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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # AMAZON北美站，非廣告的會話轉(zhuǎn)換率10%，廣告的轉(zhuǎn)換率只有2%，關(guān)鍵詞都正確，自動手動雙開，有否定有優(yōu)化。該怎么修正呢？是否應(yīng)該降低自動廣告的bids，并拉高預(yù)算以跑出曝光呢？
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這個(gè)產(chǎn)品大概是三個(gè)月左右。目前小類目排名在400+左右浮動，想要提高廣告預(yù)算，但是出來的廣告效果一直很差也不敢提高預(yù)算去沖，但是看非廣告數(shù)據(jù)又覺得不是這個(gè)品的問題..該怎么去操作呢？
先前是通過自動廣告，但是燒的效果一直不理想，沒有燒出合適的關(guān)鍵詞。就挑了幾個(gè)小出單的詞開了手動，但是效果也不理想。因此也不敢加大預(yù)算在廣告上支出，怕燒空了沒有效果，但是自然的出單一直比較穩(wěn)定覺得還是廣告沒有開準(zhǔn)
有沒有什么辦法可以了解到自然出單是以什么詞，什么情況？ 或者我的廣告該如何試錯(cuò)和判斷呢？
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歡迎朋友們列列方案，我會選擇討論執(zhí)行并UPDATE的。
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于12月20日看大家評論后更新的內(nèi)容，及預(yù)想的操作方案。朋友們歡迎新更新以指正
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看了朋友們的信息，首先感謝
核心的問題我總結(jié)歸納為
1.曝光低（由預(yù)算而導(dǎo)致的）
2.產(chǎn)品的位置沒有做到監(jiān)控
3.沒有抓關(guān)鍵詞，應(yīng)利用插件看看同行的關(guān)鍵詞信息，來作為自己的參考
4.否定關(guān)鍵詞不應(yīng)該只是廣告否定同時(shí)應(yīng)增加listing里的否定（這點(diǎn)完全沒有想到，謝謝提到的朋友們）
5.計(jì)劃的執(zhí)行設(shè)立和執(zhí)行堅(jiān)決性的問題
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對于以上的問題，我將首先對產(chǎn)品按照以下步驟做出更改
1. 針對先前已有的數(shù)據(jù)，否定的詞在listing當(dāng)中檢查并刪除
2. 用插件找同行的長尾和流量詞（用無痕再判斷一遍，并開廣告） 做手動廣告，預(yù)算暫時(shí)設(shè)定為每日20次點(diǎn)擊（注意bids的調(diào)整和一日兩次的廣告位置）
3. 考慮是否分時(shí)開廣告的問題，新廣告運(yùn)轉(zhuǎn)一周后看看出單的情況和時(shí)間，決定分時(shí)。
4. 首先計(jì)劃為提高曝光是核心目的，其次是每日關(guān)注曝光產(chǎn)生的位置。
另提問，我是否應(yīng)該降低自動廣告的bids，并拉高預(yù)算以跑出曝光呢？
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歡迎朋友們對上述操作進(jìn)行更詳細(xì)的操作補(bǔ)充，具體點(diǎn)的更好！
先前是通過自動廣告，但是燒的效果一直不理想，沒有燒出合適的關(guān)鍵詞。就挑了幾個(gè)小出單的詞開了手動，但是效果也不理想。因此也不敢加大預(yù)算在廣告上支出，怕燒空了沒有效果，但是自然的出單一直比較穩(wěn)定覺得還是廣告沒有開準(zhǔn)
有沒有什么辦法可以了解到自然出單是以什么詞，什么情況？ 或者我的廣告該如何試錯(cuò)和判斷呢？
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歡迎朋友們列列方案，我會選擇討論執(zhí)行并UPDATE的。
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于12月20日看大家評論后更新的內(nèi)容，及預(yù)想的操作方案。朋友們歡迎新更新以指正
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看了朋友們的信息，首先感謝
核心的問題我總結(jié)歸納為
1.曝光低（由預(yù)算而導(dǎo)致的）
2.產(chǎn)品的位置沒有做到監(jiān)控
3.沒有抓關(guān)鍵詞，應(yīng)利用插件看看同行的關(guān)鍵詞信息，來作為自己的參考
4.否定關(guān)鍵詞不應(yīng)該只是廣告否定同時(shí)應(yīng)增加listing里的否定（這點(diǎn)完全沒有想到，謝謝提到的朋友們）
5.計(jì)劃的執(zhí)行設(shè)立和執(zhí)行堅(jiān)決性的問題
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對于以上的問題，我將首先對產(chǎn)品按照以下步驟做出更改
1. 針對先前已有的數(shù)據(jù)，否定的詞在listing當(dāng)中檢查并刪除
2. 用插件找同行的長尾和流量詞（用無痕再判斷一遍，并開廣告） 做手動廣告，預(yù)算暫時(shí)設(shè)定為每日20次點(diǎn)擊（注意bids的調(diào)整和一日兩次的廣告位置）
3. 考慮是否分時(shí)開廣告的問題，新廣告運(yùn)轉(zhuǎn)一周后看看出單的情況和時(shí)間，決定分時(shí)。
4. 首先計(jì)劃為提高曝光是核心目的，其次是每日關(guān)注曝光產(chǎn)生的位置。
另提問，我是否應(yīng)該降低自動廣告的bids，并拉高預(yù)算以跑出曝光呢？
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歡迎朋友們對上述操作進(jìn)行更詳細(xì)的操作補(bǔ)充，具體點(diǎn)的更好！
倒計(jì)時(shí)：
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姚十三 - 普通運(yùn)營
贊同來自: jecci931206 、 假設(shè)我是好人 、 大佬的小跟班 、 device 、 以后也有心情 、 123小新 、 獨(dú)行天下 、 是折磨 、 jocelynly 、 Wendygakki 、 老徐邊上的謝 、 anyson 、 玩手機(jī) 、 Haller3321 、 吹夢到東京 、 Woshizyy 、 大蔥明 、 Holshet 、 城風(fēng)破浪 、 有點(diǎn)意思 、 xiaocaicc 、 PhoebeH 、 跨境小叼毛 、 一條鯨魚兒 、 h397102823 、 啵啵BoBo 、 LDX001 、 michaelcrm 、 asahi51 、 Beiqing 、 蘑菇香菜 、 王一博的香菜 更多 ?
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第二點(diǎn)，樓主還提到后臺的這個(gè)轉(zhuǎn)化率是非廣告的會話轉(zhuǎn)換率，其實(shí)也不對。這里的轉(zhuǎn)化率是等于自然和廣告一起的，整體轉(zhuǎn)化率。
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第三點(diǎn)，樓主的廣告思路是希望前期通過自動廣告來跑詞。這個(gè)做法是需要很大的時(shí)間成本的。建議樓主今后，以及現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品，都去通過賣家精靈、品牌分析等工具去爬關(guān)鍵詞。其中包含大詞、中級流量詞和長尾詞。更重要的是還有需要提前否定的詞。關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)庫要有幾百到上千個(gè)詞。這樣做的目的就是節(jié)約時(shí)間成本和廣告成本。
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第四點(diǎn)，
分析一個(gè)廣告效果的好壞，除了基本的指標(biāo)ACOS，CTR，CVR和廣告花費(fèi)占比以外。最重要的還要記錄商品廣告位。即便再好的商品，再好的關(guān)鍵詞，廣告位在后面也是廣告表現(xiàn)不好的。
那么具體要怎么記錄呢？
我一般分時(shí)段記錄(早中晚三個(gè)時(shí)段)，記錄重點(diǎn)1-2個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位，用無痕瀏覽器記錄(以保證位置準(zhǔn)確性)，同時(shí)記錄對標(biāo)競品在這幾個(gè)關(guān)鍵詞的廣告位(用來做對比)
第五點(diǎn)，樓主現(xiàn)在要做的是
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1.下載過去兩個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)。表現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化或者需要否定的關(guān)鍵詞，在頁面上做好刪除，廣告里做好否定。
2. 手動廣告可以控制關(guān)鍵詞的廣告位，要積累關(guān)鍵詞庫，打一段時(shí)間，7天為一個(gè)周期來觀察
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以上