2017悄然而逝，2018如約而至！

在此預(yù)祝大家2018年大賣賣賣，當然，光說不練從來不是小撕雞的風(fēng)格；

最近有不少賣家抱怨說，亞馬遜PPC廣告已然變成了推自然排名的工具，特別是美國站，靠廣告把自然排名沖上去，少虧就是賺了，根本不求賺什么錢，賣家們有這種想法，側(cè)面說明亞馬遜的第三方賣家競爭愈發(fā)激烈；
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但是，覺得“廣告不能驅(qū)動盈利，只能拿來推排名”，這樣的觀點很片面，可以說究其原因還是出在我們賣家自己身上，不用怨天尤人；



老鐵，這么扎心的嘛...

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其實接觸了形形色色不同站點的賣家之后，小撕雞最大的一個感觸就是絕大多數(shù)賣家是沒有一套完整的流量思維的，更談不上數(shù)據(jù)化、精細化運營；

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這一部分賣家的店鋪運營模式叫做「感性運營」，也就是投廣告，虧錢了吧問怎么虧的不太清楚，掙錢了求教一些有效經(jīng)驗，也云里霧里的說不出個大概，這種就是典型的“感性運營”賣家；




是不是你

自己心里得有點字母數(shù)

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總而言之，做這樣患得患失的感性賣家是非常危險的，也不是長久的生存、生財之道，不過不要慫，我們有大賣出謀劃策，支招解決！?一個簡單實例，手把手教大家怎么大幅降低PPC廣告花銷，簡單，粗暴，高效！

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首先，小撕雞得先給大家科普一下我們經(jīng)常設(shè)置的daily budget?「日常預(yù)算」，日常預(yù)算其實并不是真正的每日預(yù)算，而是每月的預(yù)算！?



這就是為什么有的賣家會發(fā)現(xiàn)自己的PPC廣告每日實際花銷有時候會超過日常預(yù)算設(shè)置的原因！



比如設(shè)置的每日預(yù)算是$100， 其實系統(tǒng)默認是的$3100/月，那么可以是

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第一天用了$200

第二天用了$100

第三天用了$75

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只要這個月的最終預(yù)算總額不超過系統(tǒng)默認的$3100，就是合理的；

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亞馬遜后臺會根據(jù)具體情況來調(diào)整每天的預(yù)算金額，并不是根據(jù)daily budget設(shè)置的，這一點對我們很重要，稍安勿躁，我們接著聊；

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對于大賣而言，在PPC廣告里面更講究的是如何把廣告開啟的時間更加精細化設(shè)置；



舉個例子，美國和中國有13-16個小時的時差，也就意味著美國的白天是我們的晚上，我們的晚上是美國的白天，基本上賣家出單也是在美國的白天這個時間段，而晚上就基本上就不怎么出單了；



但是，在基本不出單的時間段，我們的廣告花銷還在不停消耗，被點擊，其實這里面很大一部分點擊都被一些競爭對手，或者其他國家做采購的，以及來亞馬遜比價的人給浪費消耗掉了，得不償失；

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曾經(jīng)有過大賣做過這樣一個測試，太平洋時間早上9 之前，晚上10點之后， 轉(zhuǎn)化率和CTR都是非常之低較于白天，但是，單筆扣費和花銷卻維持不變，也就意味著廣告根據(jù)時間來設(shè)置開關(guān)就顯得非常重要了！


我們可以在銷售國的白天把廣告打開，然后晚上把廣告暫停，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)精準時間的廣告投放，PPC的整體預(yù)算會削減不少，而且CTR等指標都會有顯著提升；


并且，我們還發(fā)現(xiàn)一個神奇的現(xiàn)象，廣告預(yù)算$100，一天開24小時能夠消耗完的情況下，?一天只開啟12個小時，亞馬遜的廣告系統(tǒng)照樣能跑完！?




因為我們剛剛提到的賣家廣告設(shè)置的預(yù)算其實是月預(yù)算，考慮到亞馬遜也是很精的，不論時間段長短，消耗完整亞馬遜才能最大化利潤，所以且廣告系統(tǒng)的邏輯也是盡可能的幫賣家跑完設(shè)置的廣告預(yù)算；

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最終的結(jié)果就是，一個月$3100 ，一天開24小時可以消耗的完，當時間縮短成12小時的時候，亞馬遜同樣可以消耗完這筆預(yù)算，那么大家說，一天12個小時的有效在售的集中流量，是不是效率會比寬泛的24小時投廣更高呢？ 再作用到CTR和Acos是不是數(shù)據(jù)也更好看呢？?

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?如何開關(guān)廣告

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比較懶的賣家，可以效仿小撕雞剛剛說的暫停太平洋時間早上9之前，晚上10點之后的廣告投放，但是其實這也不過是拿別人的經(jīng)驗來，或許不大適合自己的店鋪；

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而有一種可以驗證適用于自己店鋪的運作方法，以1天為單位，同時建立幾個廣告組，預(yù)算一樣，廣告產(chǎn)品一樣，競價一樣，兩個小時作為一個測試廣告組的時間周期，然后記錄觀察不同組的CTR等表現(xiàn)情況，就能快速的知道自己產(chǎn)品在一天的哪一個時段表現(xiàn)更好，那么我們就可以根據(jù)這個測試結(jié)果，針對性的關(guān)停廣告和調(diào)整預(yù)算競價了；




測試的結(jié)果圖

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其實每一個產(chǎn)品，時間趨勢和熱度還真的不太一樣。?

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當然，這是基于一天的時段，我們其實可以繼續(xù)擴展，舉一反三，放大到基于一周來比較，這樣就可以根據(jù)一天之內(nèi)的具體黃金時間、一周之內(nèi)的具體黃金消費期來進行針對性的開關(guān)廣告，針對性的預(yù)算競價調(diào)整；
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長此以往，PPC的運營模式會變的日趨精細化，PPC廣告開銷也能夠節(jié)省很多，事半功倍；

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或許有人會擔(dān)心廣告一旦暫停，所有累積的歷史會消失不見，開開停停對廣告的影響也不好，大賣表示，除非是特別紅的類目，可以考慮不暫停廣告，而是在特定時間段降低競價和預(yù)算，一般類目來說不存在這種情況；

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當然，時間段控制是可以靠手動進行調(diào)節(jié)的，有技術(shù)能力的也可以對接亞馬遜的廣告API接口，實現(xiàn)關(guān)停廣告的自動化，酷鳥賣家助手PPC活動管理就能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)停自動化！






登錄酷鳥賣家助手點擊PPC活動管理進入活動管理頁面，點擊風(fēng)控設(shè)置，進入設(shè)置頁面

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