我們公司初創(chuàng)，到現(xiàn)在差不多1年半了，持續(xù)性虧損（老板說(shuō)的）。主要原因是去年備貨備太多，以及公司給員工的底薪開(kāi)太高了。過(guò)年之后要實(shí)施新的薪酬制度，讓員工更有競(jìng)爭(zhēng)力。

先說(shuō)對(duì)自己?jiǎn)T工藏著掖著。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

老板的好兄弟的工廠，說(shuō)是支持老板中年創(chuàng)業(yè)，給我們很大的價(jià)格支持。

應(yīng)老板要求上的都是這個(gè)工廠的產(chǎn)品，所以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品也只能找這個(gè)工廠，建了個(gè)小群。每次找工廠做報(bào)價(jià)，工廠那邊對(duì)接的業(yè)務(wù)員都敷衍了事，自然報(bào)價(jià)都很高。后來(lái)業(yè)務(wù)員直接對(duì)接我們老板，我老板再傳給我們。

老板讓我們直接在群里和業(yè)務(wù)員說(shuō)報(bào)價(jià)還是太高了，尋求解決方案。我做過(guò)一段時(shí)間的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，所以對(duì)產(chǎn)品還是比較熟的，也認(rèn)識(shí)幾個(gè)工廠朋友，他們給我報(bào)價(jià)比這個(gè)工廠便宜至少10%。我就說(shuō)，這個(gè)材料我想改什么什么可以做嗎？她說(shuō)你們老板有詳細(xì)的材料報(bào)價(jià)明細(xì)，你們?nèi)?wèn)你們老板吧。

我們線下開(kāi)會(huì)，老板報(bào)價(jià)明細(xì)直接在自己的電腦里打開(kāi)，我想跟他探討一下，他馬上關(guān)掉，要不就調(diào)小比例，總之我站著是看不清。然后開(kāi)始說(shuō)材料漲價(jià)了，工廠人工成本啊，該給好兄弟掙錢(qián)云云。今天說(shuō)這個(gè)A材料便宜要換，明天說(shuō)平替A材料貴，不換。
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2、產(chǎn)品圖片

我們公司沒(méi)有美工，都是找外包團(tuán)隊(duì)，精修是找他好兄弟的工廠的美工幫忙。

我來(lái)的時(shí)候，老板已經(jīng)找外包團(tuán)隊(duì)做完圖了。老板把原圖存在自己的電腦里，只給我們2套圖，讓四家店分。自然大家的圖片就混著用，好看的主圖就重復(fù)。老板又說(shuō)不行，大家得做出特色，強(qiáng)行要求每個(gè)人換主圖。有個(gè)同事提出要做新圖，他拒絕了。理由是，外包團(tuán)隊(duì)沒(méi)把原圖給他，現(xiàn)在也聯(lián)系不上了。那個(gè)同事是老板的親戚，撂擔(dān)子威脅老板，最后老板私底下給他一套新圖，叫他不要外傳。

3、手頭資源
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他自己手頭有服務(wù)商，不給。讓我們自己找，找到之后拉個(gè)群，他自己就加了服務(wù)商。叫每個(gè)同事寫(xiě)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，細(xì)致到要具體到每天干嘛，說(shuō)要做個(gè)公用模板培訓(xùn)新人。然后用我同事的模板懟我，用我的模板懟我同事。但只給我們看各自運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的一部分，我都沒(méi)理解為啥要懟，后來(lái)私底下和同事交流才知道。

他天天說(shuō)虧了虧了，要提價(jià)。運(yùn)費(fèi)漲價(jià)，要提價(jià)；物流是他自己找的，他不給大家，讓同事找到更便宜的物流商。找到之后就拿出來(lái)說(shuō)用他的。

再說(shuō)到對(duì)外人慷慨大方。
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1、店鋪隨意讓他人觀看指導(dǎo)

老板人脈很多，幾乎每隔一段時(shí)間就來(lái)幾個(gè)大牛朋友。聊嗨了，老板就要大牛指導(dǎo)一下。把主賬號(hào)打開(kāi)。大牛一個(gè)個(gè)店看過(guò)去。甚至有時(shí)候面試者他也告訴別人自己家做什么產(chǎn)品做的比較好，問(wèn)他有沒(méi)有更好的推廣手法。問(wèn)完就神秘兮兮地和大家開(kāi)會(huì)。

比如，去年很火的螺旋爆款打造法。他說(shuō)花錢(qián)學(xué)到的，叫大家去做（其實(shí)在某電臺(tái)聽(tīng)的免費(fèi)課）。有個(gè)同事一個(gè)高客單價(jià)的新品直接5折干了100多單，他心疼不已，強(qiáng)行暫停。事后批評(píng)同事不跟他商量就直接做，害公司虧錢(qián)。

我同事和他講，面試的人都不一定來(lái)沒(méi)必要給人家看店鋪鏈接，沒(méi)必要給自己增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他說(shuō)，你們?cè)趺葱男鬲M窄，看一下怎么了，又不會(huì)掉塊肉。還是你們沒(méi)有信心和外面的人競(jìng)爭(zhēng)？

之前來(lái)了個(gè)服務(wù)商跑業(yè)務(wù)，帶了個(gè)據(jù)說(shuō)很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)大牛。老板讓他診斷我的店鋪。我自己花錢(qián)請(qǐng)教了朋友，結(jié)合自己的店做了個(gè)廣告打法，自認(rèn)為還算可以。那個(gè)服務(wù)商運(yùn)營(yíng)大牛看不懂，就讓我講給他聽(tīng)。我不愿意，但是礙于服務(wù)商和老板的關(guān)系，還是講了個(gè)大概。大牛聽(tīng)完說(shuō)，還不錯(cuò)。但是這里不行，那里不行，你要修改一下。我不服，老板直接說(shuō)，要好好聽(tīng)老師的話(huà)，不斷學(xué)習(xí)，要勇于分享。

老板有個(gè)客戶(hù)經(jīng)理的朋友，他問(wèn)我們有沒(méi)有做過(guò)什么測(cè)評(píng)，我們矢口否認(rèn)，沒(méi)做過(guò)。老板說(shuō)，我們做過(guò)什么什么，效果不好的。把服務(wù)商推給客戶(hù)經(jīng)理，留下我們尷尬不已。

今天又來(lái)了個(gè)客人?，F(xiàn)在直接坐在老板辦公室指點(diǎn)江山。只聽(tīng)到他不斷吐槽我們多新手，多沒(méi)用。老板多英明，做了幾個(gè)平臺(tái)都不錯(cuò)。老板一高興，把其他平臺(tái)店也給他看，讓他指導(dǎo)一下。
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2、和外人聊新品開(kāi)發(fā)

每個(gè)月要提交一份新品報(bào)告。交給他之后，他開(kāi)會(huì)反駁這個(gè)，反駁那個(gè)?？傊馑季褪谴蠹艺业降男缕范紱](méi)法做。過(guò)一會(huì)客人來(lái)了，他就和客人聊新品的事情。把我們的調(diào)研報(bào)告和客人講一遍，說(shuō)這個(gè)哪里好那個(gè)哪里好。問(wèn)客人可不可以做。

我去年在亞馬遜上看到一個(gè)和我們一模一樣的私模競(jìng)品，把我們的痛點(diǎn)優(yōu)化一遍，直接和我們打價(jià)格戰(zhàn)，極度囂張。我當(dāng)時(shí)截圖發(fā)群里，連對(duì)方公司也查出來(lái)了。老板只說(shuō)人家能做到，為什么你們想不到呢。
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