社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做了亞馬遜也有年半了，但是排名一直都不能...
做了亞馬遜也有年半了，但是排名一直都不能穩(wěn)定，有點(diǎn)像是在看天吃飯的樣子，所以想問(wèn)一下大家對(duì)于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控和新老品在一些時(shí)段內(nèi)的一些運(yùn)營(yíng)思路和操作
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做了亞馬遜也有年半了，但是排名一直都不能穩(wěn)定，有點(diǎn)像是在看天吃飯的樣子，所以想問(wèn)一下大家對(duì)于運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控和新老品在一些時(shí)段內(nèi)的一些運(yùn)營(yíng)思路和操作。
我是做服裝類目的，選品應(yīng)該是沒(méi)有太大問(wèn)題，問(wèn)題就是一直不能把控到運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，排名總是上下浮動(dòng)大，就好像是在撞運(yùn)氣一樣，所以想來(lái)請(qǐng)教一下各位，對(duì)于每一個(gè)階段的一些運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是怎么樣的（最好是從新品開始打的那一種）和如何在保持自身排名的情況下對(duì)類目排名再繼續(xù)向上沖排名。
在我這個(gè)類目中有一個(gè)賣家，從新品開始就一直保持穩(wěn)穩(wěn)的向上沖的節(jié)奏，我也從很多軟件反查過(guò)他這條鏈接的關(guān)鍵詞，我沒(méi)覺得有多多大的區(qū)別。所以我淺薄的認(rèn)為有沒(méi)有可能是一些運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控上的問(wèn)題。
所以來(lái)請(qǐng)教各位怎么樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏可以一直穩(wěn)穩(wěn)的向上沖。
我是做服裝類目的，選品應(yīng)該是沒(méi)有太大問(wèn)題，問(wèn)題就是一直不能把控到運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，排名總是上下浮動(dòng)大，就好像是在撞運(yùn)氣一樣，所以想來(lái)請(qǐng)教一下各位，對(duì)于每一個(gè)階段的一些運(yùn)營(yíng)節(jié)奏是怎么樣的（最好是從新品開始打的那一種）和如何在保持自身排名的情況下對(duì)類目排名再繼續(xù)向上沖排名。
在我這個(gè)類目中有一個(gè)賣家，從新品開始就一直保持穩(wěn)穩(wěn)的向上沖的節(jié)奏，我也從很多軟件反查過(guò)他這條鏈接的關(guān)鍵詞，我沒(méi)覺得有多多大的區(qū)別。所以我淺薄的認(rèn)為有沒(méi)有可能是一些運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控上的問(wèn)題。
所以來(lái)請(qǐng)教各位怎么樣的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏可以一直穩(wěn)穩(wěn)的向上沖。
倒計(jì)時(shí)：
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什么都不懂 - 亞馬遜10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流
贊同來(lái)自: happy520 、 jiashuge 、 等一風(fēng)雪夜歸人 、 Sandylice
首先感謝邀請(qǐng)！
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我自己也有做服裝類目，但是選的是很小的細(xì)分類目，很多熱門的裙子短袖這些不敢去碰。
不知道你的產(chǎn)品是大熱門還是細(xì)分類目。所以我說(shuō)說(shuō)我這邊的一些操作，不一定適合你，僅供參考。
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目前我的服裝類目產(chǎn)品也是穩(wěn)定期了，一個(gè)產(chǎn)品日銷3000多美金，我一直說(shuō)我是小賣家，你們都不信。
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因?yàn)槭羌儼酌?，所以剛開始肯定是一些固定操作。優(yōu)化好鏈接，A+視頻等都優(yōu)化好。然后報(bào)名VINE，開廣告。
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說(shuō)開設(shè)廣告，我采用的方式是預(yù)算遞進(jìn)式。
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假設(shè)我第一周目標(biāo)每天出單3單，設(shè)置廣告預(yù)算30美金。
假設(shè)我第二周目標(biāo)每天出單5單，設(shè)置廣告預(yù)算50美金。
假設(shè)我第三周目標(biāo)每天出單10單，設(shè)置廣告預(yù)算100美金。
以此類推
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第一個(gè)月的重心完全會(huì)放置在自動(dòng)廣告，你的廣告組成中沒(méi)有自動(dòng)廣告，不知道你是關(guān)閉了還是沒(méi)有開設(shè)過(guò)
就算現(xiàn)在成熟期了自動(dòng)廣告依然是我連接的主力出單。
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在第四周才開啟手動(dòng)廣告打廣泛，你會(huì)好奇為什么1個(gè)月了都沒(méi)有精準(zhǔn)匹配？
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因?yàn)橹昂芏喈a(chǎn)品我自己運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)一個(gè)新品你去用精準(zhǔn)匹配搶占首頁(yè)的轉(zhuǎn)化率真的很差。
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原因也很好理解，競(jìng)品幾千個(gè)評(píng)論，你幾十個(gè)百來(lái)個(gè)，再加上競(jìng)品的歷史銷量遠(yuǎn)比你大
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你要依靠什么去讓客戶在首頁(yè)看到你能購(gòu)買呢？我覺得我做不到，所以我基本都是只有在產(chǎn)品成熟期才去搶首頁(yè)。
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新品期就默默發(fā)展就行，沒(méi)必要去冒頭。個(gè)人操作方式，大概率不對(duì)，只適合我自己。
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我自己的服裝鏈接成熟期后自然訂單占比很高，在80%以上。
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為什么新品期上升這么塊呢？我的思路是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)法。
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剛開始就說(shuō)明了每周都有銷售目標(biāo)，比如這周每天目標(biāo)是20單，那就是一共140單。
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如果周一周二才出25單，就開始強(qiáng)制執(zhí)行必要手段進(jìn)行干預(yù)。
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產(chǎn)品的價(jià)格我只會(huì)上升不會(huì)下降，但是會(huì)重復(fù)利用優(yōu)惠券和prime折扣。
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周三我就開10%的優(yōu)惠券，效果不明顯就開20%甚至30%。廣告也預(yù)算也會(huì)提升
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在操作過(guò)程中只有一個(gè)周我的目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，并且周目標(biāo)是遞增式的。
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在鏈接進(jìn)入日銷百單之后的穩(wěn)定期后開始調(diào)整廣告出價(jià)及預(yù)算，逐漸降低。
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目前該鏈接運(yùn)營(yíng)9個(gè)月，日銷3000多美金，100多單，然后廣告每天差不多60美金。
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說(shuō)實(shí)話很怕你這類問(wèn)題，因?yàn)槲抑牢业拇饛?fù)覺得很水，沒(méi)啥內(nèi)容。
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但是真的是實(shí)操的經(jīng)歷，反思可能原因：1 產(chǎn)品細(xì)分類目競(jìng)爭(zhēng)程度? 2.產(chǎn)品利潤(rùn)空間較高?
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看完如果覺得沒(méi)啥用，就算了吧。