請教一下各位，鏈接斷貨一段時間大概一個月，合并后變體銷量卻沖不起來，合并的變體并沒有開售，是否合并沒有開售的變體質(zhì)量和排名會影響到在售變體的出單呢？

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請教一下各位，鏈接斷貨一段時間大概一個月，合并自己一個其他類目的變體增加評論，合并后鏈接銷量卻起不來，拿來合并的子變體并沒有開售，是否合并沒有開售的子變體質(zhì)量和排名會影響到在售變體的出單呢

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yuanyuanzhiming

贊同來自: 格物致知kiki

首先你檢查下，在你合并其它類目變體后整體產(chǎn)品的流量匹配是否準確，檢查下類目，看下顧客搜索詞。如果流量匹配沒有問題，那么基本就是斷貨導(dǎo)致的銷量起不來，因為已經(jīng)斷了一個月，尤其是競爭激烈的類目，整體產(chǎn)品的權(quán)重會掉的很厲害，銷量差距直接就拉開了。具體可以通過對比斷貨前后的廣告數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)報告數(shù)據(jù)來判斷，看轉(zhuǎn)化的變化，看流量的變化。目前旺季臨近的市場，cpc上漲，轉(zhuǎn)化略低，如果沒有很明確的目標(biāo)，不建議加大投入去拉升單量，盡量維持盈利水平，過后再去考慮。因為這個時候很多人其實并不是在做站內(nèi)流量，都轉(zhuǎn)到站外去做流量了，如果加大站內(nèi)流量的投入，大概率是要虧得。然后分享一個平時拉升產(chǎn)品銷量排名的廣告方法，搭建一個小型的銷量沖刺廣告框架，自動廣告+精準廣告（如果想要效果更好，可以搭配一些促銷活動增加成單）：

??? 截取近三十天的出單數(shù)據(jù)挑選兩到三個出單最多的關(guān)鍵詞，一個廣告活動對應(yīng)一個廣告組一個關(guān)鍵詞，固定競價策略，取最高競價bid，廣告首頁位溢價20%。這個精準廣告的要點在于高點擊，高轉(zhuǎn)化，持續(xù)一段時間的廣告高表現(xiàn)，會帶動自然排名和自然流量的上漲。這里會存在一個弊端，就是高競價cpc帶來的高ACOS問題，可以從以下這幾個點出發(fā)解決，預(yù)算把控；關(guān)鍵詞篩選，轉(zhuǎn)化率足夠高的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞補充，不斷補充低cpc出單詞，這點與接下來要說的自動廣告有聯(lián)系。
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??? 自動廣告在這個框架里面的作用，一個是補充關(guān)鍵詞，幫助降低快速上揚的ACOS. 一個是完善結(jié)構(gòu)，補充流量。自動廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競價，高中低三個檔位的流量，每個檔位流量開一個自動廣告，三個自動廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動廣告四種不同匹配類型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類型，每種類型開一個自動廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。最后一種自動模式，撿漏流量，超低的廣告競價大概0.3-0.35的樣子，開著自己跑撿流量撿訂單。

做完這一套操作就有了一個小的循環(huán)框架，就是不斷出詞，篩選和重新投放的過程。其中精準廣告是為了沖擊單量拉升自然排名，自動廣告是為了獲取更多不同層次的流量曝光，一方面增加了廣告跑詞的能力，一方面也能夠擴大曝光，增加產(chǎn)品的自然流量，最終達到減緩或者是抑制整體廣告ACOS上揚過快的目的。
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這種做法因為是針對關(guān)鍵詞來的，所以更加適合在關(guān)鍵詞表現(xiàn)穩(wěn)定的時候去做，但目前旺季臨近，很多類目關(guān)鍵詞表現(xiàn)其實是在下降的。如果你的目前的單量確實達不到預(yù)期，那么建議用一兩個主要的關(guān)鍵詞去穩(wěn)定出單流量，然后補充關(guān)聯(lián)流量，爭奪競品的出單流量，增加出單。自動廣告那里再換一下，可以只開兩個，一個自動撿漏廣告，一個自動廣告開四種匹配方式，按照建議競價再增加30%的溢價。
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