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yuanyuanzhiming
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亞馬遜全球開(kāi)店
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yuanyuanzhiming
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??? 截取近三十天的出單數(shù)據(jù)挑選兩到三個(gè)出單最多的關(guān)鍵詞,一個(gè)廣告活動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組一個(gè)關(guān)鍵詞,固定競(jìng)價(jià)策略,取最高競(jìng)價(jià)bid,廣告首頁(yè)位溢價(jià)20%。這個(gè)精準(zhǔn)廣告的要點(diǎn)在于高點(diǎn)擊,高轉(zhuǎn)化,持續(xù)一段時(shí)間的廣告高表現(xiàn),會(huì)帶動(dòng)自然排名和自然流量的上漲。這里會(huì)存在一個(gè)弊端,就是高競(jìng)價(jià)cpc帶來(lái)的高ACOS問(wèn)題,可以從以下這幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)解決,預(yù)算把控;關(guān)鍵詞篩選,轉(zhuǎn)化率足夠高的關(guān)鍵詞;關(guān)鍵詞補(bǔ)充,不斷補(bǔ)充低cpc出單詞,這點(diǎn)與接下來(lái)要說(shuō)的自動(dòng)廣告有聯(lián)系。
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??? 自動(dòng)廣告在這個(gè)框架里面的作用,一個(gè)是補(bǔ)充關(guān)鍵詞,幫助降低快速上揚(yáng)的ACOS. 一個(gè)是完善結(jié)構(gòu),補(bǔ)充流量。自動(dòng)廣告打法可以有這么幾種。流量層次,按照亞馬遜給出建議競(jìng)價(jià),高中低三個(gè)檔位的流量,每個(gè)檔位流量開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告,三個(gè)自動(dòng)廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù);流量目標(biāo),根據(jù)自動(dòng)廣告四種不同匹配類(lèi)型,劃分為keyword match 和 asin match兩種類(lèi)型,每種類(lèi)型開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告,幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。 最后一種自動(dòng)模式,撿漏流量,超低的廣告競(jìng)價(jià)大概0.3-0.35的樣子,開(kāi)著自己跑撿流量撿訂單。
做完這一套操作就有了一個(gè)小的循環(huán)框架,就是不斷出詞,篩選和重新投放的過(guò)程。其中精準(zhǔn)廣告是為了沖擊單量拉升自然排名,自動(dòng)廣告是為了獲取更多不同層次的流量曝光,一方面增加了廣告跑詞的能力,一方面也能夠擴(kuò)大曝光,增加產(chǎn)品的自然流量,最終達(dá)到減緩或者是抑制整體廣告ACOS上揚(yáng)過(guò)快的目的。
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這種做法因?yàn)槭轻槍?duì)關(guān)鍵詞來(lái)的,所以更加適合在關(guān)鍵詞表現(xiàn)穩(wěn)定的時(shí)候去做,但目前旺季臨近,很多類(lèi)目關(guān)鍵詞表現(xiàn)其實(shí)是在下降的。如果你的目前的單量確實(shí)達(dá)不到預(yù)期,那么建議用一兩個(gè)主要的關(guān)鍵詞去穩(wěn)定出單流量,然后補(bǔ)充關(guān)聯(lián)流量,爭(zhēng)奪競(jìng)品的出單流量,增加出單。自動(dòng)廣告那里再換一下,可以只開(kāi)兩個(gè),一個(gè)自動(dòng)撿漏廣告,一個(gè)自動(dòng)廣告開(kāi)四種匹配方式,按照建議競(jìng)價(jià)再增加30%的溢價(jià)。
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