亞馬遜白帽推產(chǎn)品遇到瓶頸，怎么破？是我還沒有領(lǐng)悟到亞馬遜的精髓嗎？還是這個產(chǎn)品基本已經(jīng)到了天花板了？有沒有方法再提升了？

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首先說一下基本情況：

home&kitchen床上用品，目前一款產(chǎn)品小類勉強(qiáng)維持在100以內(nèi)，大類在10000-15000徘徊，review600+，4.4分。

單量方面，好的時候有60單，差的時候40單，其中4成是廣告單，但是廣告花費(fèi)500刀一天，acos太高，50%左右，廣告轉(zhuǎn)化率在10%-12%。

流量方面，主要的出單大詞自然位都是在搜索頁中部，廣告坑位在6-7位，Highly rated第二個坑。

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那么問題來了，如何提升產(chǎn)品的銷售，我自己大概的思路都好像走不通：

1.繼續(xù)頂出單詞的流量，把廣告位頂?shù)絋OP位置，薅更多的流量，但是目前來看競價太高，試了兩天，效果不好acos爆的一塌糊涂，縮回來了。
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2.拓詞，但是只要是新增加的廣告詞，新增的詞競價都很高，一周開下來幾十個點(diǎn)擊不出單或者零星出單，效果都很差，acos超過100%甚至200%，又只能放棄。
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3.做deal，普通秒殺能增加20單左右，但是秒殺結(jié)束又回到原來，7天deal四月份做了一次效果也不明顯。
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求大神指教，是我還沒有領(lǐng)悟到亞馬遜的精髓嗎？還是這個產(chǎn)品基本已經(jīng)到了天花板了？有沒有方法再提升了？

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微光所向 - 未來可期

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樓主早上好，深夜提問，我想一定經(jīng)過了一番深入靈魂的思考與總結(jié)吧。我也恰好做過你這個類目，所以來簡單分享一下我的看法。
單日廣告支出500刀，50%acos，廣告銷售額大概在1000美金，總訂單在40-60，廣告單占比40%左右，所以單日廣告銷售訂單在16-24單左右，客單價在40-60這個區(qū)間差不多應(yīng)該。根據(jù)轉(zhuǎn)化率，大致點(diǎn)擊也可以推算出來，這只是大致推算。從廣告單占比來說，自然單已經(jīng)算是上來了一些了，但是廣告占比依然太多，在cpc高的情況下，廣告吃掉的利潤依然不少。
從review和評分來看都還好不算太差。同時產(chǎn)品關(guān)鍵詞為也可以說是不錯的，可以去到首頁中部，還能獲得Highly rated坑位。從產(chǎn)品review、和現(xiàn)有產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名來看，算是不錯的了。所以接下來要突破就要做分析。
1，產(chǎn)品市場容量分析，你這個產(chǎn)品目前來講的市場容量有多大？目前你的銷量在市場來講排到第幾了？這個要確認(rèn)下來，因為這個將決定你如何去決策進(jìn)一步的突破方法。同時也是判斷你說的市場天花板?的主要手段。
2，壟斷性分析。當(dāng)當(dāng)前你這個市場進(jìn)行主要關(guān)鍵詞市場壟斷性分析，確認(rèn)你們市場的壟斷性，頭部賣家壟斷了市場銷量的幾成？出單量是多少。同時確認(rèn)和你同一個層次的賣家出單量是多少。確立主要競爭對手，主要包括當(dāng)前市場賣的最好的產(chǎn)品，和你的同級競爭對手，并對他們進(jìn)行細(xì)致的分析，從日出單量，主要出單詞，廣告位等去進(jìn)行細(xì)致的分析。
1）這個第一是為了確認(rèn)自己與頭部爆款之間的差距。
2）第二是為了確認(rèn)和自己差不多但是比自己賣的好的競品的推廣方法以及優(yōu)勢，并想辦法超越。
3，對競品進(jìn)行細(xì)致的分析，把和自己相關(guān)性非常強(qiáng)卻落后的競品關(guān)鍵詞作為需要拓展的關(guān)鍵詞，另開手動廣告進(jìn)行推廣，搶競品的廣告位，并做好檢測，重點(diǎn)是把這些詞推到前面來，因為這些詞現(xiàn)在是競品的主要出單詞，我們要考慮搶過來。
4、視頻廣告，能否拍攝高質(zhì)量視頻，跑一跑視頻廣告，我們之前試過找老外拍高質(zhì)量視頻，花了幾千大洋，但是效果真的好。
以下是關(guān)于樓主的問題的一些簡單看法：
1，出單詞繼續(xù)高競價頂廣告位，acos爆棚，這時候可以考慮另開2組釣魚廣告，從低競價開始打，搜刮底層流量。一組開自己分析得到的競品關(guān)鍵詞，一定要廣泛；另一組開自動，不需要去跟進(jìn)廣告位，但是競價一定要有曝光，可以慢慢從低競價往上提高，比如從0.2開始，逐步往上提。這個acos一般不會爆。我們那時候這個效果是非常不錯的。
另外我想不會所有的出單詞都爆acos的，對于效益很好的詞匯可以適當(dāng)提高競價，看看出單效果做進(jìn)一步調(diào)整。
至于定期跟進(jìn)不相關(guān)詞匯的否定這種常規(guī)操作，樓主肯定明白，就不用多說了。
2，拓詞，選擇相關(guān)性強(qiáng)的詞匯，進(jìn)行階段性測詞，比如一周或者兩周，每天給夠10-20個點(diǎn)擊去測這個詞匯的出單效果，把可能出單的相關(guān)詞匯搜尋出來，并推廣成為主打關(guān)鍵詞
3，秒殺和站外，這個一般是要多次參加對產(chǎn)品才會有明顯的效果的，如果只是單次參加，效果并不是很明顯。可以嘗試階段性參加秒殺刺激出單效果，要想最快突破排名，秒殺和站外無疑是最快的方式了。比如秒殺過后，安排一波站外穩(wěn)住排名，參加站外的時候可以適當(dāng)調(diào)整廣告預(yù)算以免爆表。
白帽玩法基本萬變不離其中，就是要不斷提高出單詞數(shù)量及排名，同時剔除非相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而達(dá)到產(chǎn)品高度精準(zhǔn)的市場投放，以及占有，我們所有的操作無非都為如此。至于其中細(xì)節(jié)怎么去搞，就需要我們不斷去嘗試，及時復(fù)盤，產(chǎn)品和運(yùn)營效率決定了時間的長短。祝樓主早日top1。