我來分享幾個比較基礎(chǔ)且重要又常用的流量渠道。?


第一，搜索流量——關(guān)鍵詞如何上首頁

1）選擇產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞（影響展示）
2）做好點(diǎn)擊量+點(diǎn)擊率
3）做好加購和轉(zhuǎn)化率
4）review & feedback
5）心愿單+禮品單
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當(dāng)然，新品期沒什么競爭優(yōu)勢，不要盲目的把關(guān)鍵詞打到首頁，特別是大詞。
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第二， 廣告流量

分享一下我對純白帽玩法，合規(guī)操作的廣告打法。產(chǎn)品界面布局好，廣告打到合適的位置，再慢慢打開流量渠道。前期精準(zhǔn)流量，以點(diǎn)擊率為重中之重，輔以轉(zhuǎn)化率，需要相對長的時間，慢慢成長，慢慢打開流量渠道。切忌圖快，一下子引進(jìn)大流量，新品期的listing消化不起，容易翻車。

1先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好

1）主圖是否做好，讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn)，新品期點(diǎn)擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。
2）標(biāo)題，標(biāo)題埋的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢，在哪一頁競爭優(yōu)勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優(yōu)勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費(fèi)高，還沒轉(zhuǎn)換，費(fèi)錢。
3）價格。對于新店鋪的第一第二款產(chǎn)品，可以犧牲一些毛利，價格定的比市場價偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權(quán)重。
4）標(biāo)題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產(chǎn)品，然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。

2 開啟廣告

1）做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時開啟自動手動視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開啟精準(zhǔn)廣告，跑個5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個時候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）
2）關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，最怕亂放一個關(guān)鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。
3）然后再開啟自動廣告，（甚至先開啟自動緊密先跑，再開啟其他自動）也是先跑1-2周，觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率，亞馬遜的對新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。
4）盡量優(yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+，并開啟手動廣泛。
5）前期沒有競爭優(yōu)勢，廣告打在第三第四頁這樣。
6）前期價格比市場價低一些，配合10-20%coupon（預(yù)算按照最低100美金設(shè)置），第一個月出個100單，每天跟進(jìn)售后郵件且記得后臺邀評，再加上vine計劃。第一個月積累3-5個rating不難。如果同品牌的歐洲站的也在做，美國站可以共享全球review。因?yàn)闅W洲站的vine比美國站好做，歐洲站的vine領(lǐng)取的人數(shù)遠(yuǎn)比美國站的多。
7）有了評分，手動自動廣告都基本開啟了，慢慢提高出價，每個廣告活動盡量每天跑出10-20個點(diǎn)擊
8）來了差評，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾），這個時候要降低出價，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會下降，CPC實(shí)際扣費(fèi)會越來越高。
9）適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A，關(guān)聯(lián)視頻
10）到后面銷量起來了，review起來了，有了秒殺推薦就好推了。
當(dāng)然，白帽的前提是對自己產(chǎn)品的質(zhì)量要有信心，不一定說自己要對自己的產(chǎn)品高要求，至少高于類目top100評均水平。
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通過跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時間內(nèi)起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站外打開更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動，各自榜單等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計，比如有價格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。


第三，類目流量（排名快速上升的方法）

在目前亞馬遜的市場競爭下，大多都是合規(guī)化操作，白帽玩法。比較安全的測評推廣玩法就是——嚴(yán)格按照留評率測評。免評+廣告推關(guān)鍵詞帶動自然排名上升，輔助以測評。目前的市場競爭階段，新品一上來就日出十多單，推廣策略大概率是測評。如果是白帽玩法，開始的一周出單量可能還沒推廣測評策略一天出單的量多。測評作為推廣策略的運(yùn)營手段和白帽玩法的運(yùn)營手段沒啥可比性的。本身，測評送出去產(chǎn)品，又能帶動自然出單，一路確實(shí)高歌猛進(jìn)，振奮人心，其他運(yùn)營可就覺得這個競家鏈接BSR1信手拈來了。人性的通病，“只見賊吃肉，不見賊挨打”。去年7月份左右開始的轟轟烈烈的“張三豐”：封賬號，封品牌，封資金就忘記了。?

至于推廣費(fèi)的多少，看投資回報比以及能接受多長時間盈利和承擔(dān)多大風(fēng)險吧。樓主可以核算一下推廣成本，看看前期投入多少，大概什么時候盈利，做出個可接受的推廣計劃來。 這樣的玩法，前期不用擔(dān)心來差評，來了差評，會降低自然轉(zhuǎn)化率，只是增加了測評比例。來了差評后，后面幾天要多送一些單去維持轉(zhuǎn)化率而已。假如預(yù)估3000單能回本，第一個月推廣出單2000單， 日均67單，并假設(shè)測評推廣1個月后，后面不在送免評測評了。后期穩(wěn)定在50單不難。（3000-2000）/50=20天。 那其實(shí)第二個月下旬就可以開始盈利了。并且，一般送多少單，基本能帶動多少自然單。測評，配合廣告， 帶動自然排名，自然出單占比后期會提高。最后，如果產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢，推廣期的定價比市場價低個幾美金，那么前期帶動的自然訂單出單比例就更高了。所以保守估計，燒錢大概一個半月，就能開始盈利了。這也是一個能接受的可行的方案。

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第四， 關(guān)聯(lián)流量之Frequently bought together
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不開廣告不做站外，通過送免評來把關(guān)鍵詞推到首頁，和自己品牌的小類目第一名一起加購送免評，嘗試和自己品牌的BSR1做Frequently bought together。通過BSR1做Frequently bought together，以舊帶新。 前期每天送個10+單的免評，主推幾個大的流量詞。并和BSR1一起加購下單。要搶和BSR1的Frequently bought together流量。


第五，關(guān)聯(lián)視頻

關(guān)聯(lián)視頻,也就是listing上的 Videos （之前是顯示 related videos，現(xiàn)在顯示 Videos ）

關(guān)聯(lián)視頻分成兩個部分，第一部分是Videos for this product（你的產(chǎn)品），第二部分是Videos for related products（競爭對手的產(chǎn)品）。共三頁顯示，每頁五個視頻。如果你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)視頻不到5個，就會被競爭對手的視頻給搶了位置。視頻是帶產(chǎn)品鏈接的，如果自己的listing沒有布局視頻，被競爭對手搶占了位置，極大可能丟失一部分流量。畢竟關(guān)聯(lián)視頻的位置是在QA和review之前的，其位置的重要性不言而喻。

做為賣家，你上傳主圖視頻，上傳成功了，它也會在關(guān)聯(lián)視頻的Videos for this product這部分顯示（有你的品牌名），然后這一部分也會抓取你QA和review的視頻顯示；買家也可以通過Upload your video 提交視頻。
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1 怎么讓這個視頻出現(xiàn)在競爭對手的頁面里面？

這個是亞馬遜系統(tǒng)抓取的，當(dāng)然，其中的邏輯跟你的listing權(quán)重有關(guān)。如果你沒有布局關(guān)聯(lián)視頻，也沒有弄主圖視頻，review，QA也沒有視頻，那么關(guān)聯(lián)視頻這部分抓取的10個產(chǎn)品都是競爭對手的。你當(dāng)然也可以找測評一樣，讓測評人用買家賬號上傳到競品的listing上，上傳會成功，但是不一定會出現(xiàn)在listing的 Videos for related products那里。因?yàn)椴灰欢ǚ蟻嗰R遜抓取的邏輯。我們也想和TOP競品做關(guān)聯(lián)視頻，把我們產(chǎn)品視頻弄到排名考前的競品的關(guān)聯(lián)視頻Videos for related products那里，想蹭一波流量。讓亞馬遜是把一個新品的關(guān)聯(lián)視頻關(guān)聯(lián)到TOP上的概率極低，但不妨一試。

2? 用賣家賬號上傳的時候填A(yù)SIN應(yīng)該是填自己的產(chǎn)品ASIN吧？

上傳的渠道和主圖視頻是一樣的。需要填標(biāo)題，ASIN和封面圖；買家號直接點(diǎn)擊Upload your video 提交視頻，不用填A(yù)sin.?

3 用哪個賬號上傳有區(qū)別嗎？服務(wù)商說他的賬號權(quán)重更高？

有，紅人的賬號權(quán)重比較大。你一個普普通通的買家號上傳，占滿Videos for this product 5 個坑位，這時候再用普通賬號上傳基本是不能上傳了。但是紅人弄的視頻還可以提交，把之前普通賬號上傳成功的關(guān)聯(lián)視頻的坑位擠掉。質(zhì)量好的紅人視頻，還會被抓取到主圖視頻那里，獲得更多的展示。


第六，榜單流量（BSR, New Releases,?Movers & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas)


第七，站內(nèi)活動（LD，BD, Coupon，Prime專享折扣等等?）


第八，站外流量

第九，亞馬遜標(biāo)簽（包括AC、ER、HR、TR推薦詞，還有顯示劃線還有紅色的-百分之多少的標(biāo)志等等）
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根據(jù)亞馬遜的解釋：Items on Amazon may display a List Price, Was Price, or other strike-through pricing or saving information on the product detail page.(亞馬遜上的商品可能會在商品詳情頁面上顯示標(biāo)價、原價或其他刪除線定價以及產(chǎn)品詳情頁面的優(yōu)惠比例信息。)
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1.要降價多少才會顯示這個“-”多少百分比的紅色比例呢？最低降多少會顯示？
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只要售價是30天內(nèi)最優(yōu)惠最低的價格，就有可能顯示百分比的紅色比例。你可以這樣理解，比如原價19.90，出過單（才會被亞馬遜抓取收錄），現(xiàn)價16.90，那么就會標(biāo)紅顯示save15%，并且旁邊會顯示Lowest Price in 30 Days 或者 Best Price in 30 Days
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2.要保持原來的價格售賣多久，然后降價以后才會顯示這個劃線價格呢
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原價出過單，被亞馬遜系統(tǒng)抓起并收錄，降價后，并且這個價格是30天內(nèi)最低價格，就會有顯示。
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以上，希望對你有所幫助。