社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 美國(guó)燈類廣告位排名靠前...
# 案例分析 # 美國(guó)燈類廣告位排名靠前，但依然沒有曝光，在SP廣告位大部分都在P2/P3的情況下，如何有效通過運(yùn)營(yíng)來提升自然位的排名？這個(gè)類目給我整不會(huì)了！期待各位大神的回復(fù)！謝謝！
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先介紹下
問題：
一、廣告/曝光的問題：
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二、其它情況：
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目前最大的問題主要還是曝光的問題吧，我是用SIF查看了好幾個(gè)競(jìng)品和我的對(duì)比，流量來源的詞基本都差不多，所以我的關(guān)鍵詞基本是沒什么問題的，只是流量來源單一，只有SP廣告，沒有其它的流量來源（競(jìng)品有AC專欄/自然搜索/品牌廣告等流量來源）。
另外一個(gè)較大的問題就是，在SP廣告位大部分都在P2/P3的情況下，如何有效通過運(yùn)營(yíng)來提升自然位的排名？期待各位大神的回復(fù)！謝謝！
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- 產(chǎn)品：美國(guó)，燈類（相對(duì)來說屬于紅海類目），再細(xì)分點(diǎn)就是室內(nèi)，家居的
- 情況：目前小類排名1k+，到貨剛好一個(gè)月，前2周是前同事負(fù)責(zé)，我接手了2周
- 接手前：listing標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌，賣點(diǎn)無突出，看上去基本屬于中等水平以下的listing，廣告開了自動(dòng)和手動(dòng)，手動(dòng)是廣泛詞組精準(zhǔn)全放到一個(gè)廣告組里，預(yù)算方面，自動(dòng)和手動(dòng)每天各給10美金，跑完不管。
- 接手后：重新把listing寫了一遍，自我感覺問題不大。自動(dòng)廣告沒動(dòng)，用的原來的廣告活動(dòng)；手動(dòng)廣告把之前的關(guān)掉，重開了詞組，用的不是大詞，放了大概10個(gè)詞左右，屬于次級(jí)大詞吧，搜索量和競(jìng)爭(zhēng)都蠻不錯(cuò)的詞，不算很長(zhǎng)尾。
問題：
一、廣告/曝光的問題：
- 自動(dòng)廣告：前面說了，改了listing之后，自動(dòng)廣告沒改，用的是原來的廣告活動(dòng)，但是我對(duì)比了一下曝光量，基本只有之前的一半，在listing的關(guān)鍵詞變化不大的前提下，這個(gè)曝光量會(huì)有這么大的影響嗎？
- 手動(dòng)詞組廣告：目前廣告開了兩周多，但曝光還是非常低，詞組最近7天曝光才2.8w，相當(dāng)于一天4k+，一共10個(gè)詞，而且這些詞的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)都蠻不錯(cuò)，僅次于大詞。由于對(duì)燈類接觸不是很大，所以不是很了解這種情況，按理來說，搜索量高，競(jìng)爭(zhēng)多的詞，曝光不是應(yīng)該蠻好的嗎？
- 一開始給的競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)給的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間的最低競(jìng)價(jià)（大部分在0.9左右），但由于曝光很低，現(xiàn)在慢慢把競(jìng)價(jià)都調(diào)到了1.5左右，曝光是比之前多了，但還沒達(dá)到預(yù)期。甚至跑出來的搜索詞都是相關(guān)的，否詞也否不了，暫時(shí)還沒找到優(yōu)化的路線。
- 一開始沒有選擇開廣泛，是因?yàn)椋阂磺巴戮烷_過手動(dòng)了，基本詞也是差不多的，我開的詞組也有用出單詞去開的，所以基本沒有很大的擴(kuò)詞的必要；二我們的精準(zhǔn)大詞不是一個(gè)單詞，是A+B的短語(yǔ)形式，所以投放廣泛的話，擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)很多A或B的相關(guān)詞，但與A+B相關(guān)性不大，并且花費(fèi)會(huì)增加許多。所以直接投放了詞組，但我覺得這個(gè)問題應(yīng)該影響不大？
- 剛接手的時(shí)候，各個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位，15個(gè)關(guān)鍵詞只有5個(gè)能在前臺(tái)搜索到廣告位，1/3的比例。到今天上架了一個(gè)月，15個(gè)關(guān)鍵詞基本都有廣告位，并且很多處于P2/P3的位置，但手動(dòng)詞組的曝光還是非常低；并且有一個(gè)是到了P1的位置，這個(gè)詞在ABA的搜索排名是11,224，前臺(tái)的搜索量有100,000，廣告里的曝光比其它詞都高，但最近7天的曝光，平均每天只有1k+，我覺得這個(gè)曝光量和排名是很不成正比的。
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二、其它情況：
- 目前整體近7天的廣告點(diǎn)擊率是0.15%，很低。主要是曝光上不來，另外的一個(gè)是主圖的原因，主圖沒有做出差異化，沒有凸顯自己的賣點(diǎn)，這個(gè)仍在等美工給圖中。
- 曝光不足，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率肯定很難上來了，目前是有2個(gè)rating，4.5分，4個(gè)QA，視頻沒有優(yōu)勢(shì)，后續(xù)需要去優(yōu)化；價(jià)格相對(duì)來說是有優(yōu)勢(shì)的，加了coupon
- 目前品牌是授權(quán)的，做不了vine，評(píng)論純靠邀評(píng)，產(chǎn)品質(zhì)量是OK的，但由于rev比較少，暫時(shí)還不敢投放ASIN或類目廣告。除了以上所說的，還有其它可以優(yōu)化的空間或者方向嗎？
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目前最大的問題主要還是曝光的問題吧，我是用SIF查看了好幾個(gè)競(jìng)品和我的對(duì)比，流量來源的詞基本都差不多，所以我的關(guān)鍵詞基本是沒什么問題的，只是流量來源單一，只有SP廣告，沒有其它的流量來源（競(jìng)品有AC專欄/自然搜索/品牌廣告等流量來源）。
另外一個(gè)較大的問題就是，在SP廣告位大部分都在P2/P3的情況下，如何有效通過運(yùn)營(yíng)來提升自然位的排名？期待各位大神的回復(fù)！謝謝！
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倒計(jì)時(shí)：
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自然排名是需要關(guān)鍵詞權(quán)重的逐漸積累而成
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目前樓主面臨的問題是比較多的，核心就是點(diǎn)擊和曝光
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要想提高關(guān)鍵詞自然排名，那么首要解決的問題就是上述提到的兩個(gè)點(diǎn)
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影響曝光的因素：
1.CPC競(jìng)價(jià)
2.關(guān)鍵詞相關(guān)性
3.關(guān)鍵詞的權(quán)重（排位）
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影響點(diǎn)擊的因素
1.廣告位
2.主圖
3.價(jià)格
4.標(biāo)題
5.評(píng)論數(shù)量
6.評(píng)分星級(jí)
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