最近看到聊提成的帖子蠻多，還有關(guān)于初創(chuàng)公司的這些，激蕩起了一些回憶。
也快過年了，閑來無事，隨筆分享一下我的故事，知網(wǎng)上會有一些朋友和老相識，匿了。

初創(chuàng)公司里，尤其當(dāng)你歸老板直轄的情況，老板跟運營之間就是相互博弈與利用，一旦沒有價值就出局了，只是員工永遠是弱勢群體。有的人關(guān)了店事了拂衣去，有的人辛苦收拾殘局卻難逃鳥盡弓藏。
?
切入主題，講講我的經(jīng)歷

19年，開荒牛一只，另外兩只（A&B）早一點來的時候，公司連營業(yè)執(zhí)照都沒下來。老板算是帶小資進圈，本身有“入股”一個相關(guān)的加工廠，但話語權(quán)不高。

就這樣我們組成了初始開國天團，奈何將軍的名小兵的命。選品自己搞，開發(fā)需求自己跟供應(yīng)商溝通，出貨自己找貨代溝通，文案廣告測評售后這一塊照常自己負責(zé)，圖片拍攝批量對接外包工作室，噢對了一開始作圖還是找的兼職美工得下班加點跟人家溝通，差點以為是合伙人了。

當(dāng)然老板也沒閑著，日常奔走于各大供應(yīng)商之間，甚至有些自己工廠的貨，他都自己去廠里貼標了。有一點還是比較佩服他的，非常注重效率，只要能讓他看到賺錢好做的產(chǎn)品，他能當(dāng)天驅(qū)車兩百公里直接沖到廠家去談合作。也許是車開的比較豪，也許是餅畫的大，采購價這塊一般不會讓人失望。

幾個月干下來，老板認為開荒牛A是比較聰明比較有能力的（當(dāng)然，金麟豈是池中物）。其實我們另外倆也還好，雖然那個時候亞馬遜其實還是半吊子（名義助理干著運營的事），但人與人之間最怕的就是對比。那時候開始到接下去很長一段時間，我和B都可以很明顯的感覺到老板想拿掉我倆，但初創(chuàng)公司又因為沒人手可用所以猶豫不決。

年底，找老板商量想定下一個提成方案，老板說沒賺錢先擱置，ok，沒話說。

20年新年初，疫情，工作不好找就暫且忍辱負重。再過了兩個月，發(fā)現(xiàn)疫情原來還是機會，第一次給老板賺翻了。遂找老板去商量提成方案，被打回。原因是項目前期投入他收回的本遠不如把這些時間花在工廠生意上值當(dāng)，真假誰知道呢。

6月，開荒牛們合力逼宮，抱著不給明確的提成答復(fù)就離職的心態(tài)，老板終于松口簽了提成協(xié)議。（這個時候個人對運營有一定理解了。）7月，拿到第一筆提成，雖然不多，雞凍??！

6月開始到年底，大波賺錢，老板看到源源不斷地賺錢于是乎擴充團隊，逐漸從小作坊到20多人五臟俱全的小團隊（終于慢慢的卸下了工作量）。期間老板有帶來一些外部培訓(xùn)課程，我自己也有報一些深圳這邊的課，人嘛，總是要不斷學(xué)習(xí)提升的。

個人總結(jié)，底薪是作為員工應(yīng)負責(zé)任及老板對你個人價值認同，提成更多是能力的體現(xiàn)。入職以來沒有漲過工資，于是20年下半年跟老板提了兩次漲底薪，均被打太極，內(nèi)部員工想要漲工資太困難了，即便你也在努力不斷地變好，但老板總認為外面的花會更香。

現(xiàn)實的是現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)初的那個初創(chuàng)團隊了，老板有更多可以依賴的有生力量，想漲薪你算老幾？

21年初，因為S單3個賬號shutdown了，其中大賬戶無解（所有人交叉共用店鋪）。A賺夠了錢就出去了，另外也離職了兩個，其他運營就要開始復(fù)雜的移倉換標了，不過大家還有點盼頭，一哥離職那大家自然能分到賺錢的鏈接（現(xiàn)在后悔啊，那時候就應(yīng)該跟著一起走的）。

這時候老板慌了，我要也甩手走人了，這些移倉換標誰來搞，移倉斷貨這么久又換誰來重新推? 于是在我沒有主動要求的情況下，老板兩個月連續(xù)給我漲了兩次底薪，想想之前想漲底薪兩次打太極，哎，真是可氣又可笑。

接下來扯皮的事情來了，老板的說法，分的產(chǎn)品是白送的，所以接手前三個月沒有提成。ok，要移倉的產(chǎn)品中間不折騰兩個月也搞不定，沒死的鏈接以后也還能賺錢，同意了。接下去的幾個月，我也不負期望，老鏈接平穩(wěn)維護，移倉斷貨鏈接也最終起死回生。然而，移倉換標的費用老板決定在運營利潤中扣除，也因他口中移倉賬單不清晰而四個月未曾發(fā)提成。21年開始因為有這一大波移倉換標加上市場螺旋的原因，老板少賺了很多錢，加上擴張團隊擴張場地等開支，于是轉(zhuǎn)向員工身上薅羊毛。

首當(dāng)其沖的就是提成改革，基本上每個亞馬遜初創(chuàng)團隊的老板做起來都會過河拆橋，聽的太多太多了。因為移倉的事情和提成改革的事情，作為老員工的我不能忍受，遂與老板產(chǎn)生了沖突?？赡苁撬霋叱岢筛母锏慕O腳石，也可能是正好新招進來的牛逼運營手上沒產(chǎn)品怕留不住人。

老板放下狠話，要么我接手的產(chǎn)品交出來，要么我直接走人。我說之前談好的三個月后面要給提成你突然拿走那我前面三個月白干算什么，他冷靜了一下，表示可以把那3個月的提成補給我，同時讓我自己離職。給我一晚上時間考慮，回去想了想既然他動了卸磨殺驢的念頭那與其坐以待斃不如另尋出路，第二天我給出選擇之后，老板當(dāng)場反悔說明只是逞一時口舌之快，我暴脾氣當(dāng)場也直接鬧掰了。大無語，身價千萬的老板，承諾有如兒戲？？？

聽說我走之后，反對提成改革的老員工也一個個被搞掉了，留下一堆新人勉為其難的接受那白嫖的兩個點提成。也許我們就是皇權(quán)改革需要剪除的守舊派吧，老板的利益跟員工的利益，老板的看待問題的角度與員工看待問題的角度，很難重合到一起。如果有足夠的經(jīng)濟實力，誰不想做自己的老板呢？