# 案例分析 # 美國燈類廣告位排名靠前，但依然沒有曝光，在SP廣告位大部分都在P2/P3的情況下，如何有效通過運營來提升自然位的排名？這個類目給我整不會了！期待各位大神的回復(fù)！謝謝！

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先介紹下

產(chǎn)品：美國，燈類（相對來說屬于紅海類目），再細分點就是室內(nèi)，家居的
情況：目前小類排名1k+，到貨剛好一個月，前2周是前同事負責(zé)，我接手了2周
接手前：listing標題關(guān)鍵詞堆砌，賣點無突出，看上去基本屬于中等水平以下的listing，廣告開了自動和手動，手動是廣泛詞組精準全放到一個廣告組里，預(yù)算方面，自動和手動每天各給10美金，跑完不管。
接手后：重新把listing寫了一遍，自我感覺問題不大。自動廣告沒動，用的原來的廣告活動；手動廣告把之前的關(guān)掉，重開了詞組，用的不是大詞，放了大概10個詞左右，屬于次級大詞吧，搜索量和競爭都蠻不錯的詞，不算很長尾。

問題：

一、廣告/曝光的問題：

自動廣告：前面說了，改了listing之后，自動廣告沒改，用的是原來的廣告活動，但是我對比了一下曝光量，基本只有之前的一半，在listing的關(guān)鍵詞變化不大的前提下，這個曝光量會有這么大的影響嗎？
手動詞組廣告：目前廣告開了兩周多，但曝光還是非常低，詞組最近7天曝光才2.8w，相當(dāng)于一天4k+，一共10個詞，而且這些詞的搜索量和競爭都蠻不錯，僅次于大詞。由于對燈類接觸不是很大，所以不是很了解這種情況，按理來說，搜索量高，競爭多的詞，曝光不是應(yīng)該蠻好的嗎？
一開始給的競價是系統(tǒng)給的建議競價區(qū)間的最低競價（大部分在0.9左右），但由于曝光很低，現(xiàn)在慢慢把競價都調(diào)到了1.5左右，曝光是比之前多了，但還沒達到預(yù)期。甚至跑出來的搜索詞都是相關(guān)的，否詞也否不了，暫時還沒找到優(yōu)化的路線。
一開始沒有選擇開廣泛，是因為：一前同事就開過手動了，基本詞也是差不多的，我開的詞組也有用出單詞去開的，所以基本沒有很大的擴詞的必要；二我們的精準大詞不是一個單詞，是A+B的短語形式，所以投放廣泛的話，擔(dān)心會出現(xiàn)很多A或B的相關(guān)詞，但與A+B相關(guān)性不大，并且花費會增加許多。所以直接投放了詞組，但我覺得這個問題應(yīng)該影響不大？
剛接手的時候，各個關(guān)鍵詞的廣告位，15個關(guān)鍵詞只有5個能在前臺搜索到廣告位，1/3的比例。到今天上架了一個月，15個關(guān)鍵詞基本都有廣告位，并且很多處于P2/P3的位置，但手動詞組的曝光還是非常低；并且有一個是到了P1的位置，這個詞在ABA的搜索排名是11,224，前臺的搜索量有100,000，廣告里的曝光比其它詞都高，但最近7天的曝光，平均每天只有1k+，我覺得這個曝光量和排名是很不成正比的。

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二、其它情況：

目前整體近7天的廣告點擊率是0.15%，很低。主要是曝光上不來，另外的一個是主圖的原因，主圖沒有做出差異化，沒有凸顯自己的賣點，這個仍在等美工給圖中。
曝光不足，點擊率低，轉(zhuǎn)化率肯定很難上來了，目前是有2個rating，4.5分，4個QA，視頻沒有優(yōu)勢，后續(xù)需要去優(yōu)化；價格相對來說是有優(yōu)勢的，加了coupon
目前品牌是授權(quán)的，做不了vine，評論純靠邀評，產(chǎn)品質(zhì)量是OK的，但由于rev比較少，暫時還不敢投放ASIN或類目廣告。除了以上所說的，還有其它可以優(yōu)化的空間或者方向嗎？

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目前最大的問題主要還是曝光的問題吧，我是用SIF查看了好幾個競品和我的對比，流量來源的詞基本都差不多，所以我的關(guān)鍵詞基本是沒什么問題的，只是流量來源單一，只有SP廣告，沒有其它的流量來源（競品有AC專欄/自然搜索/品牌廣告等流量來源）。

另外一個較大的問題就是，在SP廣告位大部分都在P2/P3的情況下，如何有效通過運營來提升自然位的排名？期待各位大神的回復(fù)！謝謝！
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如何有效通過運營來提升自然位的排名？
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自然排名是需要關(guān)鍵詞權(quán)重的逐漸積累而成
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目前樓主面臨的問題是比較多的，核心就是點擊和曝光
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要想提高關(guān)鍵詞自然排名，那么首要解決的問題就是上述提到的兩個點
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影響曝光的因素：
1.CPC競價
2.關(guān)鍵詞相關(guān)性
3.關(guān)鍵詞的權(quán)重（排位）
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影響點擊的因素
1.廣告位
2.主圖
3.價格
4.標題
5.評論數(shù)量
6.評分星級
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