最近看到聊提成的帖子蠻多，還有關(guān)于初創(chuàng)公司的這些，激蕩起了一些回憶。
也快過(guò)年了，閑來(lái)無(wú)事，隨筆分享一下我的故事，知網(wǎng)上會(huì)有一些朋友和老相識(shí)，匿了。

初創(chuàng)公司里，尤其當(dāng)你歸老板直轄的情況，老板跟運(yùn)營(yíng)之間就是相互博弈與利用，一旦沒(méi)有價(jià)值就出局了，只是員工永遠(yuǎn)是弱勢(shì)群體。有的人關(guān)了店事了拂衣去，有的人辛苦收拾殘局卻難逃鳥(niǎo)盡弓藏。
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切入主題，講講我的經(jīng)歷

19年，開(kāi)荒牛一只，另外兩只（A&B）早一點(diǎn)來(lái)的時(shí)候，公司連營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒(méi)下來(lái)。老板算是帶小資進(jìn)圈，本身有“入股”一個(gè)相關(guān)的加工廠，但話語(yǔ)權(quán)不高。

就這樣我們組成了初始開(kāi)國(guó)天團(tuán)，奈何將軍的名小兵的命。選品自己搞，開(kāi)發(fā)需求自己跟供應(yīng)商溝通，出貨自己找貨代溝通，文案廣告測(cè)評(píng)售后這一塊照常自己負(fù)責(zé)，圖片拍攝批量對(duì)接外包工作室，噢對(duì)了一開(kāi)始作圖還是找的兼職美工得下班加點(diǎn)跟人家溝通，差點(diǎn)以為是合伙人了。

當(dāng)然老板也沒(méi)閑著，日常奔走于各大供應(yīng)商之間，甚至有些自己工廠的貨，他都自己去廠里貼標(biāo)了。有一點(diǎn)還是比較佩服他的，非常注重效率，只要能讓他看到賺錢(qián)好做的產(chǎn)品，他能當(dāng)天驅(qū)車(chē)兩百公里直接沖到廠家去談合作。也許是車(chē)開(kāi)的比較豪，也許是餅畫(huà)的大，采購(gòu)價(jià)這塊一般不會(huì)讓人失望。

幾個(gè)月干下來(lái)，老板認(rèn)為開(kāi)荒牛A是比較聰明比較有能力的（當(dāng)然，金麟豈是池中物）。其實(shí)我們另外倆也還好，雖然那個(gè)時(shí)候亞馬遜其實(shí)還是半吊子（名義助理干著運(yùn)營(yíng)的事），但人與人之間最怕的就是對(duì)比。那時(shí)候開(kāi)始到接下去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我和B都可以很明顯的感覺(jué)到老板想拿掉我倆，但初創(chuàng)公司又因?yàn)闆](méi)人手可用所以猶豫不決。

年底，找老板商量想定下一個(gè)提成方案，老板說(shuō)沒(méi)賺錢(qián)先擱置，ok，沒(méi)話說(shuō)。

20年新年初，疫情，工作不好找就暫且忍辱負(fù)重。再過(guò)了兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)疫情原來(lái)還是機(jī)會(huì)，第一次給老板賺翻了。遂找老板去商量提成方案，被打回。原因是項(xiàng)目前期投入他收回的本遠(yuǎn)不如把這些時(shí)間花在工廠生意上值當(dāng)，真假誰(shuí)知道呢。

6月，開(kāi)荒牛們合力逼宮，抱著不給明確的提成答復(fù)就離職的心態(tài)，老板終于松口簽了提成協(xié)議。（這個(gè)時(shí)候個(gè)人對(duì)運(yùn)營(yíng)有一定理解了。）7月，拿到第一筆提成，雖然不多，雞凍??！

6月開(kāi)始到年底，大波賺錢(qián)，老板看到源源不斷地賺錢(qián)于是乎擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，逐漸從小作坊到20多人五臟俱全的小團(tuán)隊(duì)（終于慢慢的卸下了工作量）。期間老板有帶來(lái)一些外部培訓(xùn)課程，我自己也有報(bào)一些深圳這邊的課，人嘛，總是要不斷學(xué)習(xí)提升的。

個(gè)人總結(jié)，底薪是作為員工應(yīng)負(fù)責(zé)任及老板對(duì)你個(gè)人價(jià)值認(rèn)同，提成更多是能力的體現(xiàn)。入職以來(lái)沒(méi)有漲過(guò)工資，于是20年下半年跟老板提了兩次漲底薪，均被打太極，內(nèi)部員工想要漲工資太困難了，即便你也在努力不斷地變好，但老板總認(rèn)為外面的花會(huì)更香。

現(xiàn)實(shí)的是現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)初的那個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)了，老板有更多可以依賴的有生力量，想漲薪你算老幾？

21年初，因?yàn)镾單3個(gè)賬號(hào)shutdown了，其中大賬戶無(wú)解（所有人交叉共用店鋪）。A賺夠了錢(qián)就出去了，另外也離職了兩個(gè)，其他運(yùn)營(yíng)就要開(kāi)始復(fù)雜的移倉(cāng)換標(biāo)了，不過(guò)大家還有點(diǎn)盼頭，一哥離職那大家自然能分到賺錢(qián)的鏈接（現(xiàn)在后悔啊，那時(shí)候就應(yīng)該跟著一起走的）。

這時(shí)候老板慌了，我要也甩手走人了，這些移倉(cāng)換標(biāo)誰(shuí)來(lái)搞，移倉(cāng)斷貨這么久又換誰(shuí)來(lái)重新推? 于是在我沒(méi)有主動(dòng)要求的情況下，老板兩個(gè)月連續(xù)給我漲了兩次底薪，想想之前想漲底薪兩次打太極，哎，真是可氣又可笑。

接下來(lái)扯皮的事情來(lái)了，老板的說(shuō)法，分的產(chǎn)品是白送的，所以接手前三個(gè)月沒(méi)有提成。ok，要移倉(cāng)的產(chǎn)品中間不折騰兩個(gè)月也搞不定，沒(méi)死的鏈接以后也還能賺錢(qián)，同意了。接下去的幾個(gè)月，我也不負(fù)期望，老鏈接平穩(wěn)維護(hù)，移倉(cāng)斷貨鏈接也最終起死回生。然而，移倉(cāng)換標(biāo)的費(fèi)用老板決定在運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)中扣除，也因他口中移倉(cāng)賬單不清晰而四個(gè)月未曾發(fā)提成。21年開(kāi)始因?yàn)橛羞@一大波移倉(cāng)換標(biāo)加上市場(chǎng)螺旋的原因，老板少賺了很多錢(qián)，加上擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張場(chǎng)地等開(kāi)支，于是轉(zhuǎn)向員工身上薅羊毛。

首當(dāng)其沖的就是提成改革，基本上每個(gè)亞馬遜初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的老板做起來(lái)都會(huì)過(guò)河拆橋，聽(tīng)的太多太多了。因?yàn)橐苽}(cāng)的事情和提成改革的事情，作為老員工的我不能忍受，遂與老板產(chǎn)生了沖突?？赡苁撬霋叱岢筛母锏慕O腳石，也可能是正好新招進(jìn)來(lái)的牛逼運(yùn)營(yíng)手上沒(méi)產(chǎn)品怕留不住人。

老板放下狠話，要么我接手的產(chǎn)品交出來(lái)，要么我直接走人。我說(shuō)之前談好的三個(gè)月后面要給提成你突然拿走那我前面三個(gè)月白干算什么，他冷靜了一下，表示可以把那3個(gè)月的提成補(bǔ)給我，同時(shí)讓我自己離職。給我一晚上時(shí)間考慮，回去想了想既然他動(dòng)了卸磨殺驢的念頭那與其坐以待斃不如另尋出路，第二天我給出選擇之后，老板當(dāng)場(chǎng)反悔說(shuō)明只是逞一時(shí)口舌之快，我暴脾氣當(dāng)場(chǎng)也直接鬧掰了。大無(wú)語(yǔ)，身價(jià)千萬(wàn)的老板，承諾有如兒戲？？？

聽(tīng)說(shuō)我走之后，反對(duì)提成改革的老員工也一個(gè)個(gè)被搞掉了，留下一堆新人勉為其難的接受那白嫖的兩個(gè)點(diǎn)提成。也許我們就是皇權(quán)改革需要剪除的守舊派吧，老板的利益跟員工的利益，老板的看待問(wèn)題的角度與員工看待問(wèn)題的角度，很難重合到一起。如果有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，誰(shuí)不想做自己的老板呢？