社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 多變體產(chǎn)品自動(dòng)、手動(dòng)廣告請(qǐng)問(wèn)該怎么優(yōu)化啊...
多變體產(chǎn)品自動(dòng)、手動(dòng)廣告請(qǐng)問(wèn)該怎么優(yōu)化?。?jī)?yōu)化起來(lái)不像單sku產(chǎn)品那么容易，數(shù)據(jù)不像單sku產(chǎn)品那么直觀，變量太多。
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因?yàn)槭?strong>多變體產(chǎn)品，所以優(yōu)化起來(lái)不像單sku產(chǎn)品那么容易，數(shù)據(jù)不像單sku產(chǎn)品那么直觀，變量太多?，F(xiàn)在有幾個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教：
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1. 新品上架以前都是開(kāi)1個(gè)自動(dòng)廣告，緊密、寬泛、同類(lèi)、關(guān)聯(lián)都開(kāi)啟，共用1個(gè)接近建議競(jìng)價(jià)的固定競(jìng)價(jià)跑7天，然后逐漸暫停表現(xiàn)不好的sku，逐漸降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略改成提高和降低。?
現(xiàn)在我想改成新品上架開(kāi)3個(gè)自動(dòng)廣告，1個(gè)只開(kāi)緊密，1個(gè)只開(kāi)寬泛，1個(gè)只開(kāi)同類(lèi)，不開(kāi)關(guān)聯(lián)，都用提高和降低競(jìng)價(jià)策略，競(jìng)價(jià)從高到低依次為緊密、寬泛、同類(lèi)，競(jìng)價(jià)都比建議競(jìng)價(jià)低30%以上，然后逐漸暫停表現(xiàn)不好的sku，逐漸降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略一直維持提高和降低，不知道可不可以？?
2. 老品自動(dòng)廣告都開(kāi)了半年甚至一兩年（都是用1以前的方法開(kāi)的），每周看情況調(diào)整競(jìng)價(jià)，每月否定上月多次點(diǎn)擊未出單詞，但轉(zhuǎn)化率、acos很久都沒(méi)有明顯變化了，隨著市場(chǎng)整體競(jìng)價(jià)的上升，acos以后可能還會(huì)變高，請(qǐng)問(wèn)該怎么優(yōu)化老品自動(dòng)廣告？或者把老品還開(kāi)著的部分sku挑出來(lái)重新開(kāi)自動(dòng)廣告然后逐漸關(guān)閉原來(lái)的自動(dòng)廣告？但不是說(shuō)廣告也有權(quán)重，關(guān)閉的話不知道會(huì)不會(huì)有影響，關(guān)閉也感覺(jué)有點(diǎn)可惜 。
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3. 新品手動(dòng)廣告以前都是自動(dòng)廣告跑了一個(gè)月后挑出表現(xiàn)好的買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞打手動(dòng)廣泛，手動(dòng)廣泛跑出的好詞打手動(dòng)詞組，手動(dòng)詞組跑出的好詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，詞分別用各自的接近建議競(jìng)價(jià)的固定競(jìng)價(jià)跑7天，然后逐漸暫停表現(xiàn)不好的詞，逐漸降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略改成提高和降低，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)邏輯有沒(méi)有什么問(wèn)題？或者有什么好的改進(jìn)建議？
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4. 做的產(chǎn)品有純色的和帶花型的之分，自動(dòng)廣告帶花型的轉(zhuǎn)化率比純色的低可以理解，但是手動(dòng)廣告帶花型的轉(zhuǎn)化率依然不高，用第三方工具查別人帶花型的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，也就那幾個(gè)，不知道是哪里出了問(wèn)題或者帶花型的關(guān)鍵詞有什么好的建議？
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1. 新品上架以前都是開(kāi)1個(gè)自動(dòng)廣告，緊密、寬泛、同類(lèi)、關(guān)聯(lián)都開(kāi)啟，共用1個(gè)接近建議競(jìng)價(jià)的固定競(jìng)價(jià)跑7天，然后逐漸暫停表現(xiàn)不好的sku，逐漸降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略改成提高和降低。?
現(xiàn)在我想改成新品上架開(kāi)3個(gè)自動(dòng)廣告，1個(gè)只開(kāi)緊密，1個(gè)只開(kāi)寬泛，1個(gè)只開(kāi)同類(lèi)，不開(kāi)關(guān)聯(lián)，都用提高和降低競(jìng)價(jià)策略，競(jìng)價(jià)從高到低依次為緊密、寬泛、同類(lèi)，競(jìng)價(jià)都比建議競(jìng)價(jià)低30%以上，然后逐漸暫停表現(xiàn)不好的sku，逐漸降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略一直維持提高和降低，不知道可不可以？?
2. 老品自動(dòng)廣告都開(kāi)了半年甚至一兩年（都是用1以前的方法開(kāi)的），每周看情況調(diào)整競(jìng)價(jià)，每月否定上月多次點(diǎn)擊未出單詞，但轉(zhuǎn)化率、acos很久都沒(méi)有明顯變化了，隨著市場(chǎng)整體競(jìng)價(jià)的上升，acos以后可能還會(huì)變高，請(qǐng)問(wèn)該怎么優(yōu)化老品自動(dòng)廣告？或者把老品還開(kāi)著的部分sku挑出來(lái)重新開(kāi)自動(dòng)廣告然后逐漸關(guān)閉原來(lái)的自動(dòng)廣告？但不是說(shuō)廣告也有權(quán)重，關(guān)閉的話不知道會(huì)不會(huì)有影響，關(guān)閉也感覺(jué)有點(diǎn)可惜 。
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3. 新品手動(dòng)廣告以前都是自動(dòng)廣告跑了一個(gè)月后挑出表現(xiàn)好的買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞打手動(dòng)廣泛，手動(dòng)廣泛跑出的好詞打手動(dòng)詞組，手動(dòng)詞組跑出的好詞打手動(dòng)精準(zhǔn)，詞分別用各自的接近建議競(jìng)價(jià)的固定競(jìng)價(jià)跑7天，然后逐漸暫停表現(xiàn)不好的詞，逐漸降低競(jìng)價(jià)，競(jìng)價(jià)策略改成提高和降低，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)邏輯有沒(méi)有什么問(wèn)題？或者有什么好的改進(jìn)建議？
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4. 做的產(chǎn)品有純色的和帶花型的之分，自動(dòng)廣告帶花型的轉(zhuǎn)化率比純色的低可以理解，但是手動(dòng)廣告帶花型的轉(zhuǎn)化率依然不高，用第三方工具查別人帶花型的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，也就那幾個(gè)，不知道是哪里出了問(wèn)題或者帶花型的關(guān)鍵詞有什么好的建議？
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姚十三 - 普通運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: mmmmcs 、 Andrew1121 、 小文子的搬磚生活 、 平凡世界 、 糖果52 、 Seasoncai 、 無(wú)貓搬磚人 、 GreyGrey 更多 ?
自動(dòng)廣告是無(wú)法長(zhǎng)期根據(jù)調(diào)整競(jìng)價(jià)，從而長(zhǎng)期穩(wěn)定地把Acos調(diào)好。為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樽詣?dòng)廣告是跑出很多不同的詞的，而每個(gè)詞之所以出單，也是對(duì)應(yīng)著一個(gè)競(jìng)價(jià)的。
說(shuō)白話就是，我自動(dòng)廣告投放充電寶。會(huì)出來(lái)power bank，power bank anker，fast power bank。然后每個(gè)關(guān)鍵詞也有自己的最佳競(jìng)價(jià)，比方說(shuō)：power bank是1.8，power bank anker是2.2，fast power bank是2.4。如果自動(dòng)競(jìng)價(jià)設(shè)置是2.0，那么2.4的fast power bank可能是你的核心詞鍵詞但是因?yàn)閺V告有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，而排除了。
所以說(shuō)，自動(dòng)廣告隨意調(diào)動(dòng)競(jìng)價(jià)很容易誤傷別的關(guān)鍵詞。
對(duì)策：因此一般我們?cè)谛缕烽_(kāi)跑時(shí)，自動(dòng)是給3-5個(gè)等梯度的廣告競(jìng)價(jià)進(jìn)行投放，建議競(jìng)價(jià)，固定競(jìng)價(jià)，目的就是跑詞而已。所以平時(shí)定期否一下詞，積累出單詞就好了。
PS：個(gè)人認(rèn)為自動(dòng)廣告表現(xiàn)最好的是緊密匹配。因此一般就打開(kāi)緊密匹配，別的匹配都會(huì)關(guān)掉。
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