“你引得流是有用的嗎？”--亞馬遜站外引流篇

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? 說到流量大家都心歡喜，畢竟流量意味著潛在客戶，意味著你能能不能把產(chǎn)品做起來的的一個最最關(guān)鍵的因素，這是沒有錯吧！咱們運營的大方向，只有知道客戶從哪里來，你才能有針對性的拓展以及優(yōu)化這些入口，好好迎接你的客戶。但是無論通過站內(nèi)引流或者站外引流，你引得流是是有用的嗎？今天針對亞馬遜站外引流咱們來探討一二，相互學(xué)習(xí)交流一下。
亞馬遜站外引流無非就這三類：
1、社交平臺：Facebook、 Instagram、Twitter、Pinterest等社交平臺。這些大家也都比較熟悉的一些社交媒體平臺，算好性價比高的高的一下引流辦法，適合家居、兒童、女性等社交性強(qiáng)的產(chǎn)品。
2、視頻平臺：YouTube、Vimeo等。視頻可以更全面、更生動地展示產(chǎn)品賣點，而且視頻可以做得有趣好玩，用戶看得開心也覺得產(chǎn)品不錯，很容易就產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。確定就是成本太高，適合有錢人呢。
3、Deal網(wǎng)站：slickdeals、kinja、dealnews、techbargains等各大促銷網(wǎng)站。相對比較適合賣家清庫存，節(jié)假日做活動使沖銷量用。
? 以上的這三類都是大家比較常見的站外引流的方法，但是現(xiàn)在面臨的問題并不是流量大而轉(zhuǎn)化率大的問題，而是很多的會造成我們所說的“垃圾流量” 。針對一些清庫產(chǎn)品影響倒不是很明顯，對于那些通過站外拉排名熱賣產(chǎn)品或者開始推的新品倒是有不小的影響。那么如何才能規(guī)避這些無用流量呢？其實有一些細(xì)節(jié)上的辦法，比如先避免價格過分虛高，產(chǎn)品與描述不符，站內(nèi)latings評分過低，首頁差評等等，這些都是會導(dǎo)致你的流量過多轉(zhuǎn)化率過低。?
? 另外可以給大家分享一個學(xué)到的辦法就是建橋頁，不知道大家有沒有人知道這個辦法的，先說下橋頁？百度上的解釋為：橋頁通常是用軟件自動生成大量包含關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，然后從這些網(wǎng)頁做自動轉(zhuǎn)向到主頁。簡單點說，就是做一個網(wǎng)頁！這個網(wǎng)頁上可以展示你要推廣的產(chǎn)品，頁面里面可以給出折扣碼，當(dāng)然也可以在頁面里要求買家填入Email電話等信息從而獲取優(yōu)惠碼，意向客戶決定要買你的產(chǎn)品之后才會再次點擊頁面上的行為按鈕，您可以設(shè)置再次跳轉(zhuǎn)的目的頁面，為對應(yīng)listing的架構(gòu)頁面。? ?
? 所以回到我們的主題，想要為listing做站外推廣，比如投放Facebook 就不要直接填listing的鏈接，而是橋頁鏈接。這樣做的弊端是額外增加了消費者的跳轉(zhuǎn)步驟，可能增加站外流量的跳出率。但是從長遠(yuǎn)來看是做橋頁是對賣家有利的，
第一，橋頁會過濾掉尚未準(zhǔn)備購買的人。它們會從橋頁跳出，而不會損害您的listing在亞馬遜平臺的轉(zhuǎn)化率。
第二，對于有復(fù)購需求的產(chǎn)品，可以從橋頁設(shè)計里面獲取買家信息，比如要求買家留下Email或者電話。
? 這種辦法的可行度大家可以試一下，總歸是好的。關(guān)于你產(chǎn)品頁面的流量來源，我們一定要做到心中有數(shù)，有針對性的去加強(qiáng)這些渠道的曝光度。不要盲目的引流做大，目的還不是優(yōu)化站內(nèi)，做好平時工作比什么重要。預(yù)祝大家天天爆單。?