亞馬遜廣告精細(xì)化優(yōu)化邏輯

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一：亞馬遜廣告工具 - 廣告診斷

鏈接：?https://advertising.amazon.com/diagnosticsHub

通過這個廣告診斷，判斷你的廣告是否有問題以及給到你一些建議（目前各站點(diǎn)都可以使用該功能）

路徑：廣告活動管理平臺-右上方的小問號支持中心-廣告和設(shè)置-商品推廣-對廣告進(jìn)行故障診斷-診斷中心英文路徑如上二：亞馬遜廣告報(bào)告

SP廣告的9種報(bào)表及相對應(yīng)的優(yōu)化關(guān)注點(diǎn)三：亞馬遜廣告優(yōu)化思路

step1 優(yōu)化預(yù)算：設(shè)置正確的預(yù)算以及設(shè)置對應(yīng)的預(yù)算規(guī)則。

如何計(jì)算一個款產(chǎn)品的預(yù)算？

公式：每日預(yù)算金額=單次點(diǎn)擊bid/預(yù)估商品轉(zhuǎn)化率*每日目標(biāo)單量

滿足條件：每日預(yù)算金額＜單筆訂單毛利潤*每日目標(biāo)單量

（該條件不一定必須滿足，主要看各位運(yùn)營在前期推廣的想法，是否可以介紹少量虧本或者說一定要爆本的情況，畢竟新品上新推廣大概率是需要犧牲一部分利潤的，但是這個利潤預(yù)估是可以在后期賺回來的）

預(yù)算規(guī)則設(shè)置：如果是進(jìn)度條不太慢的廣告活動可以適當(dāng)進(jìn)行廣告預(yù)算調(diào)整廣告預(yù)算面板使用預(yù)算報(bào)告或者預(yù)算面板去檢查你的預(yù)算是否正確。這個面板會展示你的廣告預(yù)算是否足夠，以及因?yàn)轭A(yù)算不夠缺失了多少的銷售機(jī)會。（重點(diǎn)關(guān)注預(yù)算條不夠滿的，不滿表示你的廣告預(yù)算不夠跑一天）

確認(rèn)需要優(yōu)化的廣告活動后可以設(shè)置預(yù)算規(guī)則。（借助第三方或者亞馬遜）

比如隨意點(diǎn)擊一個廣告活動，可以使用預(yù)算調(diào)整的動態(tài)規(guī)則或者基于效果的規(guī)則。比如ACOS，CTR，CVR分別在什么樣的情況下進(jìn)行加減預(yù)算的操作

step2 優(yōu)化選品：確保推廣的商品是否適合投入對應(yīng)的預(yù)算。

如果你的廣告活動組打了一系列多屬性產(chǎn)品，可以確認(rèn)某一款商品的表現(xiàn)，通常情況下可能會有一款產(chǎn)品A跑得特別好，其他產(chǎn)品BC跑得不好，但是這個時候BC都不好嗎？答案是：不確定，所以需要進(jìn)行單獨(dú)投放區(qū)測試效果。

如果單獨(dú)投放的產(chǎn)品B在多個廣告活動中都表現(xiàn)差的話我們可以考慮一下是否要停止廣告投放，同樣廣告數(shù)據(jù)跑的好的可以單獨(dú)進(jìn)行推廣。

除此之外“已推廣商品報(bào)告”一定需要結(jié)合“已購買商品報(bào)告”一起分析。

已購買商品報(bào)告可以幫助你了解實(shí)際產(chǎn)生購買的商品的流量來源，挖掘出未推廣產(chǎn)品。

如果一款產(chǎn)品，其中有ABC三個子類，這三個子類我們都投放了廣告，廣告數(shù)據(jù)如下：

商品 7天總銷量
A 100
B 80
C 60

從已推廣商品報(bào)告中可以看出A的表現(xiàn)數(shù)據(jù)最好。但是，如果我們增加“其它SKU的銷量”分析，可以發(fā)現(xiàn)A變體總量中有大部分銷量來自于其他產(chǎn)品

商品 7天總銷量 7天內(nèi)廣告SKU銷量 7天內(nèi)其它SKU銷售量跳出率
A 100 20 80 80%
B 80 50 30 37.5%
C 60 30 30 50%

再進(jìn)行細(xì)分

商品 7天總銷量 7天內(nèi)廣告SKU銷量 7天內(nèi)其它SKU銷售量跳出率 A B C
A 100 20 80 80% 20 40 40
B 80 50 30 37.5% 50
C 60 30 30 50% 10 20 30

這時候你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)B產(chǎn)品是最具有優(yōu)勢的。

step3 優(yōu)化廣告位：流量在不同位置的的廣告位置的分配。

當(dāng)我們查看整個廣告活動的時候發(fā)現(xiàn)效果不是很好，這個時候不用急著去優(yōu)化關(guān)鍵詞，你應(yīng)該先看一些對應(yīng)的廣告位情況，首先應(yīng)該調(diào)整一下廣告投放位置，讓廣告花費(fèi)更多的花在轉(zhuǎn)化率高的廣告位上。

個人案例：廣告關(guān)鍵詞都是相關(guān)性很高的詞，但是轉(zhuǎn)化acos數(shù)據(jù)都很差。

舉個例子：比如下圖紅框中的廣告，整體的數(shù)據(jù)除了除了CTR其他數(shù)據(jù)都還比較滿意，這個時候我優(yōu)化廣告的時候如果是從關(guān)鍵詞出瘦的話，其實(shí)很困難，因?yàn)閺V告關(guān)鍵詞已經(jīng)是相關(guān)度很高的。

排除鏈接優(yōu)化的問題，首先確認(rèn)一下我的廣告位情況。從廣告為可以發(fā)現(xiàn)推廣商品展示到其他商品頁面的時候CTR和CR其實(shí)是最低的，而當(dāng)推廣商品達(dá)到page1首頁的時候轉(zhuǎn)化率和CTR都很可觀，所以我的下一步操作其實(shí)應(yīng)該是竟可能多的去搶占首頁首位。

step4 優(yōu)化關(guān)鍵詞/商品及投放方式

建議下載亞馬遜搜索詞展示份額報(bào)告：根據(jù)目前的展示排名和展示份額去調(diào)整競價(jià)策略和bid。

同時分時期下載展示份額報(bào)告可以大概的預(yù)估目前關(guān)鍵詞在亞馬遜上的搜索量以及目前的的關(guān)鍵詞推排名操作是否有效。