2017悄然而逝，2018如約而至！

在此預(yù)祝大家2018年大賣賣賣，當(dāng)然，光說(shuō)不練從來(lái)不是小撕雞的風(fēng)格；

最近有不少賣家抱怨說(shuō)，亞馬遜PPC廣告已然變成了推自然排名的工具，特別是美國(guó)站，靠廣告把自然排名沖上去，少虧就是賺了，根本不求賺什么錢，賣家們有這種想法，側(cè)面說(shuō)明亞馬遜的第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈；
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但是，覺得“廣告不能驅(qū)動(dòng)盈利，只能拿來(lái)推排名”，這樣的觀點(diǎn)很片面，可以說(shuō)究其原因還是出在我們賣家自己身上，不用怨天尤人；



老鐵，這么扎心的嘛...

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其實(shí)接觸了形形色色不同站點(diǎn)的賣家之后，小撕雞最大的一個(gè)感觸就是絕大多數(shù)賣家是沒有一套完整的流量思維的，更談不上數(shù)據(jù)化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；

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這一部分賣家的店鋪運(yùn)營(yíng)模式叫做「感性運(yùn)營(yíng)」，也就是投廣告，虧錢了吧問(wèn)怎么虧的不太清楚，掙錢了求教一些有效經(jīng)驗(yàn)，也云里霧里的說(shuō)不出個(gè)大概，這種就是典型的“感性運(yùn)營(yíng)”賣家；




是不是你

自己心里得有點(diǎn)字母數(shù)

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總而言之，做這樣患得患失的感性賣家是非常危險(xiǎn)的，也不是長(zhǎng)久的生存、生財(cái)之道，不過(guò)不要慫，我們有大賣出謀劃策，支招解決！?一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)例，手把手教大家怎么大幅降低PPC廣告花銷，簡(jiǎn)單，粗暴，高效！

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首先，小撕雞得先給大家科普一下我們經(jīng)常設(shè)置的daily budget?「日常預(yù)算」，日常預(yù)算其實(shí)并不是真正的每日預(yù)算，而是每月的預(yù)算！?



這就是為什么有的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的PPC廣告每日實(shí)際花銷有時(shí)候會(huì)超過(guò)日常預(yù)算設(shè)置的原因！



比如設(shè)置的每日預(yù)算是$100， 其實(shí)系統(tǒng)默認(rèn)是的$3100/月，那么可以是

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第一天用了$200

第二天用了$100

第三天用了$75

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只要這個(gè)月的最終預(yù)算總額不超過(guò)系統(tǒng)默認(rèn)的$3100，就是合理的；

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亞馬遜后臺(tái)會(huì)根據(jù)具體情況來(lái)調(diào)整每天的預(yù)算金額，并不是根據(jù)daily budget設(shè)置的，這一點(diǎn)對(duì)我們很重要，稍安勿躁，我們接著聊；

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對(duì)于大賣而言，在PPC廣告里面更講究的是如何把廣告開啟的時(shí)間更加精細(xì)化設(shè)置；



舉個(gè)例子，美國(guó)和中國(guó)有13-16個(gè)小時(shí)的時(shí)差，也就意味著美國(guó)的白天是我們的晚上，我們的晚上是美國(guó)的白天，基本上賣家出單也是在美國(guó)的白天這個(gè)時(shí)間段，而晚上就基本上就不怎么出單了；



但是，在基本不出單的時(shí)間段，我們的廣告花銷還在不停消耗，被點(diǎn)擊，其實(shí)這里面很大一部分點(diǎn)擊都被一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者其他國(guó)家做采購(gòu)的，以及來(lái)亞馬遜比價(jià)的人給浪費(fèi)消耗掉了，得不償失；

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曾經(jīng)有過(guò)大賣做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試，太平洋時(shí)間早上9 之前，晚上10點(diǎn)之后， 轉(zhuǎn)化率和CTR都是非常之低較于白天，但是，單筆扣費(fèi)和花銷卻維持不變，也就意味著廣告根據(jù)時(shí)間來(lái)設(shè)置開關(guān)就顯得非常重要了！


我們可以在銷售國(guó)的白天把廣告打開，然后晚上把廣告暫停，這樣就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)時(shí)間的廣告投放，PPC的整體預(yù)算會(huì)削減不少，而且CTR等指標(biāo)都會(huì)有顯著提升；


并且，我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象，廣告預(yù)算$100，一天開24小時(shí)能夠消耗完的情況下，?一天只開啟12個(gè)小時(shí)，亞馬遜的廣告系統(tǒng)照樣能跑完！?




因?yàn)槲覀儎倓偺岬降馁u家廣告設(shè)置的預(yù)算其實(shí)是月預(yù)算，考慮到亞馬遜也是很精的，不論時(shí)間段長(zhǎng)短，消耗完整亞馬遜才能最大化利潤(rùn)，所以且廣告系統(tǒng)的邏輯也是盡可能的幫賣家跑完設(shè)置的廣告預(yù)算；

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最終的結(jié)果就是，一個(gè)月$3100 ，一天開24小時(shí)可以消耗的完，當(dāng)時(shí)間縮短成12小時(shí)的時(shí)候，亞馬遜同樣可以消耗完這筆預(yù)算，那么大家說(shuō)，一天12個(gè)小時(shí)的有效在售的集中流量，是不是效率會(huì)比寬泛的24小時(shí)投廣更高呢？ 再作用到CTR和Acos是不是數(shù)據(jù)也更好看呢？?

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?如何開關(guān)廣告

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比較懶的賣家，可以效仿小撕雞剛剛說(shuō)的暫停太平洋時(shí)間早上9之前，晚上10點(diǎn)之后的廣告投放，但是其實(shí)這也不過(guò)是拿別人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)，或許不大適合自己的店鋪；

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而有一種可以驗(yàn)證適用于自己店鋪的運(yùn)作方法，以1天為單位，同時(shí)建立幾個(gè)廣告組，預(yù)算一樣，廣告產(chǎn)品一樣，競(jìng)價(jià)一樣，兩個(gè)小時(shí)作為一個(gè)測(cè)試廣告組的時(shí)間周期，然后記錄觀察不同組的CTR等表現(xiàn)情況，就能快速的知道自己產(chǎn)品在一天的哪一個(gè)時(shí)段表現(xiàn)更好，那么我們就可以根據(jù)這個(gè)測(cè)試結(jié)果，針對(duì)性的關(guān)停廣告和調(diào)整預(yù)算競(jìng)價(jià)了；




測(cè)試的結(jié)果圖

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其實(shí)每一個(gè)產(chǎn)品，時(shí)間趨勢(shì)和熱度還真的不太一樣。?

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當(dāng)然，這是基于一天的時(shí)段，我們其實(shí)可以繼續(xù)擴(kuò)展，舉一反三，放大到基于一周來(lái)比較，這樣就可以根據(jù)一天之內(nèi)的具體黃金時(shí)間、一周之內(nèi)的具體黃金消費(fèi)期來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的開關(guān)廣告，針對(duì)性的預(yù)算競(jìng)價(jià)調(diào)整；
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長(zhǎng)此以往，PPC的運(yùn)營(yíng)模式會(huì)變的日趨精細(xì)化，PPC廣告開銷也能夠節(jié)省很多，事半功倍；

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或許有人會(huì)擔(dān)心廣告一旦暫停，所有累積的歷史會(huì)消失不見，開開停停對(duì)廣告的影響也不好，大賣表示，除非是特別紅的類目，可以考慮不暫停廣告，而是在特定時(shí)間段降低競(jìng)價(jià)和預(yù)算，一般類目來(lái)說(shuō)不存在這種情況；

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當(dāng)然，時(shí)間段控制是可以靠手動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)的，有技術(shù)能力的也可以對(duì)接亞馬遜的廣告API接口，實(shí)現(xiàn)關(guān)停廣告的自動(dòng)化，酷鳥賣家助手PPC活動(dòng)管理就能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)停自動(dòng)化！






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