我發(fā)現(xiàn)這個社區(qū)大家都愛寫長文不長沒啥回復的樣子，于是咱也學寫一寫吧。

? ? ? ?是的，我是個正宗培訓班韭菜，參加了2屆培訓班。被培訓班老師忽悠的熱血沸騰呀，沒辦法誰叫咱人到中年沒啥選擇呢？之前十多年都是做游戲的，所以知道亞馬遜很難。但是覺得哪有現(xiàn)在的游戲難啊，至少投入少點吧，所以義無反顧的做了。做之前也知道凡事都是坎坎坷坷的，也知道很多坑在等著自己，這不是一個個很快就來了么？

? ? ? 第一個坑，選品錯誤，1688上面找啊找啊，然后找了一個極低貨單價的寶貝（4-8美金），然后迫不及待的以88元的高價空運過去，注冊美國商標，搞圖搞A+啥的花了一堆錢。最后開售幾天賣不出去一單，沒關系，咱廣告開的大大的，然后發(fā)現(xiàn)也沒啥單。ACOS高達幾百可是連做到維持日均一單都難，于是咱開始去刷免評單，學習別人的螺旋打法，降價+S單。價格降低到慘不忍睹的3.99。沒錯運費都要3.5，安慰自己咱目光要長遠，咱步伐要堅定。就當是為了以后當大賣積累經驗好了，計劃每2天刷1單，逐漸每天1單，逐漸每天2單、3單這樣螺旋S單。
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刷著刷著發(fā)現(xiàn)哎喲自然單竟然也能日均一單了。回頭一看廣告也能日均一單了，有點開心了。開始膨脹了，補貨補貨，咱要補150過去還是空運吧！快！咱也要搞點留評呀。于是開始找服務商下單，經過和服務商切磋知道了點星便宜又安全，于是打算安排幾個點星。服務商善意的提醒說10比1是安全的。我說培訓老師說了20比1才好，咱要謹慎一點，可是點星從下單到上星需要14天之久，沒辦法咱慢慢等，天天看，哎喲怎么來了一個一星臥槽，怎么回事？服務商點錯了么？
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趕緊找服務商，服務商說我才下單還沒到到貨呢，你肯定是被競爭對手惡搞了。說你也要搞別人啊否則別人會持續(xù)搞你的，很生氣深以為然。說那我也要回應！讓他知道我也不是好惹的，可是市場里面有幾百上千個店，是誰搞得我呢？臥槽總不能我每個都反擊吧，而且別人都幾百上千甚至幾萬個評論，我回擊一個也沒啥用啊，頓時有點心灰意冷?？粗约耗俏ㄒ灰粋€評價還是個一星的。覺得多少有點意興闌珊呀，對著電腦一陣恍惚。去陽臺冷靜了下覺得這也不過是一個小小的挫折吧，損失也不大。咱重頭再來吧，復盤下看看得失，決定下一步該怎么走吧。

? ? ? ?復盤：承認自己選品錯誤，不要貪便宜，亞馬遜的物流稅費啥的對于越便宜的東西占比越高，所以咱還是選這個品類，雖然有點難但是咱也算稍微熟悉了點。找流行一點的公模吧，沒錯以咱現(xiàn)在的實力和經驗去開私模那就是開玩笑了。于是又去1688聊天，東聊西聊終于找到了一個說話很好聽的二道販子，買了2種不同搭配的各75個貨，還是以80多的高價空運去美國。
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心理安慰自己現(xiàn)在完全不計得失吧，前期投入點不算啥，時間也是一種很大的成本呢。同步淘寶作圖，作A+，這次有點經驗了，做listing的時候認真了很多，比著幾個頭部大賣認真寫。自認比較滿意了。很快貨到了，設置比建議價略高的手動固定廣告，然后設置比別人低30%以上的售價，嗯，第二天就出了一單，心里頓時大定，覺得自己這次選品還可以。

? ? ? ? 可是很快發(fā)現(xiàn)開了廣告還是無法穩(wěn)定的日出一單。刷吧，免評走起來還是由少到多這樣逐漸刷起來。自然單和廣告單加上自己刷的免評單，很快日均到了10單左右?？墒强煲粋€月了還是沒有一個評價啊，怎么辦？問了問老師說是VINE計劃，好吧200美金就200美金吧。

? ? ? ?咱一共3個鏈接，一個是廢的是那個被人惡意上了差評的那個，似乎月均一單的惡心樣子。150個貨放在哪里看著都膈應。
另外兩個鏈接是同一種貨的不同組合，小組合銷量差點，大組合銷量好點。想了想給小組合報了VINE，過了一個月來了幾個綠色的評價，但是跟我想象的——有了評價后比沒有評價銷量會增加不少的畫面完全不同呀，有了綠評后跟之前0評價日銷量、廣告點擊率、轉化率等等數(shù)據(jù)都沒有任何變化啊？怎么回事？算了算了淡定淡定，不管了不管了繼續(xù)做吧。給大組合那個鏈接上幾個點星吧，根據(jù)銷量20:1下三單吧。

? ? ? ? 等啊等啊，哎喲這次等來的不是差評，直接是個小紅旗說我操縱評論，讓我點擊什么鏈接消除警告好吧，咱點咱認。
不找評測點星，除了那個搞了綠標的小組合鏈接有幾個評論，銷量更好的這個大組合鏈接死活沒有評論呀，著急著急。終于有天看到有評論了，臥槽又是差評！又是一星點星差評，還特么一口氣來了兩三個一星。都是點星連號稱無所不能的服務商都沒有辦法刪除的?。。∥艺娴挠悬c破防了。只能又去陽臺冷靜了會，覺得不要點星了，點星有毒。然后也不要總聽老師的，老師也有毒，沒錯就是老師總讓我去做評測，可能是因為他們培訓機構也有測評的業(yè)務吧……

? ? ? ? ?復盤：敬畏規(guī)則但是不死守規(guī)則，點星留評咱堅決不搞了，但是免評證明還是有效果的，那么以后咱就找貴一點的真人帶圖評測吧。至于總被人上差評這事，咱只能前期減少廣告和測評力度了。以免被喜歡欺負新人的大佬們看到。差評鏈接怎么辦？翻新！技術翻新，800元交給服務商去弄吧。

? ? ? ? ? 翻新后咱老老實實以低于建議價的價格開手動廣告，然后每天1單的去搞免評。開始學習如何提升廣告點擊率，繼續(xù)優(yōu)化listing，從圖片到5點文字到那1000個字的長介紹都好好優(yōu)化。然而我做了所有的事情后我覺得我的listing已經提升了數(shù)倍達到或者接近頭部大賣的水平的時候，我發(fā)現(xiàn)我的銷量轉化還是沒啥變化！沒道理啊我的圖片更有質感，我的介紹更符合我的產品賣點以及參考了那么多大賣的東西怎么會一點效果沒有呢？嗯，過了一周數(shù)據(jù)告訴我沒有就是沒有，怎么感慨怎么喊破喉嚨都沒有用的。
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于是咱還是老老實實持續(xù)做測評，逐漸開大廣告。嗯開始有了留評了，竟然都是五星四星的。不錯不錯我早就說這次東西質量好有信心了但是公模這個問題嘛……先放一邊不管了咱先學習吧！銷量又開始回到了日均十單雖然四單都是我刷的?？纯磶齑嫜a貨吧，嗯，咱這次進多一點，湊夠兩三個月賣的，進1000，每樣500，然后每樣100空運補貨讓鏈接不斷貨，400走海運吧。插曲又來了，我的空運怎么會一個月了還沒到呢？我走的可是80元高價的空運?。∵@個貨代之前合作很靠譜啊。惡狠狠的問貨代！貨代說我也很納悶大概是什么小概率事件我們一年都遇不到一個，可能和美國那邊黑人零元購有點關聯(lián)吧。
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就這樣我從眼看要斷貨了，嗯，到我成功斷貨了！除了每天罵罵貨代啥事都干不了，好吧，傳說中可怕的斷貨來臨了，我滿腦子都是各種斷貨很可怕權重降低沒銷量啥的概念。但是這次我真的不想去陽臺了！??！我決定出去玩了，每天爬山玩水一個月回來發(fā)現(xiàn)海運的貨竟然到了。嗯斷貨后權重會下降，鏈接會變爛，咱慢慢賣吧，繼續(xù)免評刷起來，廣告建議價開起來，咱多開幾組廣告吧，比如自動1自動2。
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然后調整下廣告點擊低的，加價點擊率高的。甚至開了降低與提高這個按鈕，每天也逐漸提高免評的數(shù)量。終于我的銷量竟然從斷貨前的日均不到10單到了日均20單。甚至最高到了30單，可是我一算賬嚇一跳。
1、我的價格是比同行低了30%的。
2、我的ACOS在50多點。
3、S單費用不少了
也就是說我做的越多我虧的越多，看著有天廣告高達80$而我的賬戶收入的一半給了亞馬遜。我若有所思的又想去陽臺冷靜冷靜。

那么問題來了，看了這么久的您認為我下一步應該如何做呢？
PS：我最近停了免評，也取消了廣告提高與降低的按鈕改為固定出價。
現(xiàn)在每天出單大概15左右，廣告10單左右，每天廣告大概40-50$。

求指點，求建議，不勝感激！