# 案例分析 # 產品經(jīng)過旺季后掉入瓶頸期應該如何突破？？

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產品是耳飾類套裝的。6個顏色SKU，6月份正式開始售賣。

全程白帽打法，小類一直在300-600之間徘徊。

目前130個評論，評論4.3。首頁無1星，5星的評論也非常好。缺點：價格和數(shù)量上沒有前排大佬的優(yōu)勢。

優(yōu)點：我們的顏色和包裝上是比較突出的。

21年每個月都是慢慢上升的趨勢?；救珍N穩(wěn)定在10單。
12月的時候由于旺季，快遞延誤，亞馬遜上架時間一言難盡。導致第二銷量的SKU一直在預售，其他的也是只有十幾個庫存。我就沒有加大廣告。但是之前的自然流量已經(jīng)在，所以每天基本都是十幾單自然單。廣告燒很少，轉化也幾乎沒有。我還加高了2刀，沒有開優(yōu)惠券。

?直到12月25號，外國人開始過圣誕。我也有看到用同行說生意不好等等。我也可以理解。
已經(jīng)過去半個月了，查了軟件，自然流量快掉沒了。
之前為了旺季準備好好沖一把，備了很多貨在海外倉，結果第一批亞馬遜就不上架。扼殺在搖籃中~~

老板是直接放手給我去做的。廣告燒多少從來不過問。

?以下是一些數(shù)據(jù)，希望大家看后能給點意見~~

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/58ed01e7bbccf509c20aa123626b1442.jpg

到現(xiàn)在的所有廣告

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/711e295fc4742b345359400250ced69c.jpg

11月的

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/8c1f53f026ee14d7f67c529cab2fed06.jpg

12月的

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/c67f04ba479ea401bfd7afba18d6413a.jpg

1月的

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11月，12月基本上都是ACOS算整體下來都是10-20%這里。
1月份自然單也沒有多幾單。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/7be4f62fcf01c7b89e1701df4e6f7ff7.jpg

會客也是一直忽高忽低。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/1dc8503a98665f30d08c4f921c6354c3.jpg

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這個是我們類目大詞的數(shù)據(jù)。我之前不知道天高地厚，燒到首頁去了幾天。沒有轉化，只有花費。后面我放棄了，調到3,4頁的位置，效果反而更好。但是現(xiàn)在我的評論多了許多。我還在猶豫要不要重新燒上去。（點一下要2刀，實在心疼）

基本廣告每天都在20塊這里。一直想大調上去。但是考慮到我們價格和數(shù)量不敢沖上去和大佬打。所以這半年都是一點點前進。

目前想要尋求的就是在這種大紅海，轉化本身就低的類目中（我查了大佬轉化在5%左右，我們在4.多這里）可以盡快提高我們的銷量。拋開現(xiàn)在淡季，在正常的情況下?不求第二天就有日銷百單這種。只希望是10單10單這樣慢慢往上漲。需要如何做出調整呢？

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第一次編輯這么長的亞馬遜文章?？赡苡悬c亂，希望大家將就看?？赐昕梢越o我一點點看法吧~~
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更新=======

認真看完大家給的意見，在百忙中還能巴拉巴拉這么多哈哈哈哈非常感謝。
看完下來目前就是先修改listing，嘗試打更精準的詞拉升轉化。少補份預算嘗試（個人經(jīng)驗，每次開新的好像都會增加一些流量~~）先去嘗試，，如果有好消息會回來再報?。?br /> ?
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7.28 更新：感謝論壇突然給來的流量哈哈哈哈，這兩天又好多人給我的意見，都看到了謝謝大家。
產品目前的情況：廣告一天10塊左右，出單在10單左右?；救亲匀粏瘟?。畢竟產品沒有優(yōu)勢，所以就放在那里每個月賺個工資，已經(jīng)開始投入新品了。祝各位位位爆單哈哈哈哈
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菜鳥亞洛克 - 人性有善惡，非善即惡不可取，事情不僅，亦有灰存焉

贊同來自: 胖子跑得快 、 MIMI思密達 、 蕭路癢癢 、 李bujiangdaoli 、好無聊啊、 DarrenLee 、 Hyman知言 、 wuhuqifei 、 一笙一念 、 cherryying22 、 方糖ing 、今天爆單了 、 yitian5039 更多 ?

說多沒用，運營永遠圍繞兩個點了，流量與轉化，大道至簡，簡而言之，言簡意賅，駭人聽聞。。。。額開個玩笑，看你的后臺點擊一般，轉化一般，還有哪個大賣給你說過他的轉化只有5%的？保守估計能上小類目前100的不會低于10%的轉化，這是硬貨，而且是經(jīng)驗，沒人會告訴你真實的數(shù)據(jù)，產品在上線后一周就有他的潛力了，明眼人一下就猜得到(有經(jīng)驗的）這個產品有沒有爆款潛質，每個運營都會積累一點自己的經(jīng)驗與感覺，上架一段時間不行，就會嘗試修改各種東西，而且沒有什么是不能改的，別聽那些所謂的老手的，圖片文案，標題賣點A+凡是你認為不好的都可以去試著做的更好，頻率嘛也不能太高，多少會影響到鏈接的亞馬遜匹配機制，核心的關鍵詞，及標題幾個關鍵詞不要動，其他的都行，多下點功夫在文案和圖片上，廣告跟產品自身的底子有很大的關聯(lián)，具體的怎么改好，就說不準了，很多時候我們覺得好的在亞馬遜賣的不如那些我們認為不好的。。。哈哈就說這么多吧，看你這么努力，稍微說點，我也只是多看過一點爆款，沒怎么出高產的，銷量也就一般，淡季10-30，旺季30-50感覺已經(jīng)很不錯了，什么爆款一天幾百的那是可與不可求的，能做到100都是很了不起的了，要是誰跟你說隨便一個都能達到這個標準，那你就去不要臉的跟他討教，他是大神，還有他需要的資源比你這20每天的廣告多太多了，具體就不說了，大賣一天開個200也不是啥大不了的事，不信的就當我再胡說吧，一般公司燒不起那個，環(huán)境不友好，急不來，慢慢做，往好的方向去努力，具體怎么做得自己去唔了，自己也不是啥大神，跟你一起也就是個打工的，看你這噼里啪啦的問，就隨便說說自己知道的