如何用廣告推進產(chǎn)品？用軟件反差了下競品的關鍵詞排名，發(fā)現(xiàn)一個神奇的事情，凡是所有賣的比較好的sku，他們的SP廣告位的關鍵詞排名都是不多的，但是有很多自然關鍵詞排名

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一個初級運營的疑問：很久很久都是在很粗狂的運營，今天發(fā)現(xiàn)一個問題，用軟件反差了下競品的關鍵詞排名，發(fā)現(xiàn)一個神奇的事情，凡是所有賣的比較好的sku，他們的SP廣告位的關鍵詞排名都是不多的，但是有很多自然關鍵詞排名。
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同樣的，用軟件去反查自己sku，結果恰恰相反，SP廣告位關鍵詞不能說都比自然詞多吧，但是和競品的十幾二十個比，我們自己的基本都是七八十個。那么問題就來了：他們那些賣的好的sku是怎么開廣告的？？？只打精準關鍵詞，一個一個往上打，打上去接著另一個？？？但是以我的邏輯，就算某些關鍵詞打上去了，我必然還是會花廣告費去維持住這個排名。

再說自己的SKU，我認為之所有會有這么多SP廣告位關鍵詞排名，是因為我們開廣告基本是廣泛+競價提高降低，那就是我們在本來就預算有限的情況下，只是某些廣告關鍵詞短暫的出現(xiàn)在了前三頁，這時候可能就是在拼運氣。

那么接下來的推進如何進行，學習別人一個詞一個詞打？？？？？（OS:都還不知奧別人是不是這樣玩的........）

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東礦圖卡 - 亞馬遜被割韭菜者

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每個人打廣告風格不一樣，僅供參考
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給你簡單做了個腦圖，這個打法是我在做汽配類目的時候琢磨出來的，簡單點就是農(nóng)村包圍城市，一個點一個點的往上吃
A是你的核心關鍵詞，但并不是所有產(chǎn)品的核心關鍵詞都是一個，有的甚至是兩個或者三個
比如case→iPhone 13 case→red?iPhone 13 case→6.1?inches?red?iPhone 13 case
但是實際上你肯定不會上來就先打case或者iPhone 13 case，同樣對于不同等級的詞，在推廣的初期轉換率很明顯A＜AB＜ABC＜ABCD，那這個時候你可以選擇從尾打到投，從農(nóng)村打到城市，比較A或者AB級詞，ABC往下的衍生詞更容易吃掉。同樣長尾詞打起來你的廣告組表現(xiàn)也會更好，你的轉換率在初期也會在可控制范圍內(nèi)，你的競爭程度相對也會更小。
當你把ABCD級的詞都能達到首頁后，這個時候你在去考慮去打ABC這個級別的詞，你會發(fā)現(xiàn)你的建議競價會完全不一樣。如果一開始你打ABC你的建議競價會是2.0左右，現(xiàn)在可能只需要1.5。
不同的產(chǎn)品推廣思路不一樣，用這種方法可能會在一開始你的流量來的偏慢，但是你的路會走的更穩(wěn)，有針對性的圍繞一個詞去打。那么最后出單的詞你只需要維護好大詞就可以滿足你的單量需求。同時他們的關鍵詞的自然位也會非常穩(wěn)定。