做了亞馬遜也有年半了，但是排名一直都不能穩(wěn)定，有點像是在看天吃飯的樣子，所以想問一下大家對于運營節(jié)奏的把控和新老品在一些時段內(nèi)的一些運營思路和操作

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做了亞馬遜也有年半了，但是排名一直都不能穩(wěn)定，有點像是在看天吃飯的樣子，所以想問一下大家對于運營節(jié)奏的把控和新老品在一些時段內(nèi)的一些運營思路和操作。

我是做服裝類目的，選品應(yīng)該是沒有太大問題，問題就是一直不能把控到運營節(jié)奏，排名總是上下浮動大，就好像是在撞運氣一樣，所以想來請教一下各位，對于每一個階段的一些運營節(jié)奏是怎么樣的（最好是從新品開始打的那一種）和如何在保持自身排名的情況下對類目排名再繼續(xù)向上沖排名。

在我這個類目中有一個賣家，從新品開始就一直保持穩(wěn)穩(wěn)的向上沖的節(jié)奏，我也從很多軟件反查過他這條鏈接的關(guān)鍵詞，我沒覺得有多多大的區(qū)別。所以我淺薄的認為有沒有可能是一些運營節(jié)奏的把控上的問題。

所以來請教各位怎么樣的運營節(jié)奏可以一直穩(wěn)穩(wěn)的向上沖。

7 個回復

什么都不懂 - 亞馬遜10年運營經(jīng)驗，加我V:wangwangjin888 一起溝通交流

贊同來自: happy520 、 jiashuge 、等一風雪夜歸人、 Sandylice

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首先感謝邀請！
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我自己也有做服裝類目，但是選的是很小的細分類目，很多熱門的裙子短袖這些不敢去碰。
不知道你的產(chǎn)品是大熱門還是細分類目。所以我說說我這邊的一些操作，不一定適合你，僅供參考。
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目前我的服裝類目產(chǎn)品也是穩(wěn)定期了，一個產(chǎn)品日銷3000多美金，我一直說我是小賣家，你們都不信。
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因為是純白帽，所以剛開始肯定是一些固定操作。優(yōu)化好鏈接，A+視頻等都優(yōu)化好。然后報名VINE，開廣告。
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說開設(shè)廣告，我采用的方式是預算遞進式。
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假設(shè)我第一周目標每天出單3單，設(shè)置廣告預算30美金。
假設(shè)我第二周目標每天出單5單，設(shè)置廣告預算50美金。
假設(shè)我第三周目標每天出單10單，設(shè)置廣告預算100美金。
以此類推
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第一個月的重心完全會放置在自動廣告，你的廣告組成中沒有自動廣告，不知道你是關(guān)閉了還是沒有開設(shè)過
就算現(xiàn)在成熟期了自動廣告依然是我連接的主力出單。
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在第四周才開啟手動廣告打廣泛，你會好奇為什么1個月了都沒有精準匹配？
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因為之前很多產(chǎn)品我自己運營過程中發(fā)現(xiàn)一個新品你去用精準匹配搶占首頁的轉(zhuǎn)化率真的很差。
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原因也很好理解，競品幾千個評論，你幾十個百來個，再加上競品的歷史銷量遠比你大
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你要依靠什么去讓客戶在首頁看到你能購買呢？我覺得我做不到，所以我基本都是只有在產(chǎn)品成熟期才去搶首頁。
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新品期就默默發(fā)展就行，沒必要去冒頭。個人操作方式，大概率不對，只適合我自己。
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我自己的服裝鏈接成熟期后自然訂單占比很高，在80%以上。
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為什么新品期上升這么塊呢？我的思路是目標實現(xiàn)法。
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剛開始就說明了每周都有銷售目標，比如這周每天目標是20單，那就是一共140單。
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如果周一周二才出25單，就開始強制執(zhí)行必要手段進行干預。
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產(chǎn)品的價格我只會上升不會下降，但是會重復利用優(yōu)惠券和prime折扣。
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周三我就開10%的優(yōu)惠券，效果不明顯就開20%甚至30%。廣告也預算也會提升
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在操作過程中只有一個周我的目標沒有實現(xiàn)，并且周目標是遞增式的。
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在鏈接進入日銷百單之后的穩(wěn)定期后開始調(diào)整廣告出價及預算，逐漸降低。
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目前該鏈接運營9個月，日銷3000多美金，100多單，然后廣告每天差不多60美金。
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說實話很怕你這類問題，因為我知道我的答復覺得很水，沒啥內(nèi)容。
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但是真的是實操的經(jīng)歷，反思可能原因：1 產(chǎn)品細分類目競爭程度? 2.產(chǎn)品利潤空間較高?
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看完如果覺得沒啥用，就算了吧。