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不做測(cè)評(píng)，新品上架后只做廣告和listing優(yōu)化，這樣的打法還能保證廣告效果嗎？廣告位會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率來排序，如果前期廣告轉(zhuǎn)化率就低，那后續(xù)只會(huì)越來越差吧

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lz在亞馬遜行業(yè)打工半年，之前精鋪的打法都是新品上架后要測(cè)幾單來防止差評(píng)并保證廣告位的展示有一定基礎(chǔ)；
但現(xiàn)在轉(zhuǎn)到做精品模式的公司，這個(gè)月負(fù)責(zé)清貨，下個(gè)月就要推新品了，我有兩個(gè)疑問：
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1.現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)測(cè)評(píng)不敢做了，產(chǎn)品上架后的新品期的廣告效果會(huì)不會(huì)特別差？因?yàn)闆]有星星的話屬于裸跑、在廣告區(qū)域和別人比都差了不少，在主圖有優(yōu)勢(shì)的情況下，靠低價(jià)來保證轉(zhuǎn)化率可行嗎？（廣告位會(huì)根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率來排序，如果前期廣告轉(zhuǎn)化率就低，那后續(xù)只會(huì)越來越差吧）

2.廠家對(duì)我的新品有價(jià)格限制，前期也沒法做低價(jià)打法，所以最有效的推廣方式還是站內(nèi)廣告嗎？我這邊的部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為虧兩個(gè)月去推廣是合理的，但不能在第三個(gè)月還是虧本的就說不過去了，目前做的是日本站汽配和戶外產(chǎn)品，目標(biāo)是白帽打法、每個(gè)產(chǎn)品能日出8單或以上。
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迷途大叔 - 醉舞經(jīng)閣半卷書，坐井說天闊

贊同來自: gundam157 、 生產(chǎn)隊(duì)的驢

白帽玩法不等于說啥也不做就硬推，始終得想明白，你需要有優(yōu)勢(shì)去打動(dòng)客人，讓客人買單。那怎么才能形成優(yōu)勢(shì)，無非兩點(diǎn)，一是你的產(chǎn)品確實(shí)出眾，表達(dá)和呈現(xiàn)也到位；二是你的價(jià)格合適。從這個(gè)意義上來說，我們做白帽的，不希望廠家有限價(jià)的，最好是獨(dú)家供貨。如果是限價(jià)，那也希望可以利用Coupon等形成一些優(yōu)勢(shì)。
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針對(duì)樓主的問題，要讓新品無review的情況下轉(zhuǎn)化好是比較困難的，除非產(chǎn)品真的出眾。那想辦法提升轉(zhuǎn)化率，就得從listing本身及價(jià)格上想辦法。把自己當(dāng)成消費(fèi)者，你愿不愿意購買。再者前期轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)是沒有什么問題的，數(shù)據(jù)越來越好才是正向的循環(huán)。
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如果針對(duì)廠家控價(jià)很嚴(yán)格的情況下，看Coupon個(gè)是否可行，要不就只能站外放單，然后索回來一些評(píng)價(jià)。日本站比較容易來差評(píng)，是要特別注意。能有安全的方法增加幾個(gè)評(píng)價(jià)，是最好的。
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白帽玩法不等于說啥也不做就硬推，始終得想明白，你需要有優(yōu)勢(shì)去打動(dòng)客人，讓客人買單。那怎么才能形成優(yōu)勢(shì)，無非兩點(diǎn)，一是你的產(chǎn)品確實(shí)出眾，表達(dá)和呈現(xiàn)也到位；二是你的價(jià)格合適。從這個(gè)意義上來說，我們做白帽的，不希望廠家有限價(jià)的，最好是獨(dú)家供貨。如果是限價(jià)，那也希望可以利用Coupon等形成一些優(yōu)勢(shì)。
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針對(duì)樓主的問題，要讓新品無review的情況下轉(zhuǎn)化好是比較困難的，除非產(chǎn)品真的出眾。那想辦法提升轉(zhuǎn)化率，就得從listing本身及價(jià)格上想辦法。把自己當(dāng)成消費(fèi)者，你愿不愿意購買。再者前期轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)是沒有什么問題的，數(shù)據(jù)越來越好才是正向的循環(huán)。
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如果針對(duì)廠家控價(jià)很嚴(yán)格的情況下，看Coupon個(gè)是否可行，要不就只能站外放單，然后索回來一些評(píng)價(jià)。日本站比較容易來差評(píng)，是要特別注意。能有安全的方法增加幾個(gè)評(píng)價(jià)，是最好的。
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