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# 案例分析 # 產(chǎn)品經(jīng)過旺季后掉入瓶頸期應(yīng)該如何突破？？

發(fā)帖9次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)187次 歷史交流熱度27.03% 歷史交流深度0%
產(chǎn)品是耳飾類 套裝的。6個(gè)顏色SKU，6月份正式開始售賣。

全程白帽打法，小類一直在300-600之間徘徊。

目前130個(gè)評(píng)論，評(píng)論4.3。首頁(yè)無1星，5星的評(píng)論也非常好。缺點(diǎn)：價(jià)格和數(shù)量上沒有前排大佬的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)點(diǎn)：我們的顏色和包裝上是比較突出的。
  • 21年每個(gè)月都是慢慢上升的趨勢(shì)?；救珍N穩(wěn)定在10單。
  • 12月的時(shí)候由于旺季，快遞延誤，亞馬遜上架時(shí)間一言難盡。導(dǎo)致第二銷量的SKU一直在預(yù)售，其他的也是只有十幾個(gè)庫(kù)存。我就沒有加大廣告。但是之前的自然流量已經(jīng)在，所以每天基本都是十幾單自然單。廣告燒很少，轉(zhuǎn)化也幾乎沒有。我還加高了2刀，沒有開優(yōu)惠券。


?直到12月25號(hào)，外國(guó)人開始過圣誕。我也有看到用同行說生意不好等等。我也可以理解。
已經(jīng)過去半個(gè)月了，查了軟件，自然流量快掉沒了。
之前為了旺季準(zhǔn)備好好沖一把，備了很多貨在海外倉(cāng)，結(jié)果第一批亞馬遜就不上架。扼殺在搖籃中~~

老板是直接放手給我去做的。廣告燒多少?gòu)膩聿贿^問。

?以下是一些數(shù)據(jù)，希望大家看后能給點(diǎn)意見~~

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/58ed01e7bbccf509c20aa123626b1442.jpg


到現(xiàn)在的所有廣告


https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/711e295fc4742b345359400250ced69c.jpg


11月的


https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/8c1f53f026ee14d7f67c529cab2fed06.jpg


12月的


https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/c67f04ba479ea401bfd7afba18d6413a.jpg


1月的


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11月，12月基本上都是ACOS算整體下來都是10-20%這里。
1月份自然單也沒有多幾單。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/7be4f62fcf01c7b89e1701df4e6f7ff7.jpg

會(huì)客也是一直忽高忽低。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/1dc8503a98665f30d08c4f921c6354c3.jpg
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這個(gè)是我們類目大詞的數(shù)據(jù)。我之前不知道天高地厚，燒到首頁(yè)去了幾天。沒有轉(zhuǎn)化，只有花費(fèi)。后面我放棄了，調(diào)到3,4頁(yè)的位置，效果反而更好。但是現(xiàn)在我的評(píng)論多了許多 。 我還在猶豫 要不要重新燒上去。（點(diǎn)一下要2刀，實(shí)在心疼）

基本廣告每天都在20塊這里。一直想大調(diào)上去。但是考慮到我們價(jià)格和數(shù)量不敢沖上去和大佬打。所以這半年都是一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)。


  • 目前想要尋求的就是 在這種大紅海，轉(zhuǎn)化本身就低的類目中（我查了大佬轉(zhuǎn)化在5%左右，我們?cè)?.多這里）可以盡快提高我們的銷量。拋開現(xiàn)在淡季，在正常的情況下?不求第二天就有日銷百單這種。只希望是10單10單這樣慢慢往上漲。需要如何做出調(diào)整呢？


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第一次編輯這么長(zhǎng)的亞馬遜文章?？赡苡悬c(diǎn)亂，希望大家將就看?？赐昕梢越o我一點(diǎn)點(diǎn)看法吧~~
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更新=======


認(rèn)真看完大家給的意見，在百忙中還能巴拉巴拉這么多哈哈哈哈非常感謝。
看完下來目前就是 先修改listing，嘗試打更精準(zhǔn)的詞拉升轉(zhuǎn)化。少補(bǔ)份預(yù)算嘗試（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，每次開新的好像都會(huì)增加一些流量~~）先去嘗試，，如果有好消息會(huì)回來再報(bào)！！
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7.28 更新：感謝論壇突然給來的流量哈哈哈哈，這兩天又好多人給我的意見，都看到了謝謝大家。
產(chǎn)品目前的情況： 廣告一天10塊左右， 出單在10單左右。基本全是自然單了。 畢竟產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，所以就放在那里每個(gè)月賺個(gè)工資，已經(jīng)開始投入新品了。 祝各位位位爆單哈哈哈哈
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菜鳥亞洛克 - 人性有善惡，非善即惡不可取，事情不僅，亦有灰存焉

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說多沒用，運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)圍繞兩個(gè)點(diǎn)了，流量與轉(zhuǎn)化，大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)而言之，言簡(jiǎn)意賅，駭人聽聞。。。。額開個(gè)玩笑，看你的后臺(tái)點(diǎn)擊一般，轉(zhuǎn)化一般，還有哪個(gè)大賣給你說過他的轉(zhuǎn)化只有5%的？保守估計(jì)能上小類目前100的不會(huì)低于10%的轉(zhuǎn)化，這是硬貨，而且是經(jīng)驗(yàn)，沒人會(huì)告訴你真實(shí)的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品在上線后一周就有他的潛力了，明眼人一下就猜得到(有經(jīng)驗(yàn)的）這個(gè)產(chǎn)品有沒有爆款潛質(zhì)，每個(gè)運(yùn)營(yíng)都會(huì)積累一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)與感覺，上架一段時(shí)間不行，就會(huì)嘗試修改各種東西，而且沒有什么是不能改的，別聽那些所謂的老手的，圖片文案，標(biāo)題賣點(diǎn)A+凡是你認(rèn)為不好的都可以去試著做的更好，頻率嘛也不能太高，多少會(huì)影響到鏈接的亞馬遜匹配機(jī)制，核心的關(guān)鍵詞，及標(biāo)題幾個(gè)關(guān)鍵詞不要?jiǎng)樱渌亩夹?，多下點(diǎn)功夫在文案和圖片上，廣告跟產(chǎn)品自身的底子有很大的關(guān)聯(lián)，具體的怎么改好，就說不準(zhǔn)了，很多時(shí)候我們覺得好的在亞馬遜賣的不如那些我們認(rèn)為不好的。。。哈哈就說這么多吧，看你這么努力，稍微說點(diǎn)，我也只是多看過一點(diǎn)爆款，沒怎么出高產(chǎn)的，銷量也就一般，淡季10-30，旺季30-50感覺已經(jīng)很不錯(cuò)了，什么爆款一天幾百的那是可與不可求的，能做到100都是很了不起的了，要是誰(shuí)跟你說隨便一個(gè)都能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那你就去不要臉的跟他討教，他是大神，還有他需要的資源比你這20每天的廣告多太多了，具體就不說了，大賣一天開個(gè)200也不是啥大不了的事，不信的就當(dāng)我再胡說吧，一般公司燒不起那個(gè)，環(huán)境不友好，急不來，慢慢做，往好的方向去努力，具體怎么做得自己去唔了，自己也不是啥大神，跟你一起也就是個(gè)打工的，看你這噼里啪啦的問，就隨便說說自己知道的
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