樓主你好，
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從目前反饋的情況來(lái)看，數(shù)據(jù)變差的原因主要是因?yàn)閿嘭浐髮?dǎo)致連接的綜合權(quán)重下降。
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關(guān)于斷貨的， 之前和我回復(fù)的一個(gè)帖子有點(diǎn)相似，樓主可以參考下：
首先,看下你的鏈接處于什么階段. 一般斷貨太久,主要是流量問(wèn)題(轉(zhuǎn)化一般也有下降,但是流量銷量起來(lái)了,亞馬遜推薦的流量越來(lái)越精準(zhǔn)之后,通過(guò)轉(zhuǎn)化也可以慢慢上來(lái))
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如果是新品(1-3個(gè)月).斷貨一個(gè)月,預(yù)計(jì)之前積累的權(quán)重都掉的差不多了,建議你可以重新上新連接重推. 關(guān)于之前的鏈接可以采取合并或者融合的方法拿走之前的review和QA. 針對(duì)之前售賣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),你對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)有一定的經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)也更加熟悉,這個(gè)時(shí)候不管在運(yùn)營(yíng)上和新品發(fā)貨上,都會(huì)比之前更有把握,這個(gè)產(chǎn)品潛力還會(huì)更高.
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如果你的產(chǎn)品積累權(quán)重很高,斷貨之后開廣告也可以馬上起來(lái); 如果是賣了一段時(shí)間的(3個(gè)月以上),但是權(quán)重積累的不夠,關(guān)鍵詞排名也不穩(wěn),這個(gè)時(shí)候可以主要抓關(guān)鍵詞排名,得把關(guān)鍵詞排名重新拉上來(lái)(你可以以之前的關(guān)鍵詞位置做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),比如你之前關(guān)鍵詞A在第二頁(yè)第一個(gè),那么你現(xiàn)在的初步目標(biāo)可以以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)):
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1.在相關(guān)性接近的前提下,關(guān)鍵詞排名主要是看這個(gè)關(guān)鍵詞出單情況來(lái)決定的(對(duì)比競(jìng)品鏈接這個(gè)關(guān)鍵詞出單情況).那我們的放心其實(shí)就是讓這個(gè)詞出更多的訂單.你這個(gè)詞可以廣告打精準(zhǔn),看下自然訂單情況怎么樣(這個(gè)時(shí)候CPC,投入產(chǎn)出比沒(méi)之前好是正常的,因?yàn)閿嘭浱昧?,如果自然訂單不夠或者說(shuō)不足于達(dá)到你的目標(biāo)位置,這個(gè)時(shí)候你可以"補(bǔ)單"-刷一些免評(píng)單,點(diǎn)這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位下單,持續(xù)一周測(cè)試.(具體一天這個(gè)詞出單量是多少,這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),主要看這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)情況.
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2.拓展你的關(guān)鍵詞詞庫(kù).你之前的關(guān)鍵詞流量來(lái)源有10個(gè),一天的流量是100;那么你拓展到20個(gè),50個(gè)呢?你的流量是不是起來(lái)的很快.這里關(guān)鍵詞拓展有兩個(gè)策略:a.你可以找一些比較少人注意到的長(zhǎng)尾詞(可以結(jié)合品牌分析,廣告廣泛跑詞等等),二是找一些競(jìng)品的核心詞.直接硬碰硬.如果你得鏈接有優(yōu)勢(shì),建議你采取這個(gè)方式.
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目前站外的效果普遍都比較差,對(duì)關(guān)鍵詞排名影響也不是很大.個(gè)人建議可以去試下7DD秒殺,如果沒(méi)有推薦可以找服務(wù)商去報(bào),這個(gè)對(duì)拉伸排名效果也不錯(cuò).
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關(guān)于-1.斷貨之前acos 在20%左右.斷貨之后ACOS在60.1%.轉(zhuǎn)化不了流量.廣告組沒(méi)有變化.斷貨前斷貨后一樣.
可以分析下Acos上漲是由于什么原因造成的，ＣＰＣ上升？轉(zhuǎn)化下降？針對(duì)這些原因再去針對(duì)性分析。
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關(guān)于-斷貨之前銷量一天在20單左右.斷貨之后同樣的廣告預(yù)算（85 USD/用不完）
這個(gè)如果是基于預(yù)算不變的前期下，一般情況就是關(guān)鍵詞權(quán)重下降了。可以參考下我上述說(shuō)的方法-刷一些免評(píng)單,點(diǎn)這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位下單。重新提升這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重。同時(shí)把競(jìng)價(jià)提升一下，不過(guò)得注意下，競(jìng)價(jià)提升一開始數(shù)據(jù)可能不是很好看，等排名權(quán)重上來(lái)了，CPC那些自然會(huì)下降了。
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關(guān)于-2.自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞，開了，關(guān)鍵詞廣泛匹配，關(guān)鍵詞詞組匹配，asin定向.但是訂單不轉(zhuǎn)化了.同時(shí)還開了類目定向.
這個(gè)邏輯是對(duì)的，增加產(chǎn)品廣告類型去拓展流量。但是得注意一點(diǎn)”轉(zhuǎn)化不了“，嘗試去優(yōu)化廣告。
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優(yōu)化轉(zhuǎn)化可以從兩個(gè)方面下手：
a. 自然轉(zhuǎn)化：這是指listing頁(yè)面的一切因素，標(biāo)題，價(jià)格，賣點(diǎn)，A+,圖片，review這是一般大家優(yōu)化的部分地方。此外有如，配送時(shí)間，促銷，折扣，相關(guān)視頻，主圖視頻,QA 等等這些都是，顧客可以看到的地方都是我們優(yōu)化的因素。（補(bǔ)充一句，可能很多人因?yàn)楹芏噙@些細(xì)節(jié)地方都微不足道，但是要知道這個(gè)細(xì)節(jié)如果為你增加1%的購(gòu)買的可能性呢，那么十個(gè)細(xì)節(jié)呢？）

針對(duì)這個(gè)你可以通過(guò)品牌分析搜索品牌，看下點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化分享比較高的是哪些競(jìng)品，可以參考它們的。

b,廣告轉(zhuǎn)化：廣告更多的是一個(gè)流量工具，具體能否轉(zhuǎn)化更多的看listing本身。但是我們是可以通過(guò)優(yōu)化廣告的流量源來(lái)影響廣告轉(zhuǎn)化，比如打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競(jìng)價(jià)/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把錢投資在更能為你帶來(lái)效益的點(diǎn)上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個(gè)搜索詞，9個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競(jìng)價(jià)策略，廣告位置，匹配類型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點(diǎn)測(cè)試一下。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。
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樓主你好，
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從目前反饋的情況來(lái)看，數(shù)據(jù)變差的原因主要是因?yàn)閿嘭浐髮?dǎo)致連接的綜合權(quán)重下降。
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關(guān)于斷貨的， 之前和我回復(fù)的一個(gè)帖子有點(diǎn)相似，樓主可以參考下：
首先,看下你的鏈接處于什么階段. 一般斷貨太久,主要是流量問(wèn)題(轉(zhuǎn)化一般也有下降,但是流量銷量起來(lái)了,亞馬遜推薦的流量越來(lái)越精準(zhǔn)之后,通過(guò)轉(zhuǎn)化也可以慢慢上來(lái))
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如果是新品(1-3個(gè)月).斷貨一個(gè)月,預(yù)計(jì)之前積累的權(quán)重都掉的差不多了,建議你可以重新上新連接重推. 關(guān)于之前的鏈接可以采取合并或者融合的方法拿走之前的review和QA. 針對(duì)之前售賣產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn),你對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)有一定的經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)也更加熟悉,這個(gè)時(shí)候不管在運(yùn)營(yíng)上和新品發(fā)貨上,都會(huì)比之前更有把握,這個(gè)產(chǎn)品潛力還會(huì)更高.
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如果你的產(chǎn)品積累權(quán)重很高,斷貨之后開廣告也可以馬上起來(lái); 如果是賣了一段時(shí)間的(3個(gè)月以上),但是權(quán)重積累的不夠,關(guān)鍵詞排名也不穩(wěn),這個(gè)時(shí)候可以主要抓關(guān)鍵詞排名,得把關(guān)鍵詞排名重新拉上來(lái)(你可以以之前的關(guān)鍵詞位置做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),比如你之前關(guān)鍵詞A在第二頁(yè)第一個(gè),那么你現(xiàn)在的初步目標(biāo)可以以這個(gè)為標(biāo)準(zhǔn)):
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1.在相關(guān)性接近的前提下,關(guān)鍵詞排名主要是看這個(gè)關(guān)鍵詞出單情況來(lái)決定的(對(duì)比競(jìng)品鏈接這個(gè)關(guān)鍵詞出單情況).那我們的放心其實(shí)就是讓這個(gè)詞出更多的訂單.你這個(gè)詞可以廣告打精準(zhǔn),看下自然訂單情況怎么樣(這個(gè)時(shí)候CPC,投入產(chǎn)出比沒(méi)之前好是正常的,因?yàn)閿嘭浱昧?,如果自然訂單不夠或者說(shuō)不足于達(dá)到你的目標(biāo)位置,這個(gè)時(shí)候你可以"補(bǔ)單"-刷一些免評(píng)單,點(diǎn)這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位下單,持續(xù)一周測(cè)試.(具體一天這個(gè)詞出單量是多少,這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),主要看這個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)情況.
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2.拓展你的關(guān)鍵詞詞庫(kù).你之前的關(guān)鍵詞流量來(lái)源有10個(gè),一天的流量是100;那么你拓展到20個(gè),50個(gè)呢?你的流量是不是起來(lái)的很快.這里關(guān)鍵詞拓展有兩個(gè)策略:a.你可以找一些比較少人注意到的長(zhǎng)尾詞(可以結(jié)合品牌分析,廣告廣泛跑詞等等),二是找一些競(jìng)品的核心詞.直接硬碰硬.如果你得鏈接有優(yōu)勢(shì),建議你采取這個(gè)方式.
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目前站外的效果普遍都比較差,對(duì)關(guān)鍵詞排名影響也不是很大.個(gè)人建議可以去試下7DD秒殺,如果沒(méi)有推薦可以找服務(wù)商去報(bào),這個(gè)對(duì)拉伸排名效果也不錯(cuò).
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關(guān)于-1.斷貨之前acos 在20%左右.斷貨之后ACOS在60.1%.轉(zhuǎn)化不了流量.廣告組沒(méi)有變化.斷貨前斷貨后一樣.
可以分析下Acos上漲是由于什么原因造成的，ＣＰＣ上升？轉(zhuǎn)化下降？針對(duì)這些原因再去針對(duì)性分析。
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關(guān)于-斷貨之前銷量一天在20單左右.斷貨之后同樣的廣告預(yù)算（85 USD/用不完）
這個(gè)如果是基于預(yù)算不變的前期下，一般情況就是關(guān)鍵詞權(quán)重下降了?？梢詤⒖枷挛疑鲜稣f(shuō)的方法-刷一些免評(píng)單,點(diǎn)這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位下單。重新提升這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重。同時(shí)把競(jìng)價(jià)提升一下，不過(guò)得注意下，競(jìng)價(jià)提升一開始數(shù)據(jù)可能不是很好看，等排名權(quán)重上來(lái)了，CPC那些自然會(huì)下降了。
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關(guān)于-2.自動(dòng)廣告跑出來(lái)的詞，開了，關(guān)鍵詞廣泛匹配，關(guān)鍵詞詞組匹配，asin定向.但是訂單不轉(zhuǎn)化了.同時(shí)還開了類目定向.
這個(gè)邏輯是對(duì)的，增加產(chǎn)品廣告類型去拓展流量。但是得注意一點(diǎn)”轉(zhuǎn)化不了“，嘗試去優(yōu)化廣告。
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優(yōu)化轉(zhuǎn)化可以從兩個(gè)方面下手：
a. 自然轉(zhuǎn)化：這是指listing頁(yè)面的一切因素，標(biāo)題，價(jià)格，賣點(diǎn)，A+,圖片，review這是一般大家優(yōu)化的部分地方。此外有如，配送時(shí)間，促銷，折扣，相關(guān)視頻，主圖視頻,QA 等等這些都是，顧客可以看到的地方都是我們優(yōu)化的因素。（補(bǔ)充一句，可能很多人因?yàn)楹芏噙@些細(xì)節(jié)地方都微不足道，但是要知道這個(gè)細(xì)節(jié)如果為你增加1%的購(gòu)買的可能性呢，那么十個(gè)細(xì)節(jié)呢？）

針對(duì)這個(gè)你可以通過(guò)品牌分析搜索品牌，看下點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化分享比較高的是哪些競(jìng)品，可以參考它們的。

b,廣告轉(zhuǎn)化：廣告更多的是一個(gè)流量工具，具體能否轉(zhuǎn)化更多的看listing本身。但是我們是可以通過(guò)優(yōu)化廣告的流量源來(lái)影響廣告轉(zhuǎn)化，比如打精準(zhǔn)詞，打轉(zhuǎn)化高的詞，提高轉(zhuǎn)化高的詞的競(jìng)價(jià)/降低暫定轉(zhuǎn)化比較低的詞（簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把錢投資在更能為你帶來(lái)效益的點(diǎn)上），否詞（你關(guān)鍵詞產(chǎn)生10個(gè)搜索詞，9個(gè)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那你把它否定掉了，轉(zhuǎn)化是不是自然高了），提高關(guān)鍵詞和鏈接的匹配程度等等。其它還有競(jìng)價(jià)策略，廣告位置，匹配類型，廣告模式等等這些都是可以影響廣告的因素，樓主可以多點(diǎn)測(cè)試一下。
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以上，希望對(duì)你有所幫助。
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