PART 1：

1.直接用亞馬遜搜索框下拉選詞。
?
一級，二級詞屬于大詞，流量大但是不夠精準(zhǔn)，前臺搜索框咔咔一搜索就8000,20000,100000搜索量以上的，根據(jù)各自產(chǎn)品市場容量我感覺就可以當(dāng)這個產(chǎn)品大詞。

三級，四級詞屬于長尾詞，至少有2個屬性搭配的詞，搜索的顧客要求比較精確，如果你的產(chǎn)品在某個方面可以滿足顧客需求，屬于核心和不一樣的賣點，在你的大詞沒有上去，或者剛開始推產(chǎn)品的時候可以優(yōu)先考慮這類長尾詞。
?
2.?????用谷歌趨勢選。

https://trends.google.com/trends

這種可以看到產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲒厔?，詞相關(guān)查詢是什么，可以再放亞馬遜網(wǎng)站查詢，如果相應(yīng)的詞有搜索量，競爭不是很激烈可以考慮放到鏈接的要點和投放自己廣告補充關(guān)鍵詞豐富程度。

這種方式不是很精準(zhǔn)，作為補充。

3.?????參考TOP 100賣家，重點是前20家，特別是跟自己功能類似的產(chǎn)品，把他們標(biāo)題抄下來，逐個分析，哪個詞是一定要，哪一些屬于他們產(chǎn)品各自賣點。

4.?????https://www.sif.com/

https://www.sellersprite.com/c ... yword

https://www.junglescout.cn/key ... liate
?
這些軟件有反查功能，查詢前面賣家什么詞是流量來源，更準(zhǔn)確判斷使用哪個詞，用哪個詞加入什么樣的廣告。
?
5.https://www.keywordtooldominator.com/?ktd=1160

https://www.amz123.com/tools-guanjianci

http://keywordtool.io/amazon

這些是免費查詢軟件，輸入主要關(guān)鍵詞可以得出各種長尾詞。

輔助判斷哪些長尾詞是比較熱，比較合適加入標(biāo)題。
?
6.通過TOP 20賣家的鏈接評價，特別是真實買家評價來權(quán)衡關(guān)鍵詞有沒遺漏來繼續(xù)補充優(yōu)化自己標(biāo)題要點。耗時較長，需要對產(chǎn)品和類目熟悉。

7.品牌備案完成后品牌分析界面的關(guān)鍵詞查詢功能，分析主要詞，詞的熱度，前三賣家在這個詞占比，也可以反查前面大賣主要流量詞。

8.產(chǎn)品探索器，只有部分品牌備案賣家擁有的試用功能，可以看到相關(guān)搜索詞，90天和360天搜索詞增長或者減少情況，相關(guān)的潛力和走勢來判斷這個詞成長空間。
后面不定期更新，大家喜歡討論什么我們互相切磋下。
閉門造車不會進(jìn)步，歡迎大家添磚加瓦。
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
昨天說了下關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)調(diào)研方法，今天我們聊聊廣告這塊。
這一塊也是大家交流最多的亞馬遜板塊之一，畢竟這個跟流量轉(zhuǎn)化銷量息息相關(guān)。
廣告做的好，就能起到事半功倍的作用。
廣告做的差，就能搬起石頭砸自己的腳。
同意的朋友扣1，不同意的朋友扣腳，謝謝。
言歸正傳。
我應(yīng)該是很早就開始接觸廣告，雖然早期做的很水，很少，也沒有什么大的心得。
因為早期亞馬遜比較靈活，廣告雖然BID很低，但是作用并不是最突出的那個。
15年的時候還是簡單做做自動，跑下關(guān)鍵詞，驗證下自己鏈接寫的有沒大問題。這個放到今天還是適用的。
手動當(dāng)時直接選大詞，效果也還是可以，起碼單子是有的，accos可能最多也就30%，放到今天也可以笑醒。
?但是廣告有個核心地方，就是轉(zhuǎn)化，如果你的轉(zhuǎn)化跟不上，我建議大家寧愿放棄這個廣告，這個詞。
因為你的轉(zhuǎn)化不行，就相當(dāng)于給對手引流，給亞馬遜送錢。
你后期的BID會水漲船高，位置越來越差，自然排名不斷下滑，如此惡性循環(huán)，你的鏈接就等著清庫存了。
所以廣告是檢驗產(chǎn)品的試金石，有的公司開始就開部分廣告檢驗產(chǎn)品可行性，1-2個月就可以看出來這款產(chǎn)品有沒潛力。
?
我給大家分析分析我接觸的廣告類型和大概效果。
因為廣告太過復(fù)雜和隨機性，不做過多展開。
具體問題你可以留言，我有空幫你看看。
?
1.自動廣告。

廣告位/廣告活動的競價策略/競價調(diào)整/曝光量/點擊次數(shù)/點擊率 (CTR)/花費/每次點擊費用/訂單/銷售額/ROAS
這幾個指標(biāo)是亞馬遜歸類的所有可見的指標(biāo)，最重要的就是廣告位，曝光，點擊，點擊率，每次花費費用，ROAS。
自動廣告的作用，新品來說無疑就是跑詞，驗證你寫的標(biāo)題，要點，描述有沒跑偏。
廣告位置首頁大于前兩頁大于商品頁面，為了獲取足夠的流量，一般新品建議出現(xiàn)在關(guān)鍵詞首頁或者第二頁，如果產(chǎn)品沒有曝光，或者競價很高才能上去，而你的產(chǎn)品又無法平衡盈虧，那證明你產(chǎn)品開始就選錯了。
點擊跟你的圖片和賣點息息相關(guān)，有曝光沒有點擊，優(yōu)化圖片。有點擊沒有轉(zhuǎn)化，證明了你的產(chǎn)品比競品缺少競爭力，缺哪補哪，補不上的建議放棄。
每次花費就是BID了，這里如果你一開始就做的不錯，之后是會慢慢降下來。如果鏈接不行，這里會水漲船高，畢竟給你機會你不中用啊。
ROAS跟ACCOS是差不多的道理，一個是投資回報率，一個是廣告成本銷售比，如果一段時間之后還是不盡如人意，就要考慮放棄這個關(guān)鍵詞，或者重新優(yōu)化自己鏈接，畢竟花了錢不出單，堅持的意義是什么？
驗證最重要的詞是哪些，你鏈接初步印象怎么樣。
對于老品，自動廣告更像一個收割的角色，到處跑，跑到關(guān)鍵詞邊邊角角，別人ASIN的前后左右，跑到相關(guān)產(chǎn)品的前后左右，就是為了多混點訂單，多混個臉熟，亞馬遜給你更多關(guān)聯(lián)流量，這個是關(guān)鍵。
?
2.手動廣告。
手動廣告無疑就是降低自動廣告的不確定性，在你明確了產(chǎn)品的主打詞，主打功能之后的全力出擊。
手動也分廣泛，詞組，精準(zhǔn)。
怎么打其實看你產(chǎn)品類目，看對手，看你對于產(chǎn)品的把握和野心。
要沖BS的，所有廣告都開，是毫無疑問，正確的。
一般競價精準(zhǔn)大于詞組大于手動。
如果你配套資源足夠，目標(biāo)明確，可以直接打精準(zhǔn)。精準(zhǔn)要求市場比較大，不然流量屈指可數(shù)。
如果你的類目比較小，建議廣泛和詞組就夠了。
3.定位廣告。
定位廣告是比較簡單的廣告類型，也是挺好用的。
最近螺旋的比較多，這個方法沒有以前好了。
可以定位整個類目去打，也可以挑軟柿子捏。
前面建議到類目前面再去開，不然被大佬吊打沒商量。
后面的就挑五官不全，價格虛高，款式老舊的鏈接欺負(fù)，一般在前面2頁效果較好。
一旦打不過就跑，打得過就繼續(xù)欺負(fù)。
有自己品牌的建議自己閉環(huán)打，現(xiàn)在很多品牌賣家都這么做了，具體效果自己參悟，不多說。
4.旗艦店廣告
需要品牌備案完成后才有。
先優(yōu)化旗艦店，完善產(chǎn)品布局，各種美圖鋪上再開。
也是可以選擇關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定位。
具體也是看自己產(chǎn)品特性和定位。
當(dāng)你店鋪足夠好的時候，這個廣告效果就足夠好。
小賣慎重。
5.展示型推廣
需要品牌備案完成才可以使用。
這個會顯示在別人黃金購物車附近，之前是轉(zhuǎn)化利器。
需要你的鏈接權(quán)重比較高，評分比較多的頭部鏈接比較合適。
新品打這塊，沒有十足優(yōu)勢就是幫別人轉(zhuǎn)化。
6.視頻廣告
這是最新流行的廣告模式。
初期效果非常好，因為競爭小。
每個頁面位置有限，現(xiàn)在競價很高，對關(guān)鍵詞定位和賣點要精準(zhǔn)把握。
燒錢很快，多少都能燒光。
跟視頻質(zhì)量息息相關(guān)，有視頻資源和打造能力的賣家建議打造這塊。
7.不太熟悉的廣告類型
DSP，對制定人群營銷那種，這些接觸很少，不展開討論。有做過的童鞋可以說下感想。
反正這些都是你其他廣告類型和站內(nèi)流量吃的七七八八了再去做比較好的廣告。
廣告的核心就是點擊和轉(zhuǎn)化，廣告無非就是花錢買的流量，跟自然流量是一樣的。電商的本質(zhì)就是轉(zhuǎn)化，我們開廣告，搞各種亂七八糟還不是為了出單為了賺錢。
不要被琳瑯滿目的廣告板塊迷了眼，找到那塊屬于你自己的金字招牌很重要。
?