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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 新品斷貨的一個(gè)商品,接上貨之后, 出單全是廣告單, 近期來(lái)了個(gè)差評(píng), 5星變?yōu)?.1行，導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化很差勁, 該怎么拯救這個(gè)品?
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寵物類目
單價(jià):24.99,利潤(rùn)率20%
目前排名大類30000+,小類300+
類目很大,主關(guān)鍵詞搜索排名在800多
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目前推廣只做的站內(nèi):30%coupon+廣告, 屬于測(cè)試款,然后發(fā)現(xiàn)賣的還不錯(cuò),就又補(bǔ)了貨,沒(méi)有新創(chuàng)建鏈接,在老連接上發(fā)的貨.
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老鏈接已經(jīng)上架了2個(gè)月了,到現(xiàn)在已經(jīng)3個(gè)月了.?補(bǔ)貨是在3/24號(hào)上架可售的,中間斷貨了半個(gè)月.? ? 這個(gè)商品只有4.1星/4的評(píng)價(jià).?
24號(hào):
剛可售開(kāi)了30%coupon,+詞組+自動(dòng).站外因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)中心調(diào)撥的原因,上架只有2 3十個(gè),所以就沒(méi)有做站外.
25號(hào)-4/5號(hào):
廣告沒(méi)有什么大的變動(dòng),否定詞,加預(yù)算,出單還算正常
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開(kāi)了3個(gè)廣告
自動(dòng):
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手動(dòng)廣泛:
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手動(dòng)詞組:
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自動(dòng)和廣泛的廣告沒(méi)什么問(wèn)題,主要是詞組廣告出現(xiàn)了問(wèn)題.
詞組廣告:
3/24號(hào)剛開(kāi)始的時(shí)候是0.85CPC,競(jìng)價(jià)策略只降低,? ?3/30號(hào)更改了競(jìng)價(jià)策略改為提高和降低.? ?然后發(fā)現(xiàn)廣告位 首頁(yè)首行的位置有25次點(diǎn)擊,CPC1.6.? 為了不跑在首頁(yè)首行,4/6號(hào)更改了CPC1.2,競(jìng)價(jià)策略-只降低.?
在4/5號(hào)改了A+,
然后4/7號(hào)開(kāi)始整體廣告都很差勁,之前ACOS都是35%左右,這幾天直接飆升到70%.
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6號(hào)之后
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清明節(jié)過(guò)后上班,頭部賣家都在做秒殺
4/8號(hào) 來(lái)了一個(gè)帶評(píng)語(yǔ)的差評(píng),導(dǎo)致5星變?yōu)?.1行? 只有4個(gè)評(píng)價(jià).
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Q1:5號(hào)改了A+ ,6號(hào)動(dòng)了廣告,6號(hào)評(píng)價(jià)8號(hào)上的差評(píng), 這三個(gè)在同一時(shí)間出現(xiàn),導(dǎo)致現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率非常低,加預(yù)算也沒(méi)用.廣告預(yù)算是應(yīng)該加還是降低預(yù)算?
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Q2:從上架到現(xiàn)在出單54,51單是廣告單,這是什么原因? 應(yīng)該怎么操作,才能來(lái)自然單?
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Q3:這個(gè)詞組廣告,在操作過(guò)程中有哪些錯(cuò)誤?
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Q4: 目前在售的庫(kù)存有200多可以做站外,準(zhǔn)備11號(hào)做,應(yīng)該多大的力度,站外后應(yīng)該怎么操作?
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Q5: 需要一個(gè)整體的操作思路, 目前也沒(méi)有秒殺推薦.?? 目標(biāo)是日出15 且穩(wěn)定住,有利潤(rùn).產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%.
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該怎么拯救這個(gè)品?
單價(jià):24.99,利潤(rùn)率20%
目前排名大類30000+,小類300+
類目很大,主關(guān)鍵詞搜索排名在800多
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目前推廣只做的站內(nèi):30%coupon+廣告, 屬于測(cè)試款,然后發(fā)現(xiàn)賣的還不錯(cuò),就又補(bǔ)了貨,沒(méi)有新創(chuàng)建鏈接,在老連接上發(fā)的貨.
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老鏈接已經(jīng)上架了2個(gè)月了,到現(xiàn)在已經(jīng)3個(gè)月了.?補(bǔ)貨是在3/24號(hào)上架可售的,中間斷貨了半個(gè)月.? ? 這個(gè)商品只有4.1星/4的評(píng)價(jià).?
24號(hào):
剛可售開(kāi)了30%coupon,+詞組+自動(dòng).站外因?yàn)閬嗰R遜運(yùn)營(yíng)中心調(diào)撥的原因,上架只有2 3十個(gè),所以就沒(méi)有做站外.
25號(hào)-4/5號(hào):
廣告沒(méi)有什么大的變動(dòng),否定詞,加預(yù)算,出單還算正常
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開(kāi)了3個(gè)廣告
自動(dòng):
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手動(dòng)廣泛:
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手動(dòng)詞組:
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自動(dòng)和廣泛的廣告沒(méi)什么問(wèn)題,主要是詞組廣告出現(xiàn)了問(wèn)題.
詞組廣告:
3/24號(hào)剛開(kāi)始的時(shí)候是0.85CPC,競(jìng)價(jià)策略只降低,? ?3/30號(hào)更改了競(jìng)價(jià)策略改為提高和降低.? ?然后發(fā)現(xiàn)廣告位 首頁(yè)首行的位置有25次點(diǎn)擊,CPC1.6.? 為了不跑在首頁(yè)首行,4/6號(hào)更改了CPC1.2,競(jìng)價(jià)策略-只降低.?
在4/5號(hào)改了A+,
然后4/7號(hào)開(kāi)始整體廣告都很差勁,之前ACOS都是35%左右,這幾天直接飆升到70%.
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6號(hào)之后
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清明節(jié)過(guò)后上班,頭部賣家都在做秒殺
4/8號(hào) 來(lái)了一個(gè)帶評(píng)語(yǔ)的差評(píng),導(dǎo)致5星變?yōu)?.1行? 只有4個(gè)評(píng)價(jià).
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Q1:5號(hào)改了A+ ,6號(hào)動(dòng)了廣告,6號(hào)評(píng)價(jià)8號(hào)上的差評(píng), 這三個(gè)在同一時(shí)間出現(xiàn),導(dǎo)致現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率非常低,加預(yù)算也沒(méi)用.廣告預(yù)算是應(yīng)該加還是降低預(yù)算?
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Q2:從上架到現(xiàn)在出單54,51單是廣告單,這是什么原因? 應(yīng)該怎么操作,才能來(lái)自然單?
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Q3:這個(gè)詞組廣告,在操作過(guò)程中有哪些錯(cuò)誤?
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Q4: 目前在售的庫(kù)存有200多可以做站外,準(zhǔn)備11號(hào)做,應(yīng)該多大的力度,站外后應(yīng)該怎么操作?
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Q5: 需要一個(gè)整體的操作思路, 目前也沒(méi)有秒殺推薦.?? 目標(biāo)是日出15 且穩(wěn)定住,有利潤(rùn).產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%.
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該怎么拯救這個(gè)品?
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Q1:5號(hào)改了A+ ,6號(hào)動(dòng)了廣告,6號(hào)評(píng)價(jià)8號(hào)上的差評(píng), 這三個(gè)在同一時(shí)間出現(xiàn),導(dǎo)致現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率非常低,加預(yù)算也沒(méi)用.廣告預(yù)算是應(yīng)該加還是降低預(yù)算?
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——來(lái)了差評(píng)，廣告本身表現(xiàn)不好，就不要加預(yù)算了。一般是廣告在轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，又在沖量階段，廣告預(yù)算提前花完，可以考慮保持競(jìng)價(jià)并加預(yù)算，讓廣告活動(dòng)持續(xù)積累權(quán)重。
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Q2:從上架到現(xiàn)在出單54,51單是廣告單,這是什么原因? 應(yīng)該怎么操作,才能來(lái)自然單??
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——斷貨半個(gè)月，關(guān)鍵詞自然排名掉到了后面。本身你的類目大，競(jìng)爭(zhēng)大。你的主關(guān)鍵詞搜索排名在800多。所以前期要靠廣告帶起動(dòng)銷，把關(guān)鍵詞廣告排名帶到前面，穩(wěn)定關(guān)鍵詞廣告排名。帶起關(guān)鍵詞的自然排名，才有可能出更多的自然單。
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Q3:這個(gè)詞組廣告,在操作過(guò)程中有哪些錯(cuò)誤??
“4/8號(hào) 來(lái)了一個(gè)帶評(píng)語(yǔ)的差評(píng),導(dǎo)致5星變?yōu)?.1行? 只有4個(gè)評(píng)價(jià)”，但是你的手動(dòng)詞組和手動(dòng)廣泛沒(méi)有降低出價(jià)。因?yàn)閬?lái)了比較致命的差評(píng)，已經(jīng)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，還錯(cuò)誤的堅(jiān)持把廣告打在原來(lái)的位置。其實(shí)，這個(gè)差評(píng)影響挺大的，從5星變?yōu)?.1?？茨愕膹V告，3-24到4-5期間，詞組廣告的點(diǎn)擊率是0.87%，4-6到4-10變成了0.4%；手動(dòng)廣泛點(diǎn)擊率從1.48%變成了0.59%。如果還保持在原來(lái)的廣告位置，CPC實(shí)際扣費(fèi)只會(huì)越來(lái)越高，點(diǎn)擊率變差，轉(zhuǎn)換率變差，acos飆升。
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你廣告表現(xiàn)差主要的原因還是來(lái)了差評(píng)的應(yīng)對(duì)方式不對(duì)。“然后4/7號(hào)開(kāi)始整體廣告都很差勁,之前ACOS都是35%左右,這幾天直接飆升到70%.”
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Q4: 目前在售的庫(kù)存有200多可以做站外,準(zhǔn)備11號(hào)做,應(yīng)該多大的力度,站外后應(yīng)該怎么操作?
建議先把評(píng)分提上來(lái)，如果評(píng)分老樣子，站外過(guò)后，排名還是會(huì)掉下來(lái)的。
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Q5: 需要一個(gè)整體的操作思路, 目前也沒(méi)有秒殺推薦.?? 目標(biāo)是日出15 且穩(wěn)定住,有利潤(rùn).產(chǎn)品的利潤(rùn)在20%.
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來(lái)了差評(píng)，先把廣告位降一降，做個(gè)coupon保持一下轉(zhuǎn)化率。然后看看能否把差評(píng)刪掉；該索評(píng)的索評(píng)；有好profile的測(cè)評(píng)可以上一波評(píng)論（嚴(yán)格按照留評(píng)率）先解決掉差評(píng)問(wèn)題，再考慮沖排名的問(wèn)題。把日出15單，以及要完成的時(shí)間，拆分成周目標(biāo)就好了。通過(guò)有節(jié)奏的打開(kāi)流量渠道，慢慢把排名打上去。