社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 上個月跳槽入職3C類目...
# 案例分析 # 上個月跳槽入職3C類目，確實難搞：打法考慮降價到最低平衡價錢，廣告拉起來詞跑起來，想要自己的詞，但是陷入了困境，廣告費不能花費太多…… 沒考慮到類目的殘忍，還有什么辦法呢？除了提桶跑路
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廣告轉(zhuǎn)化率
買家之聲
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看產(chǎn)品
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1.鍵盤是老產(chǎn)品上架一年了，我當時還不知道價格那么貴，賣的價格69.99美金的機械鍵盤，然后目前算了利潤大改了listing，改成了40多美金
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2.上架了一年了，沒有廣告詞跑出來的，也沒有埋詞，鏈接重新翻新了廣告也重新開了，之前? ACOS 180~200、但是轉(zhuǎn)化率就是死定的百分之2個點，我服了
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3.Listing 大改了/沒辦法不改-只有主圖改了，其他圖片想改，但是美工是兼職的/美工兼職給圖很慢，最少一個星期，想把A+改了副圖改了，都還沒實現(xiàn)
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4.美國庫存鍵盤400+差不多-加拿大也發(fā)了200+，我入職前發(fā)的 4 月1號到的，說是新鏈接新品可以推，但是鏈接是美國同步過來
的早就開賣了的，所以新品期也沒~
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5.現(xiàn)在掉頭發(fā)，掉頭發(fā)了(期初我以為我說通了老板放棄這個鍵盤，做別的3C，但是鍵盤公司庫存就還有1000個 要賣~) 當然另外產(chǎn)品也在做，上了一個新品~價格高，起碼在那個類目這個款式我不怎么看好，也是電腦的配件類目~價格太高，不實惠，便宜的15-20美金都能比得上我們這款了。主要是美國人沒錢了，貴的沒品牌效應(yīng)啊~? 我們定價54.99 ()你們都想知道是什么?筆記本散熱?。。。。。?！ 成本價60多，國內(nèi)有淘寶賣，我看鏈接國內(nèi)賣的不行應(yīng)該三個店鋪加起來有總共百單吧，大品牌在賣至于是誰就不說了國內(nèi)有差評目前沒解決~跟老板也說過了~
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1.過來的先干的是改了listing，埋詞了，改廣告那個禮拜7天老板就看效果百分之? 總 44ACOS? / 單獨鍵盤70多ACOS?
2.點擊率不高，主圖也讓改了，美工修改了一個星期后才給的主圖~難受，想發(fā)帖子也沒圖發(fā)
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然后打法考慮的是，降價到最低平衡價錢，把廣告拉起來把詞跑起來，我想要自己的詞，
但是我陷入了困境，廣告費好像不能花費太多------------前公司每天廣告費500-600美金，現(xiàn)在雖然老板沒說給我多少，但~
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廣告點擊太少了太少了，我當時在考慮轉(zhuǎn)化問題，廣告轉(zhuǎn)化低百分之2？是正常的嗎？如果我要ACOS 變成正數(shù)，那我要的方式是屬于我的詞，或者低價跑轉(zhuǎn)化率，如果我廣告0.1-0.2 點一次，那么我鋪廣告 一天點擊400-500詞 500*0.1？ 50美金 成交 10單？
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但是我沒考慮到這個類目的殘忍，尼瑪不上0.5曝光都一點點，長尾詞都不行，長長長尾都不行，(所以敗北)
目前還是沒廣告詞，清明節(jié)放假三天前，我下定決心改了價格，和拉了廣告，但是詞還是沒有確定性的，(放假三天出了10單鍵盤)
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翻新？我想啊，有風險現(xiàn)在，不考慮，測評上個運營測評過了很多~
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現(xiàn)在目前是除了鍵盤，另外的一個產(chǎn)品斷貨了，昨天又新上了一個，今天發(fā)貨，以星~得5月多才能到了，別問為什么不發(fā)飛機或者限時達，不是我做主。(我提議了老板不急我不急)----這兩個新品款式是我有信心做大的~雖然利潤低
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就是鍵盤~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
還有什么辦法呢=廣告不敢拉太高，不然我早就拉高跑一個月兩個月詞了
除了提桶跑路~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
買家之聲
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看產(chǎn)品
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1.鍵盤是老產(chǎn)品上架一年了，我當時還不知道價格那么貴，賣的價格69.99美金的機械鍵盤，然后目前算了利潤大改了listing，改成了40多美金
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2.上架了一年了，沒有廣告詞跑出來的，也沒有埋詞，鏈接重新翻新了廣告也重新開了，之前? ACOS 180~200、但是轉(zhuǎn)化率就是死定的百分之2個點，我服了
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3.Listing 大改了/沒辦法不改-只有主圖改了，其他圖片想改，但是美工是兼職的/美工兼職給圖很慢，最少一個星期，想把A+改了副圖改了，都還沒實現(xiàn)
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4.美國庫存鍵盤400+差不多-加拿大也發(fā)了200+，我入職前發(fā)的 4 月1號到的，說是新鏈接新品可以推，但是鏈接是美國同步過來
的早就開賣了的，所以新品期也沒~
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5.現(xiàn)在掉頭發(fā)，掉頭發(fā)了(期初我以為我說通了老板放棄這個鍵盤，做別的3C，但是鍵盤公司庫存就還有1000個 要賣~) 當然另外產(chǎn)品也在做，上了一個新品~價格高，起碼在那個類目這個款式我不怎么看好，也是電腦的配件類目~價格太高，不實惠，便宜的15-20美金都能比得上我們這款了。主要是美國人沒錢了，貴的沒品牌效應(yīng)啊~? 我們定價54.99 ()你們都想知道是什么?筆記本散熱?。。。。。?！ 成本價60多，國內(nèi)有淘寶賣，我看鏈接國內(nèi)賣的不行應(yīng)該三個店鋪加起來有總共百單吧，大品牌在賣至于是誰就不說了國內(nèi)有差評目前沒解決~跟老板也說過了~
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1.過來的先干的是改了listing，埋詞了，改廣告那個禮拜7天老板就看效果百分之? 總 44ACOS? / 單獨鍵盤70多ACOS?
2.點擊率不高，主圖也讓改了，美工修改了一個星期后才給的主圖~難受，想發(fā)帖子也沒圖發(fā)
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然后打法考慮的是，降價到最低平衡價錢，把廣告拉起來把詞跑起來，我想要自己的詞，
但是我陷入了困境，廣告費好像不能花費太多------------前公司每天廣告費500-600美金，現(xiàn)在雖然老板沒說給我多少，但~
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廣告點擊太少了太少了，我當時在考慮轉(zhuǎn)化問題，廣告轉(zhuǎn)化低百分之2？是正常的嗎？如果我要ACOS 變成正數(shù)，那我要的方式是屬于我的詞，或者低價跑轉(zhuǎn)化率，如果我廣告0.1-0.2 點一次，那么我鋪廣告 一天點擊400-500詞 500*0.1？ 50美金 成交 10單？
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但是我沒考慮到這個類目的殘忍，尼瑪不上0.5曝光都一點點，長尾詞都不行，長長長尾都不行，(所以敗北)
目前還是沒廣告詞，清明節(jié)放假三天前，我下定決心改了價格，和拉了廣告，但是詞還是沒有確定性的，(放假三天出了10單鍵盤)
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翻新？我想啊，有風險現(xiàn)在，不考慮，測評上個運營測評過了很多~
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現(xiàn)在目前是除了鍵盤，另外的一個產(chǎn)品斷貨了，昨天又新上了一個，今天發(fā)貨，以星~得5月多才能到了，別問為什么不發(fā)飛機或者限時達，不是我做主。(我提議了老板不急我不急)----這兩個新品款式是我有信心做大的~雖然利潤低
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就是鍵盤~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
還有什么辦法呢=廣告不敢拉太高，不然我早就拉高跑一個月兩個月詞了
除了提桶跑路~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
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ams
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1、把轉(zhuǎn)化率提高，除了listing優(yōu)化之外，可以考慮售價不變的情況下做coupon/專享折扣等等，把折扣做到老板能接受的極限，后期再慢慢調(diào)回來。高折扣對轉(zhuǎn)化有很大幫助。
2、廣告做長尾詞。之前的廣告可能沒跑出什么詞，但可以你自己去找詞，品牌分析里面可以找，第三方工具也可以找。長尾詞帶來訂單不多，但一般來說轉(zhuǎn)化率高，可以壓一壓ACOS，同時也可以提升產(chǎn)品權(quán)重。
3、撿漏廣告+展示型廣告，還有手動廣告里面的product targeting，好好琢磨這些的廣告展示的位置，好好利用。
4、單次點擊費用低不等于ACOS低。例如，2塊出價上首頁，轉(zhuǎn)化率20%，0.5出價只能在別人產(chǎn)品下面展示，轉(zhuǎn)化率5%，你得算一下哪個更劃算。廣告無非就幾個考量：點擊率，轉(zhuǎn)化率，點擊費用，ACOS。這幾個同時都做好很難很難，你得有取舍。你要確定你現(xiàn)階段要保哪個指標，然后其他的指標就要暫時放一放。