我來(lái)分享幾個(gè)比較基礎(chǔ)且重要又常用的流量渠道。?


第一，搜索流量——關(guān)鍵詞如何上首頁(yè)

1）選擇產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞（影響展示）
2）做好點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊率
3）做好加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率
4）review & feedback
5）心愿單+禮品單
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當(dāng)然，新品期沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不要盲目的把關(guān)鍵詞打到首頁(yè)，特別是大詞。
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第二， 廣告流量

分享一下我對(duì)純白帽玩法，合規(guī)操作的廣告打法。產(chǎn)品界面布局好，廣告打到合適的位置，再慢慢打開(kāi)流量渠道。前期精準(zhǔn)流量，以點(diǎn)擊率為重中之重，輔以轉(zhuǎn)化率，需要相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間，慢慢成長(zhǎng)，慢慢打開(kāi)流量渠道。切忌圖快，一下子引進(jìn)大流量，新品期的listing消化不起，容易翻車。

1先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好

1）主圖是否做好，讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn)，新品期點(diǎn)擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。
2）標(biāo)題，標(biāo)題埋的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個(gè)搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁(yè)五頁(yè)的類似款競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在哪一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大一些。新品期，listing沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告不要用大詞打到首頁(yè)。大詞流量雖然大，但是CPC花費(fèi)高，還沒(méi)轉(zhuǎn)換，費(fèi)錢。
3）價(jià)格。對(duì)于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價(jià)格定的比市場(chǎng)價(jià)偏低一些，把銷量先搞起來(lái)，積累店鋪權(quán)重。
4）標(biāo)題要言簡(jiǎn)意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。

2 開(kāi)啟廣告

1）做好了頁(yè)面布局，然后才開(kāi)始廣告。開(kāi)廣告不要一下子就同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告，慢慢來(lái)。先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開(kāi)啟精準(zhǔn)廣告，跑個(gè)5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來(lái)精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競(jìng)品，這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）
2）關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，最怕亂放一個(gè)關(guān)鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。
3）然后再開(kāi)啟自動(dòng)廣告，（甚至先開(kāi)啟自動(dòng)緊密先跑，再開(kāi)啟其他自動(dòng)）也是先跑1-2周，觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率，亞馬遜的對(duì)新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。
4）盡量?jī)?yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+，并開(kāi)啟手動(dòng)廣泛。
5）前期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告打在第三第四頁(yè)這樣。
6）前期價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)低一些，配合10-20%coupon（預(yù)算按照最低100美金設(shè)置），第一個(gè)月出個(gè)100單，每天跟進(jìn)售后郵件且記得后臺(tái)邀評(píng)，再加上vine計(jì)劃。第一個(gè)月積累3-5個(gè)rating不難。如果同品牌的歐洲站的也在做，美國(guó)站可以共享全球review。因?yàn)闅W洲站的vine比美國(guó)站好做，歐洲站的vine領(lǐng)取的人數(shù)遠(yuǎn)比美國(guó)站的多。
7）有了評(píng)分，手動(dòng)自動(dòng)廣告都基本開(kāi)啟了，慢慢提高出價(jià)，每個(gè)廣告活動(dòng)盡量每天跑出10-20個(gè)點(diǎn)擊
8）來(lái)了差評(píng)，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾），這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià)，把廣告位降到后面一兩頁(yè)。不然，如果原來(lái)的廣告位置會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，CPC實(shí)際扣費(fèi)會(huì)越來(lái)越高。
9）適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A，關(guān)聯(lián)視頻
10）到后面銷量起來(lái)了，review起來(lái)了，有了秒殺推薦就好推了。
當(dāng)然，白帽的前提是對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量要有信心，不一定說(shuō)自己要對(duì)自己的產(chǎn)品高要求，至少高于類目top100評(píng)均水平。
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通過(guò)跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來(lái)優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競(jìng)品做比較，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無(wú)腦的做秒殺或者站外，排名短時(shí)間內(nèi)起來(lái)了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長(zhǎng)——好的趨勢(shì)，然后再輔助以廣告或者站外打開(kāi)更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，各自榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計(jì)，比如有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（秒殺，站外）的時(shí)候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個(gè)推廣過(guò)程來(lái)說(shuō)，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。


第三，類目流量（排名快速上升的方法）

在目前亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，大多都是合規(guī)化操作，白帽玩法。比較安全的測(cè)評(píng)推廣玩法就是——嚴(yán)格按照留評(píng)率測(cè)評(píng)。免評(píng)+廣告推關(guān)鍵詞帶動(dòng)自然排名上升，輔助以測(cè)評(píng)。目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，新品一上來(lái)就日出十多單，推廣策略大概率是測(cè)評(píng)。如果是白帽玩法，開(kāi)始的一周出單量可能還沒(méi)推廣測(cè)評(píng)策略一天出單的量多。測(cè)評(píng)作為推廣策略的運(yùn)營(yíng)手段和白帽玩法的運(yùn)營(yíng)手段沒(méi)啥可比性的。本身，測(cè)評(píng)送出去產(chǎn)品，又能帶動(dòng)自然出單，一路確實(shí)高歌猛進(jìn)，振奮人心，其他運(yùn)營(yíng)可就覺(jué)得這個(gè)競(jìng)家鏈接BSR1信手拈來(lái)了。人性的通病，“只見(jiàn)賊吃肉，不見(jiàn)賊挨打”。去年7月份左右開(kāi)始的轟轟烈烈的“張三豐”：封賬號(hào)，封品牌，封資金就忘記了。?

至于推廣費(fèi)的多少，看投資回報(bào)比以及能接受多長(zhǎng)時(shí)間盈利和承擔(dān)多大風(fēng)險(xiǎn)吧。樓主可以核算一下推廣成本，看看前期投入多少，大概什么時(shí)候盈利，做出個(gè)可接受的推廣計(jì)劃來(lái)。 這樣的玩法，前期不用擔(dān)心來(lái)差評(píng)，來(lái)了差評(píng)，會(huì)降低自然轉(zhuǎn)化率，只是增加了測(cè)評(píng)比例。來(lái)了差評(píng)后，后面幾天要多送一些單去維持轉(zhuǎn)化率而已。假如預(yù)估3000單能回本，第一個(gè)月推廣出單2000單， 日均67單，并假設(shè)測(cè)評(píng)推廣1個(gè)月后，后面不在送免評(píng)測(cè)評(píng)了。后期穩(wěn)定在50單不難。（3000-2000）/50=20天。 那其實(shí)第二個(gè)月下旬就可以開(kāi)始盈利了。并且，一般送多少單，基本能帶動(dòng)多少自然單。測(cè)評(píng)，配合廣告， 帶動(dòng)自然排名，自然出單占比后期會(huì)提高。最后，如果產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，推廣期的定價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低個(gè)幾美金，那么前期帶動(dòng)的自然訂單出單比例就更高了。所以保守估計(jì)，燒錢大概一個(gè)半月，就能開(kāi)始盈利了。這也是一個(gè)能接受的可行的方案。

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第四， 關(guān)聯(lián)流量之Frequently bought together
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不開(kāi)廣告不做站外，通過(guò)送免評(píng)來(lái)把關(guān)鍵詞推到首頁(yè)，和自己品牌的小類目第一名一起加購(gòu)送免評(píng)，嘗試和自己品牌的BSR1做Frequently bought together。通過(guò)BSR1做Frequently bought together，以舊帶新。 前期每天送個(gè)10+單的免評(píng)，主推幾個(gè)大的流量詞。并和BSR1一起加購(gòu)下單。要搶和BSR1的Frequently bought together流量。


第五，關(guān)聯(lián)視頻

關(guān)聯(lián)視頻,也就是listing上的 Videos （之前是顯示 related videos，現(xiàn)在顯示 Videos ）

關(guān)聯(lián)視頻分成兩個(gè)部分，第一部分是Videos for this product（你的產(chǎn)品），第二部分是Videos for related products（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品）。共三頁(yè)顯示，每頁(yè)五個(gè)視頻。如果你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)視頻不到5個(gè)，就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻給搶了位置。視頻是帶產(chǎn)品鏈接的，如果自己的listing沒(méi)有布局視頻，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占了位置，極大可能丟失一部分流量。畢竟關(guān)聯(lián)視頻的位置是在QA和review之前的，其位置的重要性不言而喻。

做為賣家，你上傳主圖視頻，上傳成功了，它也會(huì)在關(guān)聯(lián)視頻的Videos for this product這部分顯示（有你的品牌名），然后這一部分也會(huì)抓取你QA和review的視頻顯示；買家也可以通過(guò)Upload your video 提交視頻。
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1 怎么讓這個(gè)視頻出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面里面？

這個(gè)是亞馬遜系統(tǒng)抓取的，當(dāng)然，其中的邏輯跟你的listing權(quán)重有關(guān)。如果你沒(méi)有布局關(guān)聯(lián)視頻，也沒(méi)有弄主圖視頻，review，QA也沒(méi)有視頻，那么關(guān)聯(lián)視頻這部分抓取的10個(gè)產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。你當(dāng)然也可以找測(cè)評(píng)一樣，讓測(cè)評(píng)人用買家賬號(hào)上傳到競(jìng)品的listing上，上傳會(huì)成功，但是不一定會(huì)出現(xiàn)在listing的 Videos for related products那里。因?yàn)椴灰欢ǚ蟻嗰R遜抓取的邏輯。我們也想和TOP競(jìng)品做關(guān)聯(lián)視頻，把我們產(chǎn)品視頻弄到排名考前的競(jìng)品的關(guān)聯(lián)視頻Videos for related products那里，想蹭一波流量。讓亞馬遜是把一個(gè)新品的關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)到TOP上的概率極低，但不妨一試。

2? 用賣家賬號(hào)上傳的時(shí)候填A(yù)SIN應(yīng)該是填自己的產(chǎn)品ASIN吧？

上傳的渠道和主圖視頻是一樣的。需要填標(biāo)題，ASIN和封面圖；買家號(hào)直接點(diǎn)擊Upload your video 提交視頻，不用填A(yù)sin.?

3 用哪個(gè)賬號(hào)上傳有區(qū)別嗎？服務(wù)商說(shuō)他的賬號(hào)權(quán)重更高？

有，紅人的賬號(hào)權(quán)重比較大。你一個(gè)普普通通的買家號(hào)上傳，占滿Videos for this product 5 個(gè)坑位，這時(shí)候再用普通賬號(hào)上傳基本是不能上傳了。但是紅人弄的視頻還可以提交，把之前普通賬號(hào)上傳成功的關(guān)聯(lián)視頻的坑位擠掉。質(zhì)量好的紅人視頻，還會(huì)被抓取到主圖視頻那里，獲得更多的展示。


第六，榜單流量（BSR, New Releases,?Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas)


第七，站內(nèi)活動(dòng)（LD，BD, Coupon，Prime專享折扣等等?）


第八，站外流量

第九，亞馬遜標(biāo)簽（包括AC、ER、HR、TR推薦詞，還有顯示劃線還有紅色的-百分之多少的標(biāo)志等等）
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根據(jù)亞馬遜的解釋：Items on Amazon may display a List Price, Was Price, or other strike-through pricing or saving information on the product detail page.(亞馬遜上的商品可能會(huì)在商品詳情頁(yè)面上顯示標(biāo)價(jià)、原價(jià)或其他刪除線定價(jià)以及產(chǎn)品詳情頁(yè)面的優(yōu)惠比例信息。)
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1.要降價(jià)多少才會(huì)顯示這個(gè)“-”多少百分比的紅色比例呢？最低降多少會(huì)顯示？
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只要售價(jià)是30天內(nèi)最優(yōu)惠最低的價(jià)格，就有可能顯示百分比的紅色比例。你可以這樣理解，比如原價(jià)19.90，出過(guò)單（才會(huì)被亞馬遜抓取收錄），現(xiàn)價(jià)16.90，那么就會(huì)標(biāo)紅顯示save15%，并且旁邊會(huì)顯示Lowest Price in 30 Days 或者 Best Price in 30 Days
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2.要保持原來(lái)的價(jià)格售賣多久，然后降價(jià)以后才會(huì)顯示這個(gè)劃線價(jià)格呢
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原價(jià)出過(guò)單，被亞馬遜系統(tǒng)抓起并收錄，降價(jià)后，并且這個(gè)價(jià)格是30天內(nèi)最低價(jià)格，就會(huì)有顯示。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。