我發(fā)現(xiàn)這個(gè)社區(qū)大家都愛(ài)寫(xiě)長(zhǎng)文不長(zhǎng)沒(méi)啥回復(fù)的樣子，于是咱也學(xué)寫(xiě)一寫(xiě)吧。

? ? ? ?是的，我是個(gè)正宗培訓(xùn)班韭菜，參加了2屆培訓(xùn)班。被培訓(xùn)班老師忽悠的熱血沸騰呀，沒(méi)辦法誰(shuí)叫咱人到中年沒(méi)啥選擇呢？之前十多年都是做游戲的，所以知道亞馬遜很難。但是覺(jué)得哪有現(xiàn)在的游戲難啊，至少投入少點(diǎn)吧，所以義無(wú)反顧的做了。做之前也知道凡事都是坎坎坷坷的，也知道很多坑在等著自己，這不是一個(gè)個(gè)很快就來(lái)了么？

? ? ? 第一個(gè)坑，選品錯(cuò)誤，1688上面找啊找啊，然后找了一個(gè)極低貨單價(jià)的寶貝（4-8美金），然后迫不及待的以88元的高價(jià)空運(yùn)過(guò)去，注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)，搞圖搞A+啥的花了一堆錢。最后開(kāi)售幾天賣不出去一單，沒(méi)關(guān)系，咱廣告開(kāi)的大大的，然后發(fā)現(xiàn)也沒(méi)啥單。ACOS高達(dá)幾百可是連做到維持日均一單都難，于是咱開(kāi)始去刷免評(píng)單，學(xué)習(xí)別人的螺旋打法，降價(jià)+S單。價(jià)格降低到慘不忍睹的3.99。沒(méi)錯(cuò)運(yùn)費(fèi)都要3.5，安慰自己咱目光要長(zhǎng)遠(yuǎn)，咱步伐要堅(jiān)定。就當(dāng)是為了以后當(dāng)大賣積累經(jīng)驗(yàn)好了，計(jì)劃每2天刷1單，逐漸每天1單，逐漸每天2單、3單這樣螺旋S單。
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刷著刷著發(fā)現(xiàn)哎喲自然單竟然也能日均一單了?；仡^一看廣告也能日均一單了，有點(diǎn)開(kāi)心了。開(kāi)始膨脹了，補(bǔ)貨補(bǔ)貨，咱要補(bǔ)150過(guò)去還是空運(yùn)吧！快！咱也要搞點(diǎn)留評(píng)呀。于是開(kāi)始找服務(wù)商下單，經(jīng)過(guò)和服務(wù)商切磋知道了點(diǎn)星便宜又安全，于是打算安排幾個(gè)點(diǎn)星。服務(wù)商善意的提醒說(shuō)10比1是安全的。我說(shuō)培訓(xùn)老師說(shuō)了20比1才好，咱要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，可是點(diǎn)星從下單到上星需要14天之久，沒(méi)辦法咱慢慢等，天天看，哎喲怎么來(lái)了一個(gè)一星臥槽，怎么回事？服務(wù)商點(diǎn)錯(cuò)了么？
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趕緊找服務(wù)商，服務(wù)商說(shuō)我才下單還沒(méi)到到貨呢，你肯定是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞了。說(shuō)你也要搞別人啊否則別人會(huì)持續(xù)搞你的，很生氣深以為然。說(shuō)那我也要回應(yīng)！讓他知道我也不是好惹的，可是市場(chǎng)里面有幾百上千個(gè)店，是誰(shuí)搞得我呢？臥槽總不能我每個(gè)都反擊吧，而且別人都幾百上千甚至幾萬(wàn)個(gè)評(píng)論，我回?fù)粢粋€(gè)也沒(méi)啥用啊，頓時(shí)有點(diǎn)心灰意冷。看著自己那唯一一個(gè)評(píng)價(jià)還是個(gè)一星的。覺(jué)得多少有點(diǎn)意興闌珊呀，對(duì)著電腦一陣恍惚。去陽(yáng)臺(tái)冷靜了下覺(jué)得這也不過(guò)是一個(gè)小小的挫折吧，損失也不大。咱重頭再來(lái)吧，復(fù)盤下看看得失，決定下一步該怎么走吧。

? ? ? ?復(fù)盤：承認(rèn)自己選品錯(cuò)誤，不要貪便宜，亞馬遜的物流稅費(fèi)啥的對(duì)于越便宜的東西占比越高，所以咱還是選這個(gè)品類，雖然有點(diǎn)難但是咱也算稍微熟悉了點(diǎn)。找流行一點(diǎn)的公模吧，沒(méi)錯(cuò)以咱現(xiàn)在的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)去開(kāi)私模那就是開(kāi)玩笑了。于是又去1688聊天，東聊西聊終于找到了一個(gè)說(shuō)話很好聽(tīng)的二道販子，買了2種不同搭配的各75個(gè)貨，還是以80多的高價(jià)空運(yùn)去美國(guó)。
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心理安慰自己現(xiàn)在完全不計(jì)得失吧，前期投入點(diǎn)不算啥，時(shí)間也是一種很大的成本呢。同步淘寶作圖，作A+，這次有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，做listing的時(shí)候認(rèn)真了很多，比著幾個(gè)頭部大賣認(rèn)真寫(xiě)。自認(rèn)比較滿意了。很快貨到了，設(shè)置比建議價(jià)略高的手動(dòng)固定廣告，然后設(shè)置比別人低30%以上的售價(jià)，嗯，第二天就出了一單，心里頓時(shí)大定，覺(jué)得自己這次選品還可以。

? ? ? ? 可是很快發(fā)現(xiàn)開(kāi)了廣告還是無(wú)法穩(wěn)定的日出一單。刷吧，免評(píng)走起來(lái)還是由少到多這樣逐漸刷起來(lái)。自然單和廣告單加上自己刷的免評(píng)單，很快日均到了10單左右。可是快一個(gè)月了還是沒(méi)有一個(gè)評(píng)價(jià)啊，怎么辦？問(wèn)了問(wèn)老師說(shuō)是VINE計(jì)劃，好吧200美金就200美金吧。

? ? ? ?咱一共3個(gè)鏈接，一個(gè)是廢的是那個(gè)被人惡意上了差評(píng)的那個(gè)，似乎月均一單的惡心樣子。150個(gè)貨放在哪里看著都膈應(yīng)。
另外兩個(gè)鏈接是同一種貨的不同組合，小組合銷量差點(diǎn)，大組合銷量好點(diǎn)。想了想給小組合報(bào)了VINE，過(guò)了一個(gè)月來(lái)了幾個(gè)綠色的評(píng)價(jià)，但是跟我想象的——有了評(píng)價(jià)后比沒(méi)有評(píng)價(jià)銷量會(huì)增加不少的畫(huà)面完全不同呀，有了綠評(píng)后跟之前0評(píng)價(jià)日銷量、廣告點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)都沒(méi)有任何變化??？怎么回事？算了算了淡定淡定，不管了不管了繼續(xù)做吧。給大組合那個(gè)鏈接上幾個(gè)點(diǎn)星吧，根據(jù)銷量20:1下三單吧。

? ? ? ? 等啊等啊，哎喲這次等來(lái)的不是差評(píng)，直接是個(gè)小紅旗說(shuō)我操縱評(píng)論，讓我點(diǎn)擊什么鏈接消除警告好吧，咱點(diǎn)咱認(rèn)。
不找評(píng)測(cè)點(diǎn)星，除了那個(gè)搞了綠標(biāo)的小組合鏈接有幾個(gè)評(píng)論，銷量更好的這個(gè)大組合鏈接死活沒(méi)有評(píng)論呀，著急著急。終于有天看到有評(píng)論了，臥槽又是差評(píng)！又是一星點(diǎn)星差評(píng)，還特么一口氣來(lái)了兩三個(gè)一星。都是點(diǎn)星連號(hào)稱無(wú)所不能的服務(wù)商都沒(méi)有辦法刪除的！??！我真的有點(diǎn)破防了。只能又去陽(yáng)臺(tái)冷靜了會(huì)，覺(jué)得不要點(diǎn)星了，點(diǎn)星有毒。然后也不要總聽(tīng)老師的，老師也有毒，沒(méi)錯(cuò)就是老師總讓我去做評(píng)測(cè)，可能是因?yàn)樗麄兣嘤?xùn)機(jī)構(gòu)也有測(cè)評(píng)的業(yè)務(wù)吧……

? ? ? ? ?復(fù)盤：敬畏規(guī)則但是不死守規(guī)則，點(diǎn)星留評(píng)咱堅(jiān)決不搞了，但是免評(píng)證明還是有效果的，那么以后咱就找貴一點(diǎn)的真人帶圖評(píng)測(cè)吧。至于總被人上差評(píng)這事，咱只能前期減少?gòu)V告和測(cè)評(píng)力度了。以免被喜歡欺負(fù)新人的大佬們看到。差評(píng)鏈接怎么辦？翻新！技術(shù)翻新，800元交給服務(wù)商去弄吧。

? ? ? ? ? 翻新后咱老老實(shí)實(shí)以低于建議價(jià)的價(jià)格開(kāi)手動(dòng)廣告，然后每天1單的去搞免評(píng)。開(kāi)始學(xué)習(xí)如何提升廣告點(diǎn)擊率，繼續(xù)優(yōu)化listing，從圖片到5點(diǎn)文字到那1000個(gè)字的長(zhǎng)介紹都好好優(yōu)化。然而我做了所有的事情后我覺(jué)得我的listing已經(jīng)提升了數(shù)倍達(dá)到或者接近頭部大賣的水平的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我的銷量轉(zhuǎn)化還是沒(méi)啥變化！沒(méi)道理啊我的圖片更有質(zhì)感，我的介紹更符合我的產(chǎn)品賣點(diǎn)以及參考了那么多大賣的東西怎么會(huì)一點(diǎn)效果沒(méi)有呢？嗯，過(guò)了一周數(shù)據(jù)告訴我沒(méi)有就是沒(méi)有，怎么感慨怎么喊破喉嚨都沒(méi)有用的。
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于是咱還是老老實(shí)實(shí)持續(xù)做測(cè)評(píng)，逐漸開(kāi)大廣告。嗯開(kāi)始有了留評(píng)了，竟然都是五星四星的。不錯(cuò)不錯(cuò)我早就說(shuō)這次東西質(zhì)量好有信心了但是公模這個(gè)問(wèn)題嘛……先放一邊不管了咱先學(xué)習(xí)吧！銷量又開(kāi)始回到了日均十單雖然四單都是我刷的?？纯磶?kù)存補(bǔ)貨吧，嗯，咱這次進(jìn)多一點(diǎn)，湊夠兩三個(gè)月賣的，進(jìn)1000，每樣500，然后每樣100空運(yùn)補(bǔ)貨讓鏈接不斷貨，400走海運(yùn)吧。插曲又來(lái)了，我的空運(yùn)怎么會(huì)一個(gè)月了還沒(méi)到呢？我走的可是80元高價(jià)的空運(yùn)??！這個(gè)貨代之前合作很靠譜啊。惡狠狠的問(wèn)貨代！貨代說(shuō)我也很納悶大概是什么小概率事件我們一年都遇不到一個(gè)，可能和美國(guó)那邊黑人零元購(gòu)有點(diǎn)關(guān)聯(lián)吧。
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就這樣我從眼看要斷貨了，嗯，到我成功斷貨了！除了每天罵罵貨代啥事都干不了，好吧，傳說(shuō)中可怕的斷貨來(lái)臨了，我滿腦子都是各種斷貨很可怕權(quán)重降低沒(méi)銷量啥的概念。但是這次我真的不想去陽(yáng)臺(tái)了！?。∥覜Q定出去玩了，每天爬山玩水一個(gè)月回來(lái)發(fā)現(xiàn)海運(yùn)的貨竟然到了。嗯斷貨后權(quán)重會(huì)下降，鏈接會(huì)變爛，咱慢慢賣吧，繼續(xù)免評(píng)刷起來(lái)，廣告建議價(jià)開(kāi)起來(lái)，咱多開(kāi)幾組廣告吧，比如自動(dòng)1自動(dòng)2。
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然后調(diào)整下廣告點(diǎn)擊低的，加價(jià)點(diǎn)擊率高的。甚至開(kāi)了降低與提高這個(gè)按鈕，每天也逐漸提高免評(píng)的數(shù)量。終于我的銷量竟然從斷貨前的日均不到10單到了日均20單。甚至最高到了30單，可是我一算賬嚇一跳。
1、我的價(jià)格是比同行低了30%的。
2、我的ACOS在50多點(diǎn)。
3、S單費(fèi)用不少了
也就是說(shuō)我做的越多我虧的越多，看著有天廣告高達(dá)80$而我的賬戶收入的一半給了亞馬遜。我若有所思的又想去陽(yáng)臺(tái)冷靜冷靜。

那么問(wèn)題來(lái)了，看了這么久的您認(rèn)為我下一步應(yīng)該如何做呢？
PS：我最近停了免評(píng)，也取消了廣告提高與降低的按鈕改為固定出價(jià)。
現(xiàn)在每天出單大概15左右，廣告10單左右，每天廣告大概40-50$。

求指點(diǎn)，求建議，不勝感激！