亞馬遜站內推廣先，還是站外推廣先？站內，主打精準性，站內流量工具省錢、省力、省時；站外，則是把消費者再次帶回到銷售頁，或者獲得更多的潛在客戶，比起站內的精準流量，站外流量則充滿著可能性……

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工作以來，經常碰到有賣家朋友問我：火鵝，我的新品適合做站外推廣嗎？效果好嗎？需要等站內推起來再做站外嗎？
帶著這些問題，今天我們找來了正反方辯論一下！

正方一辯
站內流量更精準，把握規(guī)則你的勝率更高。

既然選擇亞馬遜作為戰(zhàn)場，就應該在亞馬遜做流量。

那站內流量有什么特點？

第一，站內流量非常精準；
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第二，亞馬遜的站內流量可以針對亞馬遜游戲規(guī)則帶來流量，能讓亞馬遜上的消費者在第一時間透過你的廣告推廣、關鍵字推廣知道產品，進而前往產品銷售頁購買。但是，如果用戶分析不準確，從站外帶來流量，未必是能帶來訂單的流量。

反方一辯
第一，站外流量可以跟站內流量相輔相成，就像是倚天劍和屠龍刀同時擁有何樂而不為呢？

因此建議賣家在使用亞馬遜的站內推廣工具的同時，也要懂得去接觸站外的流量。

第二，亞馬遜DSP 展示廣告也能幫助賣家投放站外廣告，相當于對站內的流量做一個補充，而亞馬遜也有很多工具，
像是Amazon Attribution提供賣家在社交媒體上引導流量，為自己的品牌加分。

第三，亞馬遜的品牌獎勵計劃鼓勵賣家在亞馬遜以外的地方也能找到一些跟自己受眾群匹配的流量。

因此身為賣家，不僅能在站內做好流量，也能借此加強自己站外營銷技巧。

正方二辯
亞馬遜站內免費流量輔助工具較多，像是亞馬遜品牌分析報告ABA，可以看到一些市場上的核心熱搜關鍵字，還可以了解到消費者的回購行為，根據(jù)消費者回購行為去重點推廣產品。

其次，亞馬遜官方還有定期的免費直播，幫助賣家優(yōu)化站內的廣告以及自己的產品，而且還有免費的線上廣告教學平臺。

既然在亞馬遜做生意，比起你在其他社交平臺獲得流量，為什么不在前期把資源都放在站內？身為亞馬遜賣家，就要先踏踏實實地做好亞馬遜站內流量，然后再去做站外流量。

反方二辯
充分利用亞馬遜站外工具，把一些已經瀏覽過產品的受眾，通過在站外就把他們找回來，這些人在回到產品頁面時對轉化率是有幫助的。

之前賣家都很擔心去做站外推廣時，流量不知道去了站內的哪里？是不是有轉換？

這一部份亞馬遜也提供了很多工具，像是亞馬遜引流洞察，這時候就能做多管道的對比，知道如何把錢花在刀口上，合理分配你的預算，找到在站外推廣最佳投資的方法獲得更多的回報。

正方三辯
亞馬遜的品牌旗艦店Brand Store，包括Amazon Post 貼文、搭售、品牌新客，還有Best seller 的免費流量，都是讓賣家能零成本
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拿流量的一種方式。站內流量工具不僅省錢又省力，還能通過搭售和品牌新客去占領銷售頁面。

當賣家能把站內流量玩得好，銷量一定會逐漸上升，而且流量精準，把握亞馬遜的游戲規(guī)則，你將如魚得水。

反方三辯
如果過于依賴亞馬遜站內單一的推廣管道，你的品牌知名度推廣速度會變慢，而對于想要做品牌的賣家來說，就更需要借助站外引流的管道了。

站外引流可以用最快的時間幫你的品牌做滲透，而且站外引流的流量覆蓋范圍廣，能加速品牌建設，更快的完成銷售目標。

先做亞馬遜站內流量，還是站外流量？

不論是站內還站外引流，亞馬遜都提供賣家相應的工具能運用。而若想在競爭激烈的市場上占有一席之地，其實，個人認為應該兩邊都要兼顧。

站內，主打精準性，站內流量工具省錢、省力、省時；
站外，則是把消費者再次帶回到銷售頁，或者獲得更多的潛在客戶，比起站內的精準流量，站外流量則充滿著可能性，只有熟知兩方運作方式的賣家，能夠獲得高質量的流量回報，并且?guī)韺嶋H的營收增長。