià)太高，試了兩天，效果不好acos爆的一塌糊涂，縮回來(lái)了。
?
2.拓詞，但是只要是新增加的廣告詞，新增的詞競(jìng)價(jià)都很高，一周開下來(lái)幾十個(gè)點(diǎn)擊不出單或者零星出單，效果都很差，acos超過(guò)100%甚至200%，又只能放棄。
?
3.做deal，普通秒殺能增加20單左右，但是秒殺結(jié)束又回到原來(lái)，7天deal四月份做了一次效果也不明顯。
?
求大神指教，是我還沒(méi)有領(lǐng)悟到亞馬遜的精髓嗎？還是這個(gè)產(chǎn)品基本已經(jīng)到了天花板了？有沒(méi)有方法再提升了？
倒計(jì)時(shí)：
24 個(gè)回復(fù)
微光所向 - 未來(lái)可期
贊同來(lái)自: 小熊姐姐weibo熊大跨境創(chuàng)業(yè) 、 酒神白露水 、 小麥果汁 、 c165228 、 清洋happy 、 Youth1016 、 大麥真好看 、 千里畫紗 更多 ?
單日廣告支出500刀，50%acos，廣告銷售額大概在1000美金，總訂單在40-60，廣告單占比40%左右，所以單日廣告銷售訂單在16-24單左右，客單價(jià)在40-60這個(gè)區(qū)間差不多應(yīng)該。根據(jù)轉(zhuǎn)化率，大致點(diǎn)擊也可以推算出來(lái)，這只是大致推算。從廣告單占比來(lái)說(shuō)，自然單已經(jīng)算是上來(lái)了一些了，但是廣告占比依然太多，在cpc高的情況下，廣告吃掉的利潤(rùn)依然不少。
從review和評(píng)分來(lái)看都還好不算太差。同時(shí)產(chǎn)品關(guān)鍵詞為也可以說(shuō)是不錯(cuò)的，可以去到首頁(yè)中部，還能獲得Highly rated坑位。從產(chǎn)品review、和現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名來(lái)看，算是不錯(cuò)的了。所以接下來(lái)要突破就要做分析。
1，產(chǎn)品市場(chǎng)容量分析，你這個(gè)產(chǎn)品目前來(lái)講的市場(chǎng)容量有多大？目前你的銷量在市場(chǎng)來(lái)講排到第幾了？這個(gè)要確認(rèn)下來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)將決定你如何去決策進(jìn)一步的突破方法。同時(shí)也是判斷你說(shuō)的市場(chǎng)天花板?的主要手段。
2，壟斷性分析。當(dāng)當(dāng)前你這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行主要關(guān)鍵詞市場(chǎng)壟斷性分析，確認(rèn)你們市場(chǎng)的壟斷性，頭部賣家壟斷了市場(chǎng)銷量的幾成？出單量是多少。同時(shí)確認(rèn)和你同一個(gè)層次的賣家出單量是多少。確立主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要包括當(dāng)前市場(chǎng)賣的最好的產(chǎn)品，和你的同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)他們進(jìn)行細(xì)致的分析，從日出單量，主要出單詞，廣告位等去進(jìn)行細(xì)致的分析。
1）這個(gè)第一是為了確認(rèn)自己與頭部爆款之間的差距。
2）第二是為了確認(rèn)和自己差不多但是比自己賣的好的競(jìng)品的推廣方法以及優(yōu)勢(shì)，并想辦法超越。
3，對(duì)競(jìng)品進(jìn)行細(xì)致的分析，把和自己相關(guān)性非常強(qiáng)卻落后的競(jìng)品關(guān)鍵詞作為需要拓展的關(guān)鍵詞，另開手動(dòng)廣告進(jìn)行推廣，搶競(jìng)品的廣告位，并做好檢測(cè)，重點(diǎn)是把這些詞推到前面來(lái)，因?yàn)檫@些詞現(xiàn)在是競(jìng)品的主要出單詞，我們要考慮搶過(guò)來(lái)。
4、視頻廣告，能否拍攝高質(zhì)量視頻，跑一跑視頻廣告，我們之前試過(guò)找老外拍高質(zhì)量視頻，花了幾千大洋，但是效果真的好。
以下是關(guān)于樓主的問(wèn)題的一些簡(jiǎn)單看法：
1，出單詞繼續(xù)高競(jìng)價(jià)頂廣告位，acos爆棚，這時(shí)候可以考慮另開2組釣魚廣告，從低競(jìng)價(jià)開始打，搜刮底層流量。一組開自己分析得到的競(jìng)品關(guān)鍵詞，一定要廣泛；另一組開自動(dòng)，不需要去跟進(jìn)廣告位，但是競(jìng)價(jià)一定要有曝光，可以慢慢從低競(jìng)價(jià)往上提高，比如從0.2開始，逐步往上提。這個(gè)acos一般不會(huì)爆。我們那時(shí)候這個(gè)效果是非常不錯(cuò)的。
另外我想不會(huì)所有的出單詞都爆acos的，對(duì)于效益很好的詞匯可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)，看看出單效果做進(jìn)一步調(diào)整。
至于定期跟進(jìn)不相關(guān)詞匯的否定這種常規(guī)操作，樓主肯定明白，就不用多說(shuō)了。
2，拓詞，選擇相關(guān)性強(qiáng)的詞匯，進(jìn)行階段性測(cè)詞，比如一周或者兩周，每天給夠10-20個(gè)點(diǎn)擊去測(cè)這個(gè)詞匯的出單效果，把可能出單的相關(guān)詞匯搜尋出來(lái)，并推廣成為主打關(guān)鍵詞
3，秒殺和站外，這個(gè)一般是要多次參加對(duì)產(chǎn)品才會(huì)有明顯的效果的，如果只是單次參加，效果并不是很明顯。可以嘗試階段性參加秒殺刺激出單效果，要想最快突破排名，秒殺和站外無(wú)疑是最快的方式了。比如秒殺過(guò)后，安排一波站外穩(wěn)住排名，參加站外的時(shí)候可以適當(dāng)調(diào)整廣告預(yù)算以免爆表。
白帽玩法基本萬(wàn)變不離其中，就是要不斷提高出單詞數(shù)量及排名，同時(shí)剔除非相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而達(dá)到產(chǎn)品高度精準(zhǔn)的市場(chǎng)投放，以及占有，我們所有的操作無(wú)非都為如此。至于其中細(xì)節(jié)怎么去搞，就需要我們不斷去嘗試，及時(shí)復(fù)盤，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)效率決定了時(shí)間的長(zhǎng)短。祝樓主早日top1。