新品推廣問題：通過打4個詞根的精準來鎖定精準流量，讓亞馬遜更快的識別listing，1個詞組廣告來增加關(guān)鍵詞收錄，一個同類競品廣告（有價格優(yōu)勢）但是，首天的廣告效果并不好，想問下大家有沒有什么好的想法

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大家好
新品上架第一天跑的廣告數(shù)據(jù)，
先說下我的想法
通過打這個產(chǎn)品4個詞根的精準，來鎖定精準流量，讓亞馬遜更快的識別我的listing

1個詞組廣告來增加關(guān)鍵詞收錄，
一個同類競品廣告（有價格優(yōu)勢）
但是，首天的廣告效果并不好，想問下大家有沒有什么好的想法
產(chǎn)品客單價 10.99 因為類目原因無法開coupon
歐洲藥盒類目：tablettenbox主關(guān)鍵詞
目前做的動作，A+ 圖片 5點描述都是完整的，沒有測評以及上QA

https://assert.wearesellers.com/questions/20220114/3cfcdec361f05a022986b59337a7199e.png

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匿名用戶

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一般來說，客單價比較低的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會比較高（就比如你買一支筆，你可能毫不猶豫就買了?？墒悄阗I一臺手機，大幾千塊的東西，你得深思熟慮--顧客在思考對比的過程，就是轉(zhuǎn)化率降低的過程）
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１.目前來看，廣告點擊了76次，一單沒有錯，廣告轉(zhuǎn)化率低于2%,點擊率也是比較低，針對這個客單價屬于一個非常低的轉(zhuǎn)化率了。同時你說了”A+ 圖片 5點描述都是完整的，沒有測評以及上QA"。a.?A+ 圖片 5點描述都是完整的: 這個建議和同類產(chǎn)品對比下，你的產(chǎn)品的圖片和描述是否有優(yōu)勢，listing文案是否已經(jīng)優(yōu)化到極致了？還有從產(chǎn)品維度上，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢的呢？b.沒有測評和QA，那么意味著你目前的鏈接屬于光頭司令，如果競品review優(yōu)勢比較大，那這塊拉的對轉(zhuǎn)化率影響還是挺大的。
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２.從搜索結(jié)果頂部的IS來看，你的產(chǎn)品剛上架，但是首頁頂部的流量占比不算低。而且從你打的詞屬于精準詞，可是轉(zhuǎn)化率還是非常低(如果你的詞確定是精準的,但轉(zhuǎn)化率還是很差,那說明是你的鏈接問題了--要記住廣告更多是一個流量工具)
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3.產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,是否體現(xiàn)的夠明顯? 比如你是三個裝的賣10美金,其它人是兩個裝的賣10美金,這點是否在主圖,標題,文案中已經(jīng)突出明顯了呢?我們產(chǎn)品的附加價值(我們認為價格有優(yōu)勢的點)是否是顧客真正關(guān)注且需要的點呢?
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應(yīng)對措施:
1.豐富鏈接. review和QA得趕緊加快進度,再拖下去新品期得表現(xiàn)會越來越差,惡性循環(huán).
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2.重新檢查我們的鏈接文案,是否優(yōu)化的足夠好了. (可以多找一些老外幫忙看下鏈接), 在顧客的搜索維度(顧客在搜索關(guān)鍵詞可以看到的東西)優(yōu)勢是否突出: 價格,主圖(主圖建議做點差異化), 標題可以作為一個目前重點優(yōu)化的一個維度. 在連接維度,圖片,價格,標題,賣點,A+是否表達清楚了,是否突出了產(chǎn)品的核心特點.
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一個小技巧,如果你想打關(guān)鍵詞ABC?tablettenbox,那么你可以在標題上,而且文案中多出現(xiàn)幾次.如果你作為消費者,你的搜索詞和這個鏈接中的是一樣的表達,是不是會加深顧客的認可度? 還有從運營的相關(guān)度來說,這也有利于增強關(guān)鍵詞匹配的概率.
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3.詞是否足夠精準?建議前期可以多測試下關(guān)鍵詞,如果對類目不太熟悉,可以用廣泛匹配跑一下詞.
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4.查看廣告位置.搜索結(jié)果首頁流量一定是最大的,但不一定是最適合你的,因為你面對的都是幾千幾萬個的鏈接,有品牌,鏈接有優(yōu)勢.調(diào)整下廣告位置,看下哪個位置轉(zhuǎn)化效果比較好.
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從目前結(jié)果反饋來看,我認為目前你的問題是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化問題.廣告更多的是一個流量工具,具體轉(zhuǎn)化與否,看的是的鏈接實力.
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以上希望對你有所幫助.