社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品推廣問(wèn)題：通過(guò)打4個(gè)詞根的精準(zhǔn)來(lái)鎖定...
新品推廣問(wèn)題：通過(guò)打4個(gè)詞根的精準(zhǔn)來(lái)鎖定精準(zhǔn)流量，讓亞馬遜更快的識(shí)別listing，1個(gè)詞組廣告來(lái)增加關(guān)鍵詞收錄， 一個(gè)同類(lèi)競(jìng)品廣告（有價(jià)格優(yōu)勢(shì)） 但是，首天的廣告效果并不好，想問(wèn)下大家有沒(méi)有什么好的想法
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大家好
新品上架第一天跑的廣告數(shù)據(jù)，
先說(shuō)下我的想法
通過(guò)打這個(gè)產(chǎn)品4個(gè)詞根的精準(zhǔn)，來(lái)鎖定精準(zhǔn)流量，讓亞馬遜更快的識(shí)別我的listing
1個(gè)詞組廣告來(lái)增加關(guān)鍵詞收錄，
一個(gè)同類(lèi)競(jìng)品廣告（有價(jià)格優(yōu)勢(shì)）
但是，首天的廣告效果并不好，想問(wèn)下大家有沒(méi)有什么好的想法
產(chǎn)品客單價(jià) 10.99 因?yàn)轭?lèi)目原因無(wú)法開(kāi)coupon
歐洲藥盒類(lèi)目：tablettenbox主關(guān)鍵詞
目前做的動(dòng)作，A+ 圖片 5點(diǎn)描述都是完整的，沒(méi)有測(cè)評(píng)以及上QA
新品上架第一天跑的廣告數(shù)據(jù)，
先說(shuō)下我的想法
通過(guò)打這個(gè)產(chǎn)品4個(gè)詞根的精準(zhǔn)，來(lái)鎖定精準(zhǔn)流量，讓亞馬遜更快的識(shí)別我的listing
1個(gè)詞組廣告來(lái)增加關(guān)鍵詞收錄，
一個(gè)同類(lèi)競(jìng)品廣告（有價(jià)格優(yōu)勢(shì)）
但是，首天的廣告效果并不好，想問(wèn)下大家有沒(méi)有什么好的想法
產(chǎn)品客單價(jià) 10.99 因?yàn)轭?lèi)目原因無(wú)法開(kāi)coupon
歐洲藥盒類(lèi)目：tablettenbox主關(guān)鍵詞
目前做的動(dòng)作，A+ 圖片 5點(diǎn)描述都是完整的，沒(méi)有測(cè)評(píng)以及上QA
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來(lái)自: Museeeee 、 VivianXQ 、 修煉中的小白 、 我要變成小胖子
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１.目前來(lái)看，廣告點(diǎn)擊了76次，一單沒(méi)有錯(cuò)，廣告轉(zhuǎn)化率低于2%,點(diǎn)擊率也是比較低，針對(duì)這個(gè)客單價(jià)屬于一個(gè)非常低的轉(zhuǎn)化率了。同時(shí)你說(shuō)了”A+ 圖片 5點(diǎn)描述都是完整的，沒(méi)有測(cè)評(píng)以及上QA"。a.?A+ 圖片 5點(diǎn)描述都是完整的: 這個(gè)建議和同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比下，你的產(chǎn)品的圖片和描述是否有優(yōu)勢(shì)，listing文案是否已經(jīng)優(yōu)化到極致了？還有從產(chǎn)品維度上，你的產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)的呢？b.沒(méi)有測(cè)評(píng)和QA，那么意味著你目前的鏈接屬于光頭司令，如果競(jìng)品review優(yōu)勢(shì)比較大，那這塊拉的對(duì)轉(zhuǎn)化率影響還是挺大的。
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２.從搜索結(jié)果頂部的IS來(lái)看，你的產(chǎn)品剛上架，但是首頁(yè)頂部的流量占比不算低。而且從你打的詞屬于精準(zhǔn)詞，可是轉(zhuǎn)化率還是非常低(如果你的詞確定是精準(zhǔn)的,但轉(zhuǎn)化率還是很差,那說(shuō)明是你的鏈接問(wèn)題了--要記住廣告更多是一個(gè)流量工具)
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3.產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),是否體現(xiàn)的夠明顯? 比如你是三個(gè)裝的賣(mài)10美金,其它人是兩個(gè)裝的賣(mài)10美金,這點(diǎn)是否在主圖,標(biāo)題,文案中已經(jīng)突出明顯了呢?我們產(chǎn)品的附加價(jià)值(我們認(rèn)為價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn))是否是顧客真正關(guān)注且需要的點(diǎn)呢?
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應(yīng)對(duì)措施:
1.豐富鏈接. review和QA得趕緊加快進(jìn)度,再拖下去新品期得表現(xiàn)會(huì)越來(lái)越差,惡性循環(huán).
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2.重新檢查我們的鏈接文案,是否優(yōu)化的足夠好了. (可以多找一些老外幫忙看下鏈接), 在顧客的搜索維度(顧客在搜索關(guān)鍵詞可以看到的東西)優(yōu)勢(shì)是否突出: 價(jià)格,主圖(主圖建議做點(diǎn)差異化), 標(biāo)題可以作為一個(gè)目前重點(diǎn)優(yōu)化的一個(gè)維度. 在連接維度,圖片,價(jià)格,標(biāo)題,賣(mài)點(diǎn),A+是否表達(dá)清楚了,是否突出了產(chǎn)品的核心特點(diǎn).
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一個(gè)小技巧,如果你想打關(guān)鍵詞ABC?tablettenbox,那么你可以在標(biāo)題上,而且文案中多出現(xiàn)幾次.如果你作為消費(fèi)者,你的搜索詞和這個(gè)鏈接中的是一樣的表達(dá),是不是會(huì)加深顧客的認(rèn)可度? 還有從運(yùn)營(yíng)的相關(guān)度來(lái)說(shuō),這也有利于增強(qiáng)關(guān)鍵詞匹配的概率.
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3.詞是否足夠精準(zhǔn)?建議前期可以多測(cè)試下關(guān)鍵詞,如果對(duì)類(lèi)目不太熟悉,可以用廣泛匹配跑一下詞.
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4.查看廣告位置.搜索結(jié)果首頁(yè)流量一定是最大的,但不一定是最適合你的,因?yàn)槟忝鎸?duì)的都是幾千幾萬(wàn)個(gè)的鏈接,有品牌,鏈接有優(yōu)勢(shì).調(diào)整下廣告位置,看下哪個(gè)位置轉(zhuǎn)化效果比較好.
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從目前結(jié)果反饋來(lái)看,我認(rèn)為目前你的問(wèn)題是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化問(wèn)題.廣告更多的是一個(gè)流量工具,具體轉(zhuǎn)化與否,看的是的鏈接實(shí)力.
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以上希望對(duì)你有所幫助.