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請教一下各位，鏈接斷貨一段時(shí)間大概一個(gè)月，合并后變體銷量卻沖不起來，合并的變體并沒有開售，是否合并沒有開售的變體質(zhì)量和排名會(huì)影響到在售變體的出單呢？
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請教一下各位，鏈接斷貨一段時(shí)間大概一個(gè)月，合并自己一個(gè)其他類目的變體增加評論，合并后鏈接銷量卻起不來，拿來合并的子變體并沒有開售，是否合并沒有開售的子變體質(zhì)量和排名會(huì)影響到在售變體的出單呢
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yuanyuanzhiming
贊同來自: 格物致知kiki
??? 截取近三十天的出單數(shù)據(jù)挑選兩到三個(gè)出單最多的關(guān)鍵詞，一個(gè)廣告活動(dòng)對應(yīng)一個(gè)廣告組一個(gè)關(guān)鍵詞，固定競價(jià)策略，取最高競價(jià)bid，廣告首頁位溢價(jià)20%。這個(gè)精準(zhǔn)廣告的要點(diǎn)在于高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，持續(xù)一段時(shí)間的廣告高表現(xiàn)，會(huì)帶動(dòng)自然排名和自然流量的上漲。這里會(huì)存在一個(gè)弊端，就是高競價(jià)cpc帶來的高ACOS問題，可以從以下這幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)解決，預(yù)算把控；關(guān)鍵詞篩選，轉(zhuǎn)化率足夠高的關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞補(bǔ)充，不斷補(bǔ)充低cpc出單詞，這點(diǎn)與接下來要說的自動(dòng)廣告有聯(lián)系。
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??? 自動(dòng)廣告在這個(gè)框架里面的作用，一個(gè)是補(bǔ)充關(guān)鍵詞，幫助降低快速上揚(yáng)的ACOS. 一個(gè)是完善結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流量。自動(dòng)廣告打法可以有這么幾種。流量層次，按照亞馬遜給出建議競價(jià)，高中低三個(gè)檔位的流量，每個(gè)檔位流量開一個(gè)自動(dòng)廣告，三個(gè)自動(dòng)廣告就可以獲取不同層次的流量數(shù)據(jù)；流量目標(biāo)，根據(jù)自動(dòng)廣告四種不同匹配類型，劃分為keyword match 和 asin match兩種類型，每種類型開一個(gè)自動(dòng)廣告，幫助得出關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)asin。 最后一種自動(dòng)模式，撿漏流量，超低的廣告競價(jià)大概0.3-0.35的樣子，開著自己跑撿流量撿訂單。
做完這一套操作就有了一個(gè)小的循環(huán)框架，就是不斷出詞，篩選和重新投放的過程。其中精準(zhǔn)廣告是為了沖擊單量拉升自然排名，自動(dòng)廣告是為了獲取更多不同層次的流量曝光，一方面增加了廣告跑詞的能力，一方面也能夠擴(kuò)大曝光，增加產(chǎn)品的自然流量，最終達(dá)到減緩或者是抑制整體廣告ACOS上揚(yáng)過快的目的。
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這種做法因?yàn)槭轻槍﹃P(guān)鍵詞來的，所以更加適合在關(guān)鍵詞表現(xiàn)穩(wěn)定的時(shí)候去做，但目前旺季臨近，很多類目關(guān)鍵詞表現(xiàn)其實(shí)是在下降的。如果你的目前的單量確實(shí)達(dá)不到預(yù)期，那么建議用一兩個(gè)主要的關(guān)鍵詞去穩(wěn)定出單流量，然后補(bǔ)充關(guān)聯(lián)流量，爭奪競品的出單流量，增加出單。自動(dòng)廣告那里再換一下，可以只開兩個(gè)，一個(gè)自動(dòng)撿漏廣告，一個(gè)自動(dòng)廣告開四種匹配方式，按照建議競價(jià)再增加30%的溢價(jià)。
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