社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 中國冥幣火爆海外，背后的邏輯是什么？這個...
中國冥幣火爆海外，背后的邏輯是什么？這個類目你們會進場嗎？
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10月31日是西方“鬼節(jié)”萬圣節(jié)，節(jié)前中國冥幣在海外又一次爆紅，1000美元版冥幣一疊能賣到5美元，是國內(nèi)價格的32倍。這些冥幣大都來自河北保定的同一個村，從50年代就開始生產(chǎn)冥幣的米北莊村，現(xiàn)在已經(jīng)成為全國最大的殯葬用品生產(chǎn)基地。鎮(zhèn)上不只有全國各地的商家，更是來過歐洲買家，如今這里產(chǎn)的冥幣暢銷海外多國，廣受好評。（來源：封面新聞）
討論這個話題前，我們先看看在亞馬遜上售賣的中國冥幣狀況。如下圖所示，600PCS的冥幣售價高達15美金，折合人民幣96元。而淘寶售價1000PCS僅需5.5元，溢價高達17倍。（該數(shù)據(jù)未計算所有成本）
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外國人也給冥幣起了各種英文名，比如ancestor money（祖先錢）、joss paper（喬斯紙）、ghost money （ 鬼錢 ）、spirit money（ 靈錢 )，無論是再YouTube，還是在TikTok又或在Facebook上，但凡是關(guān)于冥幣的視頻和文章必然會收獲高點贊和關(guān)注。
可扎心的問題是：事實真的如媒體所言那么有利潤可賺嗎？假設(shè)我們售價是15美金，進貨價是6元/1000張（約0.9美金），F(xiàn)BA頭程是25元/kg （約3.9美金），F(xiàn)BA傭金是2.25美金，F(xiàn)BA配送是2美金，在不考慮做CPC廣告的前提下，15美金的售價含成本就有9.05美金了。
剩下的6美金，可能連CPC廣告都燒不起。再用Jungle Scout查看亞馬遜上售賣冥幣的賣家月銷量，最頂峰的月銷也不過幾百，平均的日銷量還不到10單。所以，中國冥幣除了有幾個油管網(wǎng)紅博主在“吹噓”外，還真的沒有我們想象的那種火爆。
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當(dāng)國人已經(jīng)開始文明追思，提倡電子祭祀時，外國人卻在走“封建迷信”的老路嗎？先看看老外的燒紙錢的心理是如何的。燒紙錢能獲得祖先的庇佑，能為自己帶來好運，能趕走所有的霉運，讓自己心想事成。
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中國的冥幣都來自于河北的米北莊，壟斷了全球90%的生產(chǎn)，年產(chǎn)業(yè)高達幾十億。在中國“冥幣”爆火全球的時候，美國也開始了制造了綠色美元冥幣，加拿大制作了本國特色冥幣?？上麄兊亩紱]有消費者。
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“我最痛恨中國的一點就是他們對什么都藏藏掖掖，很多傳奇技能就這樣消失了”，一老外曾這樣留言說。忽略掉冥幣在各大跨境電商平臺上的不怎么”暢銷“，我們可以反過來看看推動冥幣出圈的背后邏輯。
冥幣通常用來祭拜我們的祖先，我們通過祈求祖先的方式來庇佑自己事業(yè)、生活順利。這本就是一種傳統(tǒng)文化的輸出。只是在如今的文化社會里，它又變成了一種并不提倡的陋習(xí)。
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可無論你生活在世界的哪個角落，在尊敬祖先和向往美好生活上我們的心態(tài)都是一樣的。從另外一個層面來說，冥幣能被世人熟知、接納，也意味著我們的國家越來越強大了，世界各國都在關(guān)注著中國文化。
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但對于做跨境電商的賣家來說，銷售這種含民族特色的產(chǎn)品，無論是哪一種形式，都很難做到爆單的，因為A與B的文化習(xí)俗始終是不一樣的，所以對于媒體論壇上說的國內(nèi)售價5元國外售價15美金，溢價32倍的這種說法。作為一名生意人，更不應(yīng)該被媒體帶偏，我們應(yīng)保持頭腦冷靜，理性看待，而不是聽啥就是啥，因為背后的數(shù)據(jù)調(diào)研，肯定會讓賣家朋友少走彎路的。
賣家朋友們，這個類目你們會進場嗎？
討論這個話題前，我們先看看在亞馬遜上售賣的中國冥幣狀況。如下圖所示，600PCS的冥幣售價高達15美金，折合人民幣96元。而淘寶售價1000PCS僅需5.5元，溢價高達17倍。（該數(shù)據(jù)未計算所有成本）
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外國人也給冥幣起了各種英文名，比如ancestor money（祖先錢）、joss paper（喬斯紙）、ghost money （ 鬼錢 ）、spirit money（ 靈錢 )，無論是再YouTube，還是在TikTok又或在Facebook上，但凡是關(guān)于冥幣的視頻和文章必然會收獲高點贊和關(guān)注。
可扎心的問題是：事實真的如媒體所言那么有利潤可賺嗎？假設(shè)我們售價是15美金，進貨價是6元/1000張（約0.9美金），F(xiàn)BA頭程是25元/kg （約3.9美金），F(xiàn)BA傭金是2.25美金，F(xiàn)BA配送是2美金，在不考慮做CPC廣告的前提下，15美金的售價含成本就有9.05美金了。
剩下的6美金，可能連CPC廣告都燒不起。再用Jungle Scout查看亞馬遜上售賣冥幣的賣家月銷量，最頂峰的月銷也不過幾百，平均的日銷量還不到10單。所以，中國冥幣除了有幾個油管網(wǎng)紅博主在“吹噓”外，還真的沒有我們想象的那種火爆。
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當(dāng)國人已經(jīng)開始文明追思，提倡電子祭祀時，外國人卻在走“封建迷信”的老路嗎？先看看老外的燒紙錢的心理是如何的。燒紙錢能獲得祖先的庇佑，能為自己帶來好運，能趕走所有的霉運，讓自己心想事成。
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中國的冥幣都來自于河北的米北莊，壟斷了全球90%的生產(chǎn)，年產(chǎn)業(yè)高達幾十億。在中國“冥幣”爆火全球的時候，美國也開始了制造了綠色美元冥幣，加拿大制作了本國特色冥幣?？上麄兊亩紱]有消費者。
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“我最痛恨中國的一點就是他們對什么都藏藏掖掖，很多傳奇技能就這樣消失了”，一老外曾這樣留言說。忽略掉冥幣在各大跨境電商平臺上的不怎么”暢銷“，我們可以反過來看看推動冥幣出圈的背后邏輯。
冥幣通常用來祭拜我們的祖先，我們通過祈求祖先的方式來庇佑自己事業(yè)、生活順利。這本就是一種傳統(tǒng)文化的輸出。只是在如今的文化社會里，它又變成了一種并不提倡的陋習(xí)。
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可無論你生活在世界的哪個角落，在尊敬祖先和向往美好生活上我們的心態(tài)都是一樣的。從另外一個層面來說，冥幣能被世人熟知、接納，也意味著我們的國家越來越強大了，世界各國都在關(guān)注著中國文化。
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但對于做跨境電商的賣家來說，銷售這種含民族特色的產(chǎn)品，無論是哪一種形式，都很難做到爆單的，因為A與B的文化習(xí)俗始終是不一樣的，所以對于媒體論壇上說的國內(nèi)售價5元國外售價15美金，溢價32倍的這種說法。作為一名生意人，更不應(yīng)該被媒體帶偏，我們應(yīng)保持頭腦冷靜，理性看待，而不是聽啥就是啥，因為背后的數(shù)據(jù)調(diào)研，肯定會讓賣家朋友少走彎路的。
賣家朋友們，這個類目你們會進場嗎？
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作者：煩煩澤
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來源：知乎
著作權(quán)歸作者所有。商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請注明出處。---------------------------------------------------
先說結(jié)論：爆火毛線。。官媒y(tǒng)y的類沸騰文。。
我做亞馬遜的，拿軟件查了一下冥幣的趨勢
這谷歌和亞馬遜搜索量和趨勢，跟火沒半毛錢關(guān)系。具體看看單品
每個月的頭部賣家賣幾百件。。絕大部分都是月銷幾十一百多件，可以算是忽略不計的類目了
最后算售價，說是32倍其實就是偷換概念。阿里巴巴拿貨的確三沓紙錢只要幾塊錢，賣10美元（大多數(shù)都是10美元左右），也就是六十多人民幣，好像很暴利對不對？
但實際上10美元平臺抽傭1.5美元，配送費2.7美元，到手5.8美元。成本含海運費算2美元，毛利3.8美元。投入2美元賺3.8好像也還行？但你再把廣告費算進去：點擊一下1.12美元，也就是說廣告的轉(zhuǎn)化率低于30%都是虧的（這就是做低價產(chǎn)品的痛苦），平均點三下成交那是非常非常難的事。
平心而論，事實上這個毛利的確不低，但這個類目的市場容量實在太小，完全沒投入的必要。一個月賣一百多件賺500美元（整體廣告acos我按20%算），真沒啥意思。
所以，看看就好了
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更一下
我還真不知道觀網(wǎng)不是官媒，因為我感覺都一個畫風(fēng)。這里自我批評沒有核對。
另外我發(fā)這的目的是不要盲目自信，被媒體帶節(jié)奏瞎沸騰。亞馬遜上的商品過半都是中國賣家售出，而made in China更是幾乎屠榜（老美賣的東西也幾乎都是中國制造，如果是美國制造他們肯定會在主圖還有包裝打上大標(biāo)簽）。我們要對自己的產(chǎn)品有信心，同時知道自己不足而奮進，而不是因為這丁點事沸騰，這反而是自卑的表現(xiàn)。